法國(guó)家具品牌寫(xiě)意空間，在2015年及2016年兩度下調(diào)中國(guó)市場(chǎng)零售價(jià)，全國(guó)各地產(chǎn)品零售價(jià)全面統(tǒng)一。
由于運(yùn)輸、包裝、經(jīng)營(yíng)等成本難以統(tǒng)一，進(jìn)口家具“全球統(tǒng)一價(jià)”并不易實(shí)現(xiàn)。
如果有一天，你在國(guó)內(nèi)買(mǎi)愛(ài)馬仕限量款的價(jià)格，和在巴黎買(mǎi)一模一樣，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)興奮、并覺(jué)得不太可能?同樣，如果有一天，你在國(guó)內(nèi)選購(gòu)的進(jìn)口家具，和在其產(chǎn)地購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格幾乎無(wú)差，會(huì)不會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)不敢相信?
今年6月，《北京青年報(bào)·廣廈時(shí)代》曾了解到，法國(guó)家具品牌寫(xiě)意空間Ligneroset，分別在2015、2016年度以25%及15%的幅度下調(diào)價(jià)格，全國(guó)各地大小市場(chǎng)零售價(jià)全面統(tǒng)一;最近，《北京青年報(bào)·廣廈時(shí)代》再次得到進(jìn)口家具價(jià)格調(diào)整的消息——挪威功能沙發(fā)、功能椅品牌思特萊斯，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)與歐洲市場(chǎng)零售價(jià)的統(tǒng)一，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)零售價(jià)向歐洲看齊。
曾經(jīng)以為只是說(shuō)說(shuō)而已的“全球統(tǒng)一價(jià)”，眼看要在身邊成為現(xiàn)實(shí)。不僅是消費(fèi)者，我們對(duì)進(jìn)口家具價(jià)格逐漸歸位的背后，也充滿疑問(wèn)。近日，《北京青年報(bào)·廣廈時(shí)代》便對(duì)此進(jìn)行了走訪了解。
【發(fā)現(xiàn)】
進(jìn)口家居產(chǎn)品價(jià)格走向理性 少了些套路多了些真誠(chéng)
一把椅子十好幾萬(wàn)，一組沙發(fā)三五十萬(wàn)，一張床百八十萬(wàn)……提起那些看上去“有品位”、“高品質(zhì)”、“上檔次”的進(jìn)口家具，大多數(shù)人的印象里，還會(huì)一同浮現(xiàn)出掰著手指頭才能算清的價(jià)格。“太貴了”、“不知道到底值不值”、“在國(guó)外買(mǎi)比這兒便宜多了”，成為人們眼中進(jìn)口家具的固有標(biāo)簽。
也正因如此，進(jìn)口家具市場(chǎng)的每一次價(jià)格變化，都能牽動(dòng)不少消費(fèi)者的心。當(dāng)然，其中不乏質(zhì)疑和揣測(cè)，進(jìn)口家具價(jià)格的下調(diào)是否藏著營(yíng)銷套路?是不是產(chǎn)品或者服務(wù)端出現(xiàn)了什么樣的問(wèn)題?
事實(shí)上，伴隨國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的視野正在逐步開(kāi)闊，面對(duì)國(guó)際大牌的消費(fèi)態(tài)度也是趨于理性和謹(jǐn)慎，越來(lái)越多的國(guó)際品牌在消費(fèi)者面前拿出了不同以往的“誠(chéng)意”。上述提到的法國(guó)家具品牌寫(xiě)意空間，連續(xù)兩年下調(diào)中國(guó)市場(chǎng)零售價(jià)，讓國(guó)際大牌產(chǎn)品以更親切的價(jià)格進(jìn)入大眾視野;而剛剛實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與歐洲市場(chǎng)零售價(jià)統(tǒng)一的思特萊斯功能椅，更是以比日本、新加坡等國(guó)家低10%的價(jià)格準(zhǔn)備捕獲中國(guó)消費(fèi)者的心。
當(dāng)然，掉價(jià)不“掉價(jià)兒”，是此類成熟國(guó)際品牌所堅(jiān)持的要求，即無(wú)論價(jià)格有怎樣的調(diào)整變化，品質(zhì)與服務(wù)當(dāng)符合消費(fèi)者愈發(fā)苛刻的要求。
【背后】
瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)放低身段
讓好設(shè)計(jì)被更多人接受
“以后再買(mǎi)進(jìn)口家具可能就不需要找代購(gòu)了。”有朋友聽(tīng)到國(guó)內(nèi)的進(jìn)口品牌價(jià)格可能與歐洲市場(chǎng)統(tǒng)一后，這樣說(shuō)道。
這并不是什么玩笑話。“就在前不久，思特萊斯總部決定，統(tǒng)一中國(guó)市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)的零售價(jià)。”最近，將挪威思特萊斯功能椅帶入北京市場(chǎng)的歐易家總經(jīng)理葉大勇，告訴《北京青年報(bào)·廣廈時(shí)代》，“思特萊斯品牌方瞄準(zhǔn)了中國(guó)的廣闊市場(chǎng)，希望能夠以更真誠(chéng)的方式和親切的價(jià)格，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。”
