炎熱的夏季，隨著高溫高熱天氣的來臨，太陽能熱水器的銷售也進入了很多人所謂的淡季，然而，就在不少企業銷售氛圍變淡、工作激情變淡、銷售數量下降的淡季，江蘇世紀陽光太陽能卻一路飆紅，在經銷商加盟和品牌認知度建設方面大幅提升。
同樣的淡季，失敗者會為自己不斷的找理由，而成功者則會不斷的為自己找方法，世紀陽光淡季熱銷就在于他在不斷的為自己尋找成功的方法。
一、 營銷創富，投入決定成敗
做把一個市場做起來，取決于產品、營銷、投入等不同的因素，其中產品和營銷技巧決定了這個品牌在當地市場成敗的可能性、而投入的多少則決定了這個品牌在當地市場上成敗的程度，很多經銷商做得不太好的主要原因就在于投入不夠。
在產品賣點方面，世紀陽光針對消費者對太陽能熱水器容易產生亞硝酸鹽與水垢的問題，世紀陽光推出了“凈博士”系列產品，通過“除垢、殺菌、活化”三大功效而成為“生態健康水”與“生態凈化水”的領軍者，同時，“隨時上水不炸管”及“雙核動力”的雙真空型真空管，也為世紀陽光在真空管競爭方面創造了一條差異化道路，產品的市場競爭力已經具有強勁的基礎。
在營銷方面，由營銷專家策劃的兵法營銷、公司針對經銷商具體市場的貼身營銷指導已初具成效，并得了廣大經銷商的歡迎，營銷技巧已成為世紀陽光終端競爭中戰勝對手的秘密武器。
現在，產品賣點與營銷技巧已為世紀陽光的提供了強大的推動力，如果世紀陽光能和經銷商一同在市場投入上狠下功夫，產品、營銷、投入這三個關鍵要素就會變成世紀陽光在終端市場競爭中的“鐵三角”。然而，市場投入并不是用嘴說說就可以做到的，它需要企業和經銷商從自己身上掏出真金白銀才能見到成效，世紀陽光是放水養魚先投入還是不見兔子不撒鷹呢？
投入決定成敗，只有產品、營銷、投入三管齊下才能打造出市場競爭中不垮的“鐵三角”，為此，世紀陽光專門制定了“佛光普照”創富計劃與“阻擊營銷”區域市場推廣方案，以四五萬元一個縣的廣告投入幫助經銷商迅速打開市場局面，同時配以世紀陽光兵法營銷的實戰支持，在當地市場形成良好的消費基礎。在這套方案的吸引下，眾多的經銷商紛紛選擇加盟世紀陽光，僅6月20日一天，來自周口、阜陽、駐馬店、蚌埠等地的16個縣級與鄉鎮級經銷商到世紀陽光考察并接受培訓，其中有11個客戶現場交錢加盟世紀陽光，世紀陽光“佛光普照”計劃與“阻擊營銷”贏得了廣大經銷商的贊賞。
二、 開渠引水，公益營銷引爆蒙城
7月8日，安徽蒙城，連續幾在的陣雨天氣忽然晴空萬里，一場聲勢浩大的“關愛留守兒童”活動在圣人殿廣場拉開了帷幕，由世紀陽光聯合蒙城縣委宣傳部、縣婦聯、縣關工委、縣供銷社、共青團縣委共同主辦的留守兒童世紀陽光基金會愛心工程正式啟動。蒙城縣委宣傳部、婦聯、關工委、供銷社、共青團縣委領導、世紀陽光太陽能總經理宋彩功、知名營銷專家劉孝明等相關領導和專家一同出席的會議，并為“關愛留守兒童”世紀陽光基金會啟動儀式剪彩，蒙城電視臺對整個活動做了全程報導。
隨著眾多的父母外出打工，留守兒童已成為當今社會的熱點問題，為體現世紀陽光的社會責任、積極響應和推動蒙城縣委精神，加快蒙城精神文明建設，呼吁更多的社會力量來關愛留守兒童，世紀陽光太陽公司率先在蒙城提出倡議并聯合縣委宣傳部、縣婦聯、縣關工委、縣供銷社共同主辦留守兒童世紀陽光基金會愛心工程，為蒙城的留守兒童貢獻出自己的一份力量。
在啟動儀式上，各主管領導對世紀陽光的愛心行動表示了極大的肯定、對基金會的啟動表示了熱烈的祝賀，同時，領導們還向留守兒童頒發了文具用品。
緊接著，主持人將世紀陽光捐獻的太陽能熱水器從1元起開始拍賣，圍觀群眾紛紛響應，拍賣高潮一波高于一波，最終以1800元的成交價被一位王姓的中年男子拍走，主持人立即將1800元現金存于基金會的專有賬戶。
上午10時許，最激動人心的時刻終于來臨，世紀陽光的“空中撒錢”促銷活動正式開始，此項活動吸引了大批的觀眾，為確保此次活動的安全，公司抽調了十幾名業務經理維持現場次序，活動當天共銷售70多臺太陽能。值得欣慰的是，由于宣傳到位，大多觀眾拿到錢后在第一時間全捐給了基金會。
下午2點，以協助蒙城經銷商開渠引水為主要目標的世紀陽光蒙城鄉鎮招商會在九州賓館舉行，始料不及的是，此次活動吸引了大批外省和外縣的客戶來參加，致使原本20人的鄉鎮招商會變成了近40人的縣城招商會。在會上，國內知名專家劉孝明老師向廣大經銷商傳授了非常實戰的門店銷售技巧，劉老師高深的理論和深入淺出的實戰方法，讓整個會議妙趣橫生，會場上不時響起經久不息的掌聲。會議結束后，與會代表紛紛表示世紀陽光此次的兩大活動搞得有意義、有意思、有創意。代表們紛紛要求加盟公司，招商會簽單訂貨300多臺，世紀陽光以經銷商利益為核心的“開渠引水”活動大獲成功。
只有淡季的思想，沒有淡季的市場！要將淡季變成銷售旺季，關鍵在于你是否相應的調整了策略，只要你能抓住客戶的心理需求，你的市場就不會淡。
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