-實(shí)戰(zhàn)和成長(zhǎng)連接 -
我們都意識(shí)到自己生存現(xiàn)狀的艱難，我們聚在一起，不是寒冬中的彼此慰藉，而是急切地想找到出路。
——題記
編者：我在寫這篇稿件時(shí)，與其說(shuō)是對(duì)事件的記錄，不如說(shuō)是設(shè)計(jì)師的自白。
7月12日，實(shí)戰(zhàn)賽西南賽區(qū)中期驗(yàn)收在重慶告一段落，#讓我看見(jiàn)你#之DE設(shè)計(jì)座談也于下午3點(diǎn)在輕松的氛圍里開(kāi)始，2016十間坊實(shí)戰(zhàn)賽&芒果獎(jiǎng)全國(guó)總冠軍文超、付軍&王曉櫻第一次同框，DE設(shè)計(jì)總經(jīng)理余巍與眾設(shè)計(jì)師出席并聚餐。
那天，大家圍坐在一起，談?wù)摰綇倪M(jìn)入設(shè)計(jì)師行業(yè)開(kāi)始，就注定缺乏安全感。
就如同一個(gè)從小缺乏安全感的孩子，長(zhǎng)大后這種情緒依然存在。
有些設(shè)計(jì)師，尤其是傳統(tǒng)做法公司的，即使他們拿很高的回扣，或者很高的工資，他一樣活的沒(méi)有安全感。
文超說(shuō)出了作為一個(gè)設(shè)計(jì)師的內(nèi)心想法，“如果你決定做設(shè)計(jì)，那你要保持這份熱情，當(dāng)你看到你的作品呈現(xiàn)出來(lái)時(shí)，你會(huì)感到興奮，會(huì)很感動(dòng)自己。”
看到作品呈現(xiàn)出來(lái)時(shí)，滿心的驕傲與喜悅，為自己感到自豪。這一份純粹的喜歡，無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)都稀罕得難能可貴。
做設(shè)計(jì)的人眾多，但有多少是真正懷揣著并能堅(jiān)持著對(duì)設(shè)計(jì)的熱愛(ài)之情？
文超說(shuō)：“我不說(shuō)自己做得有多好，但你確實(shí)喜歡，那你可以在這個(gè)領(lǐng)域去拓展很多可以玩的東西，包括家具、產(chǎn)品。不一定說(shuō)今天做商業(yè)空間，就會(huì)在這個(gè)空間里面越來(lái)越好，甚至全國(guó)、全世界最牛逼，這是肯定不可能的，但至少在這個(gè)領(lǐng)域里你能找到讓你比較有沖勁的東西。國(guó)外很多設(shè)計(jì)師的業(yè)務(wù)量都沒(méi)國(guó)內(nèi)的多，所以會(huì)花時(shí)間去研究其他東西，比如皮革、家具等。”
當(dāng)你足夠熱愛(ài)，你就能找到你喜歡的那個(gè)點(diǎn)，而這個(gè)點(diǎn)會(huì)反映到你的設(shè)計(jì)上。
做設(shè)計(jì)到一定階段，許多設(shè)計(jì)師會(huì)轉(zhuǎn)型管理者身份。
DE設(shè)計(jì)總經(jīng)理余巍在場(chǎng)和我們分享他的一些心得。
設(shè)計(jì)師只需要關(guān)注設(shè)計(jì)，但管理者要做很多很多，并且不一定能做好。
做的好的設(shè)計(jì)師分層次。第一個(gè)層次，市場(chǎng)中有很多有匠心的設(shè)計(jì)師，但設(shè)計(jì)師有局限性，他的影響力只能輻射周邊的人。第二個(gè)層次，設(shè)計(jì)師開(kāi)公司做管理，他影響的就不僅是周邊的人，他影響著更多周邊的人去影響周圍的人。
回過(guò)頭看六七十年代的建筑師，時(shí)代烙印特別明顯，影響了一代又一代。他的影響力和收入無(wú)關(guān)。
廖瑋女士也提出自己的見(jiàn)解：“設(shè)計(jì)師和管理者的區(qū)別是，設(shè)計(jì)師可以靠人格魅力去影響一個(gè)業(yè)主或甲方，但管理者要靠人格魅力去影響一群人，而且影不影響都得影響。設(shè)計(jì)師可以換客戶，但管理者能換所有員工嗎？”
所以說(shuō)，從設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型到管理者，亦是一個(gè)大的挑戰(zhàn)。
設(shè)計(jì)公司的生存是一大嚴(yán)峻問(wèn)題。
在早期裝飾公司大行天下的時(shí)候，付軍帶領(lǐng)著公司走出了差異化市場(chǎng)，通過(guò)設(shè)計(jì)讓自身的優(yōu)勢(shì)更明顯。
而今年，付軍的公司再一次做出差異化舉措。從純?cè)O(shè)計(jì)，引入了施工伙伴。