事實(shí)上，有此番想法的國(guó)際品牌并非只此一家，近年來(lái)不斷下調(diào)中國(guó)市場(chǎng)零售價(jià)的法國(guó)家具品牌寫(xiě)意空間，同樣對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿期待。其海外市場(chǎng)總監(jiān)Mr.Bernard Vinson表示，“希望有更寬泛的群體能夠享受寫(xiě)意空間。或許更加年輕化的客戶群現(xiàn)在只能購(gòu)買(mǎi)一兩件產(chǎn)品，但在未來(lái)卻能夠成為寫(xiě)意空間的熱愛(ài)者。這是我們希望看到的。”
另外，在一向水深火熱的進(jìn)口床墊市場(chǎng)，《北京青年報(bào)·廣廈時(shí)代》也發(fā)現(xiàn)了“全球統(tǒng)一價(jià)”的可能。據(jù)了解，希臘乳膠床墊品牌COCO-MAT，也在逐漸實(shí)現(xiàn)主流產(chǎn)品的“全球統(tǒng)一價(jià)”，除了受到外幣匯率的影響，價(jià)格基本與歐洲市場(chǎng)持平。
顯然，從更深、更廣的層面挖掘中國(guó)市場(chǎng)，憑借對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者生活方式和消費(fèi)心理的理解和把握，以及對(duì)于自身品牌設(shè)計(jì)、創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)的提升，一些進(jìn)口家具品牌已經(jīng)摸清了進(jìn)入中國(guó)家庭的門(mén)路，并走得順風(fēng)順?biāo)?/span>
消化成本為國(guó)內(nèi)代理商提供“到倉(cāng)價(jià)”
價(jià)格回歸理性需多環(huán)節(jié)配合與信任
當(dāng)然，進(jìn)口家具價(jià)格趨于理性，對(duì)于消費(fèi)者而言無(wú)疑是個(gè)好消息，而若要在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)這樣的回歸與穩(wěn)定，其背后所包含的需是品牌、代理商、賣(mài)場(chǎng)，甚至消費(fèi)者等多方的共同努力。
以寫(xiě)意空間及思特萊斯為例，品牌方為代理商提供“到倉(cāng)價(jià)”顯得直接且實(shí)際，在“路費(fèi)”上省去相應(yīng)的成本支出，無(wú)疑為高性價(jià)比提供了堅(jiān)實(shí)后盾。葉大勇表示，“這也是思特萊斯對(duì)于代理商的信任和支持，選擇自己承擔(dān)更多成本，而非壓縮代理商的利潤(rùn)。”寫(xiě)意空間、COCO-MAT能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)格的統(tǒng)一也同樣有賴于此。
對(duì)于進(jìn)口家具品牌而言，從產(chǎn)地發(fā)貨到最終進(jìn)入消費(fèi)者家中，其間所經(jīng)歷的重重環(huán)節(jié)遠(yuǎn)比本土品牌更為復(fù)雜，品牌方、代理商、以及與市場(chǎng)之間的彼此尊重和信任，在價(jià)格調(diào)整的過(guò)程中缺一不可。
【觀點(diǎn)】
消費(fèi)者眼界早已打開(kāi) 衡量產(chǎn)品價(jià)值心中有數(shù)
“高端但不奢侈。” 寫(xiě)意空間海外市場(chǎng)總監(jiān)Mr.Bernard Vinson提出這樣的品牌定位。在其看來(lái)，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)比初期成熟太多，伴隨眼界的愈發(fā)開(kāi)闊，越來(lái)越多的人能夠平視全球到來(lái)的進(jìn)口家具，將品質(zhì)與設(shè)計(jì)放在第一位，而不是簡(jiǎn)單的依據(jù)價(jià)簽來(lái)判斷產(chǎn)品的好壞。
的確，在進(jìn)口家具興起的初期，很多人將其視為彰顯身份、財(cái)富能力的方式，越貴越買(mǎi)、越買(mǎi)越貴的畸形消費(fèi)心理，催生出畸形的市場(chǎng)形態(tài)：在不同的代理商手里，同一件產(chǎn)品的價(jià)格能生成不同的數(shù)字，在不同地區(qū)的店面里，相同品牌的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)可能相去甚遠(yuǎn)，而相比國(guó)外市場(chǎng)的零售價(jià)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同一件家具的價(jià)簽更可能翻了幾番。
如今，基于本土家具品牌的迅速發(fā)展，設(shè)計(jì)與品質(zhì)的日益提升，以及消費(fèi)者不斷地“走出去”、“開(kāi)眼界”，進(jìn)口家具在大眾眼中已經(jīng)無(wú)需昂著頭仰視，究竟價(jià)值幾何，聰明的人心中已經(jīng)打好了算盤(pán)。品牌與經(jīng)銷商的高利潤(rùn)甚至暴利模式，顯然已經(jīng)很難蒙騙過(guò)關(guān)。
因而，如何在合理經(jīng)營(yíng)的范圍內(nèi)，更努力地?cái)D出價(jià)格水分，將進(jìn)口家具的定價(jià)拉回到理性的軌道，需要每一個(gè)進(jìn)口品牌及經(jīng)營(yíng)者思考和推動(dòng)。
