高端衛(wèi)浴營(yíng)銷該怎么做？筆者下面來(lái)給大家簡(jiǎn)單講講。
1：跟有錢(qián)人談文化
買(mǎi)高端衛(wèi)浴的人不缺錢(qián)，那么該如何溝通?什么話題能引起客戶的興趣?跟有錢(qián)人談文化!有錢(qián)未必有品。男人可以談財(cái)經(jīng)投資高爾夫汽車旅游美酒甚至美女!女人可以談美容奢侈品珠寶親子購(gòu)物寵物甚至男人!要求我們的衛(wèi)浴導(dǎo)購(gòu)要廣記博聞?dòng)虚啔v有見(jiàn)識(shí)有品位才行!
2：跟文化人談錢(qián)
高端衛(wèi)浴營(yíng)銷，經(jīng)常要搞很多跨界活動(dòng)，比如風(fēng)水的講座。其他還有紅酒品鑒書(shū)畫(huà)鑒賞養(yǎng)生美容等，需要請(qǐng)專家名人來(lái)演講出席。請(qǐng)這些“文化人”目的，是為了跟客戶“談文化談生活”，達(dá)到四兩拔千斤的目的�？缃鐮I(yíng)銷，是高端衛(wèi)浴營(yíng)銷的關(guān)鍵。
3：跟富人談什么?
高端衛(wèi)浴營(yíng)銷，不要喋喋不休談衛(wèi)浴，富人不缺錢(qián)，何況好衛(wèi)浴看得見(jiàn)，忽悠行不通，無(wú)須多費(fèi)口舌。要知道中國(guó)的富人只關(guān)心三個(gè)話題(當(dāng)然所有人都關(guān)心)：1、如何保持財(cái)富持續(xù)增長(zhǎng)? 2、如何保持自己和家人身體健康? 3、如何教育好下一代。
4：衛(wèi)浴導(dǎo)購(gòu)狀態(tài)最關(guān)鍵
高端衛(wèi)浴通過(guò)廣告豎形象，圈層跨界活動(dòng)促來(lái)人，但這都不是關(guān)鍵。最關(guān)鍵是衛(wèi)浴導(dǎo)購(gòu)的能力和狀態(tài)，尤其是在逆市營(yíng)銷下，對(duì)于高價(jià)格的信心和說(shuō)辭!漢斯維克衛(wèi)浴幫扶助銷團(tuán)隊(duì)曾與門(mén)店所有的導(dǎo)購(gòu)一一過(guò)堂交流，發(fā)現(xiàn)對(duì)于售價(jià)，導(dǎo)購(gòu)們自己都沒(méi)信心，何談引導(dǎo)客戶? 臨門(mén)一腳不行，再花哨的腳法也是白搭!
5：渠道管理須精細(xì)
銷售高端衛(wèi)浴，大量盲目投廣告做活動(dòng)，無(wú)異于大炮打蚊子。必須加強(qiáng)媒體的精細(xì)化管理。一定要想清楚：真正的客戶在哪里?如何精準(zhǔn)有效傳遞信息?如何邀約其到現(xiàn)場(chǎng)?客戶成交最大的障礙是什么?價(jià)格?產(chǎn)品?如何擬定針對(duì)性的說(shuō)辭?如何堅(jiān)定客戶購(gòu)買(mǎi)信心?如何促成交?
6：口碑好，才是真的好
越高端的高端衛(wèi)浴，客戶口碑越是關(guān)鍵。99%的業(yè)務(wù)都可能是老客戶介紹過(guò)來(lái)的�？诒茫攀钦娴暮�!因此必須：1、做好產(chǎn)品。2、做好現(xiàn)場(chǎng)展示和服務(wù)。3、廣告要樹(shù)立良好形象。4、與其花錢(qián)做廣告，不如花錢(qián)維護(hù)老客戶，用細(xì)心耐心真心貼心恒心去感動(dòng)客戶!
7：富人的分類
富人分三種：1.富。看過(guò)渾身金光閃閃帶金勞金鏈金戒指的人嗎?就是這種，窮得只剩下錢(qián)的，多是暴發(fā)戶。2.貴。跟風(fēng)追名牌但不懂名牌，偽裝優(yōu)雅有品位，但言行內(nèi)涵不足，虛榮心強(qiáng)卻膚淺。3.雅。低調(diào)含蓄有氣質(zhì)，舉手投足優(yōu)雅，談吐有禮知識(shí)廣博，懂名牌而不張揚(yáng)，真正富人。
8：面子很重要
為什么奔馳進(jìn)入中國(guó)后車標(biāo)都大了很多?那是為了迎合國(guó)人的面子問(wèn)題!剛富不久的國(guó)人，好面子是最大心理特征。“富貴不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”。所以高端衛(wèi)浴要給足客戶面子：1.賣場(chǎng)裝修一定要好，員工形象要好。2.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)要尊貴。3.要贊美客戶的眼光和品位。4.告訴他馬云、王健林都在享受我們產(chǎn)品!
9：營(yíng)銷的三個(gè)高度
第一：知名度要高，要引起關(guān)注和議論。第二：美譽(yù)度要好，產(chǎn)品和服務(wù)吸引人，稍微有點(diǎn)錢(qián)的人都有沖動(dòng)渴望擁有。第三：圈層而售，高端衛(wèi)浴永遠(yuǎn)是少數(shù)富人擁有的。買(mǎi)不起的人越多，買(mǎi)得起的人越有面子!賣的就是純粹!
