受原材料、環(huán)保、人工等各方面成本上升影響，春節(jié)后瓷磚漲價(jià)似乎已成為行業(yè)共識(shí)。年后陶企陸續(xù)開(kāi)工，已有不少?gòu)S家發(fā)出漲價(jià)通知，漲價(jià)區(qū)域涉及全國(guó)各大產(chǎn)區(qū)，廠家也會(huì)在通知里提醒終端經(jīng)銷(xiāo)商，注意提前備貨以免后期不必要的損失。
瓷磚出廠價(jià)漲聲一片，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這樣的漲價(jià)通知是否敏感？而漲價(jià)又對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商影響如何？
零售渠道
影響不大，會(huì)利用漲價(jià)通知刺激客戶(hù)下單
每到年底，各種漲價(jià)通知都會(huì)滿(mǎn)天飛，這對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言已習(xí)以為常。可以說(shuō)，廠家漲價(jià)的幅度都在經(jīng)銷(xiāo)商的預(yù)期范圍內(nèi)，特別是對(duì)于主攻零售渠道的經(jīng)銷(xiāo)商而言，漲價(jià)所帶來(lái)的影響幾乎可以忽略。
李先生在北京經(jīng)營(yíng)瓷磚生意多年，他介紹，從零售的角度看，商家其實(shí)已經(jīng)將零售的價(jià)格定在了一個(gè)相對(duì)合理的范圍內(nèi)，上游的生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品出廠價(jià)，其實(shí)幅度不是太大，對(duì)于具備一定利潤(rùn)的零售渠道來(lái)說(shuō)影響不大。張先生在廣西百色靖西市銷(xiāo)售瓷磚，在他看來(lái)，上游企業(yè)漲價(jià)，對(duì)于有品牌專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)基本沒(méi)什么影響，靠?jī)r(jià)格取勝的低端產(chǎn)品受到的沖擊則較大。
除此之外，也有經(jīng)銷(xiāo)商在2017年年底就通過(guò)漲價(jià)通知刺激消費(fèi)者提前下單，以此消化庫(kù)存、沖銷(xiāo)量。
西安經(jīng)銷(xiāo)商肖女士就表示，在門(mén)店接待顧客時(shí)都會(huì)告訴客戶(hù)關(guān)于年后產(chǎn)品漲價(jià)的消息，并同時(shí)將漲價(jià)前與漲價(jià)后的產(chǎn)品總價(jià)做對(duì)比分析，提醒消費(fèi)者盡早下訂單以免錯(cuò)增加費(fèi)用。
批發(fā)商
在成本優(yōu)勢(shì)下，廠家漲價(jià)反而是利好
批發(fā)商經(jīng)營(yíng)對(duì)象是各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商，有些經(jīng)銷(xiāo)商為了減輕負(fù)擔(dān)，通常會(huì)選擇從批發(fā)商那里直接拿貨，也正是基于此，批發(fā)商成為了連接廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的紐帶，從而賺取一定的利潤(rùn)。批發(fā)商通過(guò)大批量的發(fā)貨及大規(guī)模的運(yùn)輸降低拿貨成本及物流運(yùn)費(fèi)，這使他們?cè)诔杀究刂粕暇哂懈鄡?yōu)勢(shì)。一旦廠家漲價(jià)，他們可以根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨量來(lái)確定不同經(jīng)銷(xiāo)商的漲價(jià)幅度，從而創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。
石博士瓷磚大重慶區(qū)服務(wù)商曹林崠介紹，2018年石博士下發(fā)通知，產(chǎn)品預(yù)計(jì)漲價(jià)10%，這對(duì)于服務(wù)商定位的曹林崠來(lái)說(shuō)是好事情。在他看來(lái)，水漲船高是順其自然的，產(chǎn)品的出廠價(jià)上漲了，他們給到經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格也必然要上漲，但至于怎么漲、漲多少，就要根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商不同的發(fā)貨量來(lái)確定。
然而，也有一部分經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為漲價(jià)對(duì)批發(fā)商會(huì)產(chǎn)生一些消極影響。
