中國經(jīng)濟進入新常態(tài)下，一方面，智能技術(shù)革命推動著衛(wèi)浴產(chǎn)品的不斷迭代升級，另一方面，消費多元化的背景下，消費者個性化設計需求被進一步激活。衛(wèi)浴品牌如何在競爭中保持優(yōu)勢，突破發(fā)展？浪鯨衛(wèi)浴營銷副總裁潘勝良認為：主動營銷是唯一出路。
浪鯨衛(wèi)浴董事長霍成基和香港明星楊思琦合影
浪鯨衛(wèi)浴營銷副總裁潘勝良和歌手汪小敏合影
為此，2019年3月28日-4月21日，浪鯨衛(wèi)浴在全國范圍內(nèi)開展了主題為“全國簽售 鯨喜來襲”的全國明星簽售活動。4月21日，浪鯨衛(wèi)浴董事長霍成基、營銷副總裁潘勝良、主動營銷中心副總經(jīng)理羅華、品牌管理中心總監(jiān)林學舟等總部領(lǐng)導到活動現(xiàn)場助陣。活動期間，消費者可以憑借明星簽售卡享受明星產(chǎn)品全年保價，還能享受到全衛(wèi)配齊的“四免一”優(yōu)惠。對于超級單品，更有總部支持的1000元直降紅利。作為主動營銷戰(zhàn)略落地下沉的終端戰(zhàn)，浪鯨衛(wèi)浴借此進一步提升了品牌形象，鞏固了超級單品優(yōu)勢，并提供了業(yè)內(nèi)首屈一指的全衛(wèi)解決方案，活動現(xiàn)場火爆，成交量屢創(chuàng)記錄。
兩大明星加持 助力品牌升級
五一黃金周歷來是傳統(tǒng)的銷售旺季。但隨著行業(yè)競爭的加劇，“月月有活動 周周有驚喜”成為了市場常態(tài)。不僅國內(nèi)品牌大力推動促銷活動的常態(tài)化，一些國際知名品牌也紛紛下沉，使出活動“殺手锏”。在這樣的市場背景下，浪鯨衛(wèi)浴早在年初就制定了“主動營銷，激活市場”的全年營銷計劃，并著手通過全國聯(lián)動的方式，促進品牌的進一步升級與銷量的積極增長。
此次“全國簽售 鯨喜來襲”聯(lián)動活動，浪鯨衛(wèi)浴邀請港姐楊思琦、著名歌手汪小敏前往浪鯨衛(wèi)浴武漢和鄭州兩大重要市場，親自體驗浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品，并通過一系列優(yōu)惠政策讓利消費者。眾所周知，楊思琦是名副其實的“凍齡女神”，自獲得港姐冠軍后，她在多部熱播影視作品中均有精彩出演，還是首位獲得芝加哥國際電影節(jié)最佳演員優(yōu)異獎的華人演員；而汪小敏，作為《花兒朵朵》全國總冠軍，多次獲得音樂大獎，在2019年1月9日獲“亞洲最具人氣女歌手獎”。
兩位明星的加持，為浪鯨衛(wèi)浴的品牌形象帶來了更加生動的演繹。眾所周知，浪鯨衛(wèi)浴以“創(chuàng)造舒適新高度”為己任，一直堅持的匠心原則，力邀眾多國內(nèi)外頂尖設計師參與產(chǎn)品設計，加強科技創(chuàng)新，嚴格打磨產(chǎn)品，為的就是讓消費者享受到更加智能和舒適的衛(wèi)浴生活。
當有著超高人氣及公眾影響力的港姐楊思琦和著名歌手汪小敏親臨活動現(xiàn)場，為消費者帶去美妙歌聲的同時，也助力浪鯨衛(wèi)浴 “明星簽售贈好禮”、“明星產(chǎn)品全年保價”、“全衛(wèi)配齊四免一”、“全國鯨喜千元直降”等令人心跳的鉅惠活動。活動開啟一個月來，浪鯨衛(wèi)浴在抖音、微信等國內(nèi)重量級平臺火速刷屏，活動門店更是人流如織，銷量遠遠超過預期，盛況空前。
超級單品領(lǐng)航 推動銷量增長
為了應對快速變化的市場情況，自2018年起，浪鯨衛(wèi)浴攜手張默聞策劃集團，對產(chǎn)品線進行梳理，確定了“超級單品”的戰(zhàn)略思路，以單品帶動品牌，以爆品推動全衛(wèi)增長。此次全國聯(lián)動活動正是浪鯨衛(wèi)浴“超級單品”戰(zhàn)略的體現(xiàn)。活動中，浪鯨衛(wèi)浴推出超級單品大瀑布X10水療花灑和智能座便器ICO527，以總部補貼1000元的超大力度吸引消費者選購，支持單品爆破。同時，“全衛(wèi)配齊，買得多返得多”和“四大品類，買四免一”的全衛(wèi)消費，也成為活動的焦點。
在浪鯨衛(wèi)浴武漢南國大家裝體驗店內(nèi)，楊思琦切身感受到了浪鯨大瀑布X10水療花灑的前沿設計，創(chuàng)新2.5D玻璃，柔和滑邊設計，超大出水面淋浴，超大瀑布頂噴。她表示，使用這樣的花灑，一定能夠暢快淋浴，洗去疲憊；在浪鯨衛(wèi)浴鄭州居然之家中陸店里，汪小敏則對浪鯨衛(wèi)浴的智能座便器表現(xiàn)出極大的興趣，根據(jù)室溫和進水溫度智能調(diào)整水溫、風溫，同時水氧技術(shù)、停電續(xù)航等貼心設計都讓她非常安心。
當談及對整個衛(wèi)浴空間的期待時，兩位明星不約而同地表示，舒適的體驗感才是最重要的。舒適的衛(wèi)浴環(huán)境能夠盡可能地放松身心，好的設計和功能都能夠帶來視覺和使用上的舒適感。她們表示，以浪鯨大瀑布X10水療花灑和智能座便器為代表的浪鯨衛(wèi)浴，已經(jīng)成為“舒適”的代名詞，在舒適體驗感上遙遙領(lǐng)先。
此次浪鯨衛(wèi)浴421“全國簽售 鯨喜來襲”的全國聯(lián)動活動，以明星引爆市場，為品牌注入了活力。在為期一個月的活動中，浪鯨衛(wèi)浴不僅為消費者帶去了高端的衛(wèi)浴產(chǎn)品，更體現(xiàn)出浪鯨衛(wèi)浴成熟的戰(zhàn)略營銷布局和落地執(zhí)行能力。未來，浪鯨衛(wèi)浴將不斷落實主動營銷，在創(chuàng)造舒適新高度的同時，創(chuàng)造市場新高度！
