不到五分鐘，就拿下了全球巖板鼻祖LAMINAM XL20的中國(guó)代理權(quán)；
不到三天，就簽下了100多名戰(zhàn)略合作伙伴；
不到三個(gè)月，自有巖板品牌“達(dá)克·密巖”銷(xiāo)售額超3000萬(wàn)。
……
如果告訴你，這是國(guó)內(nèi)剛創(chuàng)立的一家?guī)r板銷(xiāo)售公司，員工加上老板才不到10個(gè)人，你肯定會(huì)特別驚訝，哇靠，還真不是一般的牛逼呀。
而這一切耀眼成績(jī)的背后，離不開(kāi)一個(gè)靈魂人物——劉偉
劉偉，行業(yè)普遍稱(chēng)其為偉哥。
偉哥是個(gè)頗具爭(zhēng)議的人物，從99年創(chuàng)業(yè)至今，20年時(shí)間，折騰過(guò)很多事情，但至始至終，只在櫥衛(wèi)行業(yè)待過(guò)，這點(diǎn)難能可貴，專(zhuān)一、執(zhí)著。
經(jīng)過(guò)近三個(gè)小時(shí)的深度采訪，我們了解到一個(gè)真實(shí)的偉哥。
記者：超石代到底是家什么樣的公司？
偉哥：我們超石代是在今年3月18日才成立的，目前公司員工包括我在內(nèi)，不到十個(gè)人。
目前超石代公司有三大體系：愛(ài)加工、LAMINAM、達(dá)克·密巖。
首先，我們要做巖板行業(yè)里的“蘋(píng)果”，因?yàn)闆](méi)有自己的生產(chǎn)廠家，所以我們給每款產(chǎn)品都建立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，然后去定制、挑選以及采購(gòu)。以前跟陶瓷廠合作，我們都會(huì)給他提供技術(shù)和研發(fā)，我告訴他們我需要什么產(chǎn)品，怎么樣去生產(chǎn)，往后再合作，我們就只要他的好產(chǎn)品，直接去采購(gòu)優(yōu)等品，誰(shuí)有好的產(chǎn)品，誰(shuí)出的性?xún)r(jià)比比較強(qiáng)，我就買(mǎi)誰(shuí)的。然后再交給我們戰(zhàn)略合作的代理商，也就是各地的加工廠。
同時(shí)，我們要做巖板行業(yè)里的“小米”，做業(yè)內(nèi)最具性?xún)r(jià)比的巖板，只追求屬于自己比較合理的那部分利潤(rùn)。比方說(shuō)，其他公司可能需要30－40%的利潤(rùn)，而我只要10%的利潤(rùn)，我們的整個(gè)運(yùn)營(yíng)模式，從國(guó)產(chǎn)巖板到進(jìn)口巖板都要做到透明化運(yùn)作，100元錢(qián)進(jìn)的貨，加上10元錢(qián)的利潤(rùn)，我就110元錢(qián)賣(mài)給你。這是透明的，目前建材行業(yè)還沒(méi)有企業(yè)敢這么做。
實(shí)際小家電行業(yè)十幾年前就這樣干了。產(chǎn)品是基礎(chǔ)，模式是核心競(jìng)爭(zhēng)力，執(zhí)行才是成敗的關(guān)鍵。我們強(qiáng)化的是整個(gè)體系的服務(wù)。
我們認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品必須要去適應(yīng)大環(huán)境。目前，我們市場(chǎng)上很多巖板產(chǎn)品，都是不適合加工的，一加工就會(huì)斷裂、會(huì)崩邊，比較脆，是屬于陶瓷類(lèi)的，而且它們的價(jià)格也都是虛高的，不管是意大利還是西班牙的進(jìn)口巖板品牌，還是現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)巖板（大板）品牌，他們的定價(jià)都非常高，這樣不可能走量。目前普遍在國(guó)人的心里，巖板是比較貴的東西，我的目標(biāo)就是要把巖板做成平民化的產(chǎn)品。
記者：你為什么想著要?jiǎng)?chuàng)辦一家這樣的公司？