在西安批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年的劉先生就坦言，廠家漲價(jià)是在壓縮批發(fā)商的利潤(rùn)空間。對(duì)此，他給記者算了一筆賬，有的批發(fā)商為了穩(wěn)固分銷(xiāo)客戶(hù)資源，即便廠家將產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)2毛錢(qián)，這些批發(fā)商也不會(huì)上調(diào)價(jià)格，給分銷(xiāo)商還是按照原價(jià)發(fā)貨，這樣一來(lái)，原來(lái)每片磚能賺1元錢(qián)，廠家將產(chǎn)品漲價(jià)之后，批發(fā)商的利潤(rùn)空間被擠壓，每片磚就只能賺8毛錢(qián)，對(duì)他們而言，廠家漲價(jià)幅度直接影響利潤(rùn)空間大小。
從批發(fā)商市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，大部分批發(fā)商都以低價(jià)走量的方式競(jìng)爭(zhēng)，比較直接的表現(xiàn)是，批發(fā)商在發(fā)展二級(jí)分銷(xiāo)代理的過(guò)程中，主要以在各個(gè)建材賣(mài)場(chǎng)的門(mén)店大量撒樣板的形式與分銷(xiāo)商合作。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，分銷(xiāo)商選擇發(fā)哪個(gè)品牌的貨的最重要的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)就是價(jià)格，哪個(gè)品牌的產(chǎn)品價(jià)格便宜就選用哪個(gè)品牌的樣板。基于分銷(xiāo)客戶(hù)的原因，很多批發(fā)商不敢輕易漲價(jià)。面對(duì)各品牌發(fā)出的漲價(jià)通知，批發(fā)商需要從成本、客戶(hù)各方面去衡量是否跟著廠家提價(jià)，如果存在分銷(xiāo)客戶(hù)流失的風(fēng)險(xiǎn)，批發(fā)商只好自己承擔(dān)這些成本。
工程渠道
影響工程合作，難以維持穩(wěn)定利潤(rùn)
開(kāi)拓工程渠道不僅需要產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬、品牌知名度高，還需要價(jià)格合理，甚至略低于同類(lèi)型品牌。一旦生產(chǎn)廠家提高產(chǎn)品價(jià)格，必然會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生較大影響。
在北京經(jīng)營(yíng)工程渠道的吳先生也認(rèn)為，生產(chǎn)企業(yè)價(jià)格的上浮一定會(huì)給自己的工程渠道帶來(lái)影響。他介紹，很多時(shí)候工程采購(gòu)方在購(gòu)買(mǎi)瓷磚時(shí)并不會(huì)一次性采購(gòu)?fù)戤a(chǎn)品，他們會(huì)根據(jù)工程的進(jìn)度一點(diǎn)點(diǎn)配置，有些工程項(xiàng)目可能要兩到三年的時(shí)間才能完工，而企業(yè)在過(guò)完一個(gè)自然年后就對(duì)產(chǎn)品調(diào)整了價(jià)格，這必然會(huì)帶來(lái)后續(xù)與工程方的麻煩，而且對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，也很難保證相對(duì)穩(wěn)定的利潤(rùn)。
在工程渠道，價(jià)格也是經(jīng)銷(xiāo)商成功競(jìng)標(biāo)的因素之一。西安經(jīng)銷(xiāo)商蔡先生就表示，產(chǎn)品漲價(jià)對(duì)主攻工裝渠道的經(jīng)銷(xiāo)商而言會(huì)產(chǎn)生不利影響。他認(rèn)為，工程渠道的產(chǎn)品需求量大，為了促成項(xiàng)目合作，經(jīng)銷(xiāo)商給工程商的價(jià)格自然都是最優(yōu)惠的，漲價(jià)無(wú)疑會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商是否成功競(jìng)標(biāo)產(chǎn)生直接影響，有時(shí)候每片磚多出來(lái)幾分或者幾毛錢(qián)，都可能競(jìng)標(biāo)失敗，基數(shù)雖小，但累計(jì)起來(lái)總金額就大了。
除此之外，蔡先生告訴記者，同樣以走量為主的家裝渠道也會(huì)由于產(chǎn)品漲價(jià)受到影響。經(jīng)銷(xiāo)商與家裝公司的合作模式與分銷(xiāo)商渠道類(lèi)似，即經(jīng)銷(xiāo)商定一個(gè)底價(jià)，給家裝公司一個(gè)銷(xiāo)售價(jià)格范圍，經(jīng)銷(xiāo)商將樣板放在家裝公司的材料展廳內(nèi)，并按月為單位給家裝公司按期繳納場(chǎng)地租金，家裝公司將產(chǎn)品以家裝材料套餐的形式銷(xiāo)售給業(yè)主，以賺取材料中間差價(jià)。家裝公司銷(xiāo)量越大，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的材料價(jià)格也會(huì)壓得越低，如果經(jīng)銷(xiāo)商跟隨品牌對(duì)產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)，家裝公司也會(huì)因此重新考量與經(jīng)銷(xiāo)商的合作。
