隨著我國農(nóng)村地區(qū)生活水平不斷提高，農(nóng)村市場消費潛力與需求不斷增長，當下鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)廚衛(wèi)電器市場也是所有廚衛(wèi)電器品牌風口浪尖的話題，據(jù)相關調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)廚電衛(wèi)浴產(chǎn)品百戶家庭普及率32.33%，雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)市場存在很大的消費潛力，但同時對于當下市場來說，也存在很大的消費弊端，廚衛(wèi)門店如何在地區(qū)市場打開銷量，讓地區(qū)消費者能夠接受中端、高端品牌是問題的重點。

　　2017年衛(wèi)浴廚電廠商與衛(wèi)浴廚電經(jīng)銷商一定要轉變對鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)市場的態(tài)度及看法，隨著行業(yè)的不斷調(diào)整洗牌，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)整體經(jīng)銷氣氛發(fā)生變化，這也給很多品牌創(chuàng)造了市場機會，同時鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)經(jīng)銷商也迎來了品牌帶來的賺錢機遇，今天與大家分享廚電鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經(jīng)銷商面對的弊端、營銷與生意經(jīng)：

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)市場現(xiàn)存弊端

　　1、(受到縣城沖擊)很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都距離縣城相對比較近，購買大件商品很多人喜歡跑到縣城去購買其中原因多樣性，購物環(huán)境、質量保證、專業(yè)化等多方面。

　　2、(門店形象低端)多數(shù)為五金、水暖、太陽能、燈具等綜合店，沒有優(yōu)質的品牌形象包括門頭、陳列布置等。

　　3、(產(chǎn)品不能凸顯廚電產(chǎn)品價值)九成以上為低端產(chǎn)品，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)多數(shù)為配套銷售，產(chǎn)品配套無法凸顯產(chǎn)品價值。

　　4、(假冒偽劣泛濫)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)是假冒偽劣產(chǎn)品的重要銷售渠道之一，主要是大打價格戰(zhàn)，因此很多優(yōu)質品牌銷售量受到?jīng)_擊，主要問題是源于價格差。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)市場促銷活動

　　引言：鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)廚衛(wèi)門店與縣城及城市地區(qū)相比，有共同點也有不同之處，共同點是熟人市場較多，不通點在于縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)陌生顧客較多，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)任何活動、與銷售都離不開熟人人脈，口碑相傳顯得尤為重要。

　　1、人脈營銷

　　第一方面是老顧客關系網(wǎng)絡，老顧客關系網(wǎng)絡是帶來銷量的很好來源，有經(jīng)銷商朋友會問，老顧客怎么利用呢，其實很簡單，顧客永遠是顧客我們要抓住顧客心理，想一個問題就是全部答案如何能夠讓老顧客推薦新顧客?如(1、利益驅動2、情感驅動3、建立朋友4、定期關心回訪5、短信群發(fā))

　　第二方面是親戚朋友關系網(wǎng)絡，親戚朋友關系網(wǎng)絡其實也是很龐大的銷售群體，很多朋友店鋪剛剛開業(yè)的時候都是親屬朋友購買與他們轉介紹消費購買人群，為什么后續(xù)沒有再轉介紹，就是源于我們后續(xù)沒有繼續(xù)跟進使用情況與關系的維護，對于這樣的關系維護其道理很簡單，方法也很簡單。

　　2、活動營銷

　　第一方面是店鋪活動，中國式終端店營銷有句經(jīng)典的話，樹想活需要雨水灌溉滋潤，店鋪想活需要定期活動盤人氣。店鋪活動可分為幾種如(店慶活動、節(jié)假日活動、贈品活動、置換舊換新活動)這些活動我們根據(jù)日期把他們分解，按照一年平均出去，店鋪知名度會越來越好，微信及朋友親屬關系是你最好的宣傳條件與工具。

