近幾年，我國經濟發展進入“新常態”，企業的發展進入了低速增長期，陶瓷企業也不例外。在這樣的大背景下，對于尚未入行或剛入行陶瓷代理商來說，要如何應對當下的“新常態”呢?筆者認為，面對新常態，陶瓷代理商不要亂了陣腳，要保持好心態，時刻關注大勢，然后根據自身情況及時做出相應決策。
陶瓷代理商選擇品牌務實理性很重要
就如同兩個人結婚，屌絲偶遇富家女，雖很浪漫，但真要一起結合過日子，對于嬌滴滴的新娘子，絕大多數你是養不起的。同樣，村姑進了豪門大宅，因為教育、風俗、文化和眼界不同，也多會遭致鄙夷和白眼，如同劉姥姥進大觀園一樣。因此，“門當戶對”很重要。
同樣的，作為凈水代理商，在選擇一個品牌的時候，也需要考慮此因素，多方評估，客觀分析、審慎抉擇、量力而行不失為上策。中小企業的薄弱環節是品牌知名度弱一些，但也有一些誠信度比較高的中小企業靈活性和反應能力都不錯，在陶瓷代理商也有較好的口碑。而且，根據相對論原則，因為門當戶對，你在這些廠家心目中可能也會很受重視。而高知名度的品牌對代理商的回款壓力比較大，而且類似你這個級別的代理商也會很多，被壓款壓貨是極為尋常的事情，高壓之下完不成考核任務就有可能被淘汰出局，前期的付出也就付諸東流，所以代理商得跟得上廠家的節奏。
因此，對于2015年的凈水代理商來說，心不要太高，務實理性很重要。第一，不要貪心，拿太大的區域，權利與義務永遠是相對應的，要的區域越大，你需要付出給廠家的也會更大，后繼不力，就有可能給自己“挖坑”，自設陷阱。第二，知己知彼，理性選擇合作伙伴。
專注運營一品牌 切忌分散投資
在大環境進入“新常態”的時候，謹慎投資、充分調研、量力而行極為重要，萬萬不可肆意而為，把資源分散、團隊精力分散，要知道與其“五指出擊”不如“一拳揮出”來的有力道。而且，假如冒進的話，也同樣會在廠家中“失寵”，可能兩頭都討不到好。畢竟任何廠家都希望“專一、專情，長相廝守”，而不喜歡朝三暮四的“浪蕩哥”。
總之，在“新常態”下，陶瓷企業需要調整經營策略，下沉以貼身服務代理商，讓品牌真正沉淀下來。而陶瓷代理商要努力提升用戶的滿意度，因為贏得了用戶才真正贏得了市場。