付軍感嘆，能活下來(lái)真的很不容易。
設(shè)計(jì)市場(chǎng)處于紅利，到處是生機(jī)，也危機(jī)四伏。
在未來(lái)，前端的設(shè)計(jì)和末端的軟裝配套是付軍重點(diǎn)培養(yǎng)的。前端有大量的市場(chǎng)、人才等著開(kāi)發(fā)。這也是付軍在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展戰(zhàn)略。
后來(lái)話題回歸到設(shè)計(jì)上，文超分享了他今年做設(shè)計(jì)遇到的一件事。
年初接了一個(gè)重慶的私宅，業(yè)主說(shuō)要做歐式，文超把認(rèn)為歐式的東西給他看，他說(shuō)可以接受。
然后就開(kāi)始收設(shè)計(jì)費(fèi)、交定金。
但等到實(shí)際操作時(shí)，業(yè)主又不要原本商議好的東西，還是要貼鏡子、打框框、線條。
文超和團(tuán)隊(duì)的人做分析，如果硬要做，肯定可以做，這些東西很簡(jiǎn)單，可以一次通過(guò)。
但我們有沒(méi)有激情去跟這個(gè)項(xiàng)目呢？
團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)是沒(méi)有興趣和激情。如果沒(méi)有興趣，那必然會(huì)出問(wèn)題，出了問(wèn)題，跟這個(gè)客戶的關(guān)系就會(huì)很微妙。
那我們要不要做這個(gè)案子？不做。
設(shè)計(jì)師最欣慰的，或許是客戶對(duì)自己莫大的認(rèn)同和信任。
文超還分享了另外一個(gè)他的經(jīng)歷。
有個(gè)業(yè)主找到他，問(wèn)軟裝怎么收費(fèi)？
答：和室內(nèi)一樣。
業(yè)主和他討價(jià)還價(jià)，但最終還是簽下了這個(gè)單子。
業(yè)主說(shuō)跟兒子商量一下。把他的案例發(fā)給兒子看。
業(yè)主兒子說(shuō)：跟一般的裝飾公司的確不一樣，值這個(gè)價(jià)。
兒子最后說(shuō)了一句讓人十分溫暖的話：這一群人才是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的人。
文超說(shuō)遇到這種客戶，即使再累你也可以接。
你還在跑產(chǎn)量的時(shí)候，有些人正在執(zhí)著地專注做設(shè)計(jì)作品。
你做了很多的房屋裝修，但也只是叫做裝修。那些專注設(shè)計(jì)的人，慢慢地開(kāi)始享譽(yù)聲外，真正實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初進(jìn)這一行的夢(mèng)想。
一開(kāi)始沒(méi)名氣時(shí)，能堅(jiān)持做設(shè)計(jì)的人真的很少，但堅(jiān)持下來(lái)的人，似乎都成了行業(yè)標(biāo)桿者。
小孩子都是從走路開(kāi)始，別急，終有一天，你會(huì)跑起來(lái)的。
是不是也想加入#讓我看見(jiàn)你#系列座談會(huì)？戳進(jìn)來(lái)具體了解（實(shí)戰(zhàn)賽跨經(jīng)度緯度，點(diǎn)連線的新玩法）（超鏈接：http://mp.weixin.qq.com/s/sRyV4OeGyIIebKJOWu1IHw），讓所有有思想的設(shè)計(jì)師來(lái)一場(chǎng)精神碰撞，是十間坊這次系列活動(dòng)的小小愿景而已，更多的是希望，你們走出來(lái)，看見(jiàn)更多優(yōu)秀的同行啊啊啊。
#讓我看見(jiàn)你#之幕后花絮
付軍、王曉櫻、廖瑋、文超，趣談風(fēng)生
廖瑋女士和余巍先生的交流時(shí)刻
高低階音符的律動(dòng)
暢談
-THE END-
—參賽及合作—
請(qǐng)發(fā)郵件至：4869434@qq.com
—關(guān)于大賽—
指導(dǎo)單位：中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)
主管機(jī)構(gòu) 廣東省家居業(yè)聯(lián)合會(huì)
主辦：北京十間坊文化傳播有限公司
聯(lián)合主辦：中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)信息與科技委員會(huì)
贊助品牌 芒果瓷磚
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