偉哥：這得從三年前說(shuō)起，2016年7月7日，我在廣東臺(tái)山成立了愛(ài)加工聯(lián)盟，我是發(fā)起人，譚建華譚總是合伙人，當(dāng)時(shí)我處于低谷，我們兩個(gè)人就合伙來(lái)干這個(gè)事，品牌運(yùn)作由我來(lái)負(fù)責(zé)。2017年7月7日，愛(ài)加工聯(lián)盟推出了“石功夫”品牌，專(zhuān)門(mén)針對(duì)巖板加工產(chǎn)業(yè)的落地配套，這個(gè)也是由我來(lái)操盤(pán)的。2018年7月7日，石功夫與蒙娜麗莎合作推出了“蒙娜麗莎&石功夫”巖板，經(jīng)過(guò)媒體報(bào)道后，在行業(yè)內(nèi)引起了很大的轟動(dòng)。
一直以來(lái)，我個(gè)人都很看好巖板這個(gè)產(chǎn)品，我認(rèn)為它是一個(gè)巔覆整個(gè)家居行業(yè)的產(chǎn)品，是一個(gè)時(shí)代的到來(lái)，也必然是未來(lái)的趨勢(shì)。不僅僅是在陶瓷行業(yè)，很多材料行業(yè)都看好這個(gè)產(chǎn)品。很多大型企業(yè)都在布局巖板的戰(zhàn)略。
但是，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)，同行們對(duì)于巖板卻有著很深的誤解，包括德賽斯在內(nèi)的好幾個(gè)企業(yè)，他們出來(lái)產(chǎn)品的都是薄板、復(fù)合板，5-6MM厚的薄板復(fù)合，而且造價(jià)成本太高，可塑性也不強(qiáng)，一加工就會(huì)斷裂，或者是崩邊。老百姓買(mǎi)不起，買(mǎi)了也覺(jué)得很難用。
今年三月，在離開(kāi)“蒙娜麗莎&石功夫”項(xiàng)目之后，我就推出了“達(dá)克·密巖”巖板品牌，這是完全屬于我自己的品牌，也完全是按我自己的意愿在發(fā)展。
畢竟創(chuàng)業(yè)，做自己可控的項(xiàng)目會(huì)好一些，做自己愛(ài)做的事，做自己能做的事。
記者：談判不到五分鐘，你就拿下了LAMINAM的中國(guó)代理權(quán)，你是怎么做到的？
偉哥：早在三年前，我跟LAMINAM就已經(jīng)有過(guò)很深的接觸和了解。他們亞太區(qū)總裁認(rèn)識(shí)我，有我的微信。今年三月份，他來(lái)到中國(guó)尋找國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新的代理商。作為全球巖板的鼻祖，他們對(duì)代理商的要求還蠻高的。包括陶瓷行業(yè)和櫥衛(wèi)行業(yè)幾個(gè)大佬都有和LAMINAM談過(guò)合作，但是最終都沒(méi)有談下來(lái)。這個(gè)亞太總裁，通過(guò)微信朋友圈知道我開(kāi)了家?guī)r板銷(xiāo)售公司，也過(guò)來(lái)找我談。談了不過(guò)五分鐘，他就把代理權(quán)交給我了。
實(shí)際我現(xiàn)在拿下來(lái)的只是LAMINAM20mm厚度的巖板中國(guó)區(qū)代理，但相信很快我們會(huì)推動(dòng)整個(gè)LAMINAM體系在中國(guó)的發(fā)展。
LAMINAM找我合作是絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)的，畢竟我們有渠道，有銷(xiāo)量，有團(tuán)隊(duì)。
記者：拿下這么頂級(jí)的國(guó)際巖板品牌的代理，你認(rèn)為L(zhǎng)AMINAM選擇你的原因有哪幾個(gè)？
偉哥：原因是多方面的
一、我有強(qiáng)大的平臺(tái)資源。通過(guò)愛(ài)加工聯(lián)盟這個(gè)平臺(tái)，三年來(lái)，全國(guó)我整合了上萬(wàn)家石材加工商，這里面如果有50%的商家跟我產(chǎn)生業(yè)務(wù)上的合作，銷(xiāo)量都是驚人的。
