國外大品牌把控高端市場，并逐漸向中低端市場滲透，而國內品牌卻在價格戰的泥淖中“不可自拔”。當前，中國傳統家居建材行業在“左右夾擊”中舉步維艱，如何在困境中突圍成了許多家居建材企業思考的問題。
在供給側結構性改革提速的背景下，中國制造業市場環境發生了前所未有的變化，轉型升級已經成為傳統家居建材企業尋求可持續發展的共識。然而，渠道競爭日趨激烈，產能過剩、產品同質化嚴重，傳統家居建材企業本身存在的諸多制約瓶頸造成了當下整個行業的發展困境。
作為傳統家居建材行業通過競爭戰略轉型的成功代表，簡一大理石瓷磚入選新版《贏在中國》唯一傳統制造業創業案例，其紀錄片也于近日正式上線。面對轉型升級的難題，如何打造家居建材行業轉型升級的標桿，簡一的經驗值得借鑒。
如何轉型升級，簡一給出的答案很簡單：要想在產品過剩且同質化嚴重的時代下逆勢突圍，就要從過去的快錢思維轉換到品牌思維。
過去，品牌對于傳統家居建材行業來說是“奢侈品”。家居建材產品屬于耐用品，其品牌又具有非顯性特征，導致家居建材企業很難在消費者心中留下品牌認知。企業與其花錢打造消費者并不看重的品牌，還不如想辦法推銷一塊瓷磚來得實在。
然而，當家居建材市場逐步從緊缺經濟過度到過剩經濟，要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，擁有自己獨具辨識度和影響力的品牌至關重要。市場集中度低，消費者對品牌認知度低，這給了簡一翻身突圍的機會。
聚焦高端大理石瓷磚，加大營銷傳播投入，產品明碼實價，簡一率先在品牌之路上進行探索。2017年，簡一大理石瓷磚銷售業績大幅增長，大理石瓷磚的市場份額直逼前三，簡一的品牌戰略已經取得了初步成效。
當前，中國傳統家居建材行業品牌意識普遍較為薄弱，也缺乏運作品牌的能力。從簡一的案例中我們可以肯定，打造品牌，企業首先應該找到自己的品牌定位，實行差異化競爭戰略，而這需要企業對行業市場具有充分的了解和獨到的認識。
在樹立、擴大品牌影響力的過程中，傳統營銷模式也應逐步向品牌營銷模式轉變。2015年，簡一以2.99億元拿下央視《新聞聯播》黃金標段資源，對消費者進行廣告轟炸，此后簡一還到意大利的黃金古堡，為自己的高端產品召開發布會，逐步在消費者心目中樹立了大理石瓷磚這一細分品類的高端品牌形象。
當然，營銷宣傳只是手段，品牌的核心仍然是產品。好的品牌需要有好的產品做支撐，企業要做到可持續發展，就必須要把產品品質做好。只有提高產品附加值和產品檔次，才能提高品牌影響力。
那么，什么樣的產品才是好的產品?當前，以產品驅動的發展模式也就是從企業內部考慮的發展模式已經結束，消費者時代已經到來。
過去，傳統家居建材企業普遍沒有準確的市場信息，沒有面向客戶的反饋渠道，沒有針對市場的研、產、供體系，資金投入周期長且風險大，所有這些都將成為置企業于死地的定時炸彈，隨時可能一招致命。
無論是品牌定位、產品生產還是售后服務，消費者都應該成為企業戰略思考的出發點。從消費者的角度去想問題，滿足消費者需求，注重消費者體驗，消費者才會為之買單。
因此，在做好產品基礎上，企業還應該深入市場，及時掌握市場動態，進行產品創新，以適應多變的市場需求。在紀錄片中，《贏在中國》打造者、知名制片人王利芬對簡一所提出的大理石瓷磚審美、設計上的不足，以及智能化技術上的缺失，便是簡一接下來需要進一步滿足的消費者的需求。
傳統家居建材行業正在轉型升級的風口上，但轉變舊的生產經營模式并不容易，這需要企業具有當斷則斷的勇氣和魄力，簡一已經頂住壓力作出示范。中國傳統制造業亦是如此，只有勇敢轉身才有未來。