　　由于地區(qū)市場低端競爭產(chǎn)品較多，所以在零售的過程中，我們一定要做產(chǎn)品示范展示，講解假冒偽劣產(chǎn)品的弊端與危險性，這樣能夠防止因價格問題跑單。

　　第二方面是戶外活動，中國式營銷有句經(jīng)典的話，顧客不進店里來，我們就得走出去。戶外活動可分為幾種(1、農(nóng)村城市化改造小區(qū)活動2、檢修活動)

　　3、危機營銷

　　第一方面是網(wǎng)購危機，隨著國家相關部門日前表示，五年內(nèi)實現(xiàn)快遞村村通，這將成就農(nóng)村電商的興起，目前一些電商巨頭已開始布局農(nóng)村市場電商，但電商存在很大的消費不斷就是日前國家工商總局紕漏的假貨率高，所以為了避免農(nóng)村消費者吃虧上當，我們需要提前做好宣傳，不能只貪圖價格便宜，若想宣傳的好我們自己必須要先弄清楚。

　　第二方面是安全危機，每年因假冒偽劣產(chǎn)品導致的爆炸、火災、燙傷中毒引發(fā)悲劇發(fā)生的文章、報道、視頻資料這些都是鐵錚錚的事實，不僅行業(yè)在唾棄，國家也在打擊，但是地區(qū)消費者不是內(nèi)行他們不懂，所以就就需要我們來普及這些安全知識，要能夠促進我們的銷售成功率。

　　4、廣告營銷

　　第一方面是口碑廣告，口碑廣告是農(nóng)村地區(qū)市場最重要的廣告，在店鋪輻射的自然村內(nèi)創(chuàng)造良好的口碑，口碑是用戶的使用感受，通過想各種辦法讓零售出去的產(chǎn)品在地區(qū)樹立好口碑，成為村里鄉(xiāng)里的購買流行產(chǎn)品，跟風產(chǎn)品，畢竟鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)購買產(chǎn)品跟風是一個特色。

　　第二方面是墻面及超市廣告，墻體廣告是尤為重要的，但值得注意的是墻體品牌廣告的廣告語不能高大上，盡量能與農(nóng)村消費者的生活相關聯(lián)，又能凸顯產(chǎn)品與品牌特點。

　　據(jù)各地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商反饋，這兩種廣告營銷是效果最為凸顯的，對于城市地區(qū)市場，流星于一線品牌及知名品牌，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)獨有的特色是先入為主，任何品牌都有可能成為地區(qū)市場的名牌產(chǎn)品。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商需謹記

　　1、提供優(yōu)質熱情的售前服務。

　　2、對產(chǎn)品的FAB及產(chǎn)品示范能夠熟練操作，熟練程度能夠講解到講完后自己都想買一套。

　　3、在門店形象上進行投資，良好的門店形象凸顯品牌價值。

　　4、在門店陳列上多學習多下功夫，門店陳列飽滿、整潔、干凈、明亮增加產(chǎn)品價值感，凸顯產(chǎn)品價值。

　　5、是不是自己產(chǎn)品的售后盡量承接，售后服務能夠為門店帶來置換的銷售量。

　　6、重點記住人脈營銷，以門店的服務、專業(yè)化及門店老板為人來帶動優(yōu)質口碑相傳，是源源不斷銷量的來源，多走動多結交朋友。

　　7、門店產(chǎn)品廚衛(wèi)、五金、家居產(chǎn)品多元化，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)市場房租相對較低，所以產(chǎn)品多元化能夠相互帶動產(chǎn)品的銷售量。

　　8、訂貨策略要注重價格，中高低端都要有，但一定是同一品牌，這樣能夠將產(chǎn)品價值徹底體現(xiàn)出來。

　　9、訂貨產(chǎn)品分類要全面，玻璃側吸、不銹鋼小尺寸側吸、智能翻動側吸、中式、歐式，提供給消費者多樣選擇性，要知道多數(shù)轉一圈就走的顧客都是因為產(chǎn)品的選擇性太少。