二、我這個(gè)人愛(ài)折騰，像打不死的小強(qiáng)，我每天的工作量一般人是比不了的。我得創(chuàng)業(yè)激情是流淌在血液里的。可能老外也被感染了吧。我真的是很用心在做這件事。
三、我的定位很明確，不走暴利，走量。LAMINAM在意大利有9條巖板生產(chǎn)線，每天的產(chǎn)能是很大的，必須有能力的人幫他操作市場(chǎng)走量。我有完整的規(guī)劃操作LAMINAM，也邀請(qǐng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)很厲害的朋友合作來(lái)推動(dòng)這個(gè)品牌。
第四個(gè)理由是看我這三個(gè)月“達(dá)克·密巖”操作還可以，畢竟結(jié)果不會(huì)撒謊。在國(guó)內(nèi)每個(gè)月能銷(xiāo)量上千萬(wàn)的巖板品牌是不多的。
記者：除了LAMINAM之外，還有沒(méi)有其他項(xiàng)目找你合作？
偉哥：其實(shí)我對(duì)未來(lái)的規(guī)劃還是很清晰的。不僅是LAMINAM，現(xiàn)在知名廚電品牌要跟我合作項(xiàng)目，知名垃圾處理器品牌也要跟我合作項(xiàng)目，他們領(lǐng)域都是頂尖的企業(yè)，但是我們的人手和精力不夠，所以稍微緩一下，一步步來(lái)吧，未來(lái)我們要做的事情太多了。
記者：能談?wù)勀愕?ldquo;愛(ài)加工”平臺(tái)嗎？
偉哥：“愛(ài)加工”平臺(tái)是一個(gè)整合全國(guó)各地大大小小的石材加工廠資源的平臺(tái)。大家以聯(lián)盟的形式合作。
這幾年，我一直在打造一個(gè)平臺(tái)型公司，就是愛(ài)加工聯(lián)盟這樣子的平臺(tái)型公司，集合了10000多家石材加工廠，這是我最強(qiáng)大的資源，這里面有一半，超過(guò)5000家跟我發(fā)生過(guò)實(shí)際的業(yè)務(wù)合作，真正做到線下渠道平臺(tái)+互聯(lián)網(wǎng)。
“愛(ài)加工”聯(lián)盟2016年7月7日正式成立，每年7月7日都會(huì)搞年會(huì)活動(dòng)，召集大家聚聚。16年參會(huì)700多個(gè)，17年參會(huì)600多人，18年參會(huì)500多人，規(guī)模還是蠻大的，在行業(yè)的影響力也很大。
今年因?yàn)橐恍┱{(diào)整的問(wèn)題，同時(shí)幾個(gè)項(xiàng)目在啟動(dòng)，精力也上不來(lái)，計(jì)劃“愛(ài)加工”年會(huì)暫緩，但會(huì)在局部做些聚會(huì)，約一些核心的伙伴聚聚、溝通。
明年，也就是2020年的“愛(ài)加工”年會(huì)，我們必將大搞，預(yù)計(jì)人數(shù)會(huì)突破1000人，畢竟我們又沉淀了一年，也有四年夯實(shí)的群眾基礎(chǔ)，更加有LAMINAM這么全球頂級(jí)的巖板品牌在我們手上。相信會(huì)很震撼的，我們共同期待。
在這里也真誠(chéng)感謝“愛(ài)加工”一眾伙伴一如既往的理解和支持。
記者：我蠻感興趣你這個(gè)人的性格，比較直接，很坦誠(chéng)。
偉哥：其實(shí)外面對(duì)我這人議論還是蠻多的。偉哥愛(ài)吹牛逼，也更會(huì)做事。有人不屑我得折騰，但也有很多兄弟被我感染，一直都有幫老鐵在背后撐我，不論我做什么項(xiàng)目和選擇，都很支持我。
巖板這個(gè)項(xiàng)目，我現(xiàn)在折騰出結(jié)果來(lái)了，很多人也就閉上嘴了。
其實(shí)我蠻感謝那些打擊我的人的。
記者：能談?wù)勀愕膭?chuàng)業(yè)史和后期規(guī)劃嗎？
我是“愛(ài)加工”聯(lián)盟發(fā)起人，行業(yè)也有人把我稱(chēng)我是“中國(guó)巖板第一操盤(pán)手”，說(shuō)實(shí)話(huà)，我蠻喜歡這個(gè)名銜，給自己鞭策吧，雖受之有愧，但我會(huì)努力做好。
剛開(kāi)始出來(lái)創(chuàng)業(yè)我就在櫥衛(wèi)行業(yè)，開(kāi)始是打工。1999年在廈門(mén)我創(chuàng)立了自己的櫥衛(wèi)公司。2004年－2006年，我創(chuàng)造了輝煌，每個(gè)月業(yè)績(jī)都達(dá)到幾千萬(wàn)，做衛(wèi)浴，這是很不簡(jiǎn)單的事情。在整個(gè)中國(guó)櫥衛(wèi)行業(yè)，我是第一個(gè)請(qǐng)形象代言人的，當(dāng)時(shí)雅典奧運(yùn)冠軍石智勇是我的品牌的代言人。
當(dāng)時(shí)在行業(yè)內(nèi)轟動(dòng)一時(shí)。08年后，由于自身的原因，我不做了。到了廣東沉默了一年多時(shí)間，打工。09年開(kāi)店，店名就叫“石功夫”，專(zhuān)門(mén)做石頭的臺(tái)面、背景墻，到2010年，我接了中國(guó)最牛逼的工程，廣州NBA籃球場(chǎng)館，在蘿崗區(qū)，到現(xiàn)在為止，還沒(méi)有人能突破，那個(gè)時(shí)候，我們就把石英石做成異形，做門(mén)套，門(mén)弧，因?yàn)樽鲞@個(gè)玩意，我就開(kāi)了加工廠，一直到2015年，加工廠也做得很大。但不掙錢(qián)。
我現(xiàn)在這個(gè)公司是今年3月18日從蒙娜麗莎退出來(lái)后創(chuàng)辦的，公司才不到10個(gè)人，公司成立到現(xiàn)在銷(xiāo)售已經(jīng)超過(guò)了3000萬(wàn)元。就在6月27日，全球巖板鼻祖LAMINAM選擇了和我合作，這是一個(gè)里程碑的事件，也意味著新時(shí)代的來(lái)臨，很多人還沒(méi)搞明白狀況，我是清楚意義很大的。
目前LAMINAM我們還未對(duì)外正式招商，在現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境那么惡劣的情況下，現(xiàn)在已經(jīng)在全國(guó)有100多個(gè)區(qū)域簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議，懂行的人明白LAMINAM意味著什么的。
記者：你借超石代和“達(dá)克·密巖”打破了業(yè)內(nèi)的哪些傳統(tǒng)格局？有具體的事例嗎？
偉哥：事例有很多。
比如說(shuō)在銷(xiāo)售上，到目前為止，我們超石代公司已賣(mài)出了3000多萬(wàn)的巖板產(chǎn)品。這是很多大企業(yè)都不敢想象的，尤其還是在當(dāng)前那么惡劣的市場(chǎng)環(huán)境之下。但是我們卻做到了。你要知道的是，超石代公司和“達(dá)克·密巖”品牌成立到現(xiàn)在也才三個(gè)月，整個(gè)公司的員工加上我這個(gè)老板，也才不到10個(gè)人。而且，我們還沒(méi)有正式對(duì)外發(fā)布招商信息，既不做招商，也不搞招商會(huì)。
我從來(lái)沒(méi)有開(kāi)過(guò)招商會(huì)。我也從來(lái)沒(méi)有上過(guò)門(mén)，只是在微信朋友圈上發(fā)了一條動(dòng)態(tài)，客戶(hù)就自己找上門(mén)來(lái)了，很多業(yè)內(nèi)同行評(píng)價(jià)我，他們說(shuō)偉哥這個(gè)人的作用頂?shù)蒙?0個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。其實(shí)，我們公司每個(gè)同事都是可以的，能力很強(qiáng)，執(zhí)行力很強(qiáng)。我們有信心打任何硬仗。
又比如說(shuō)在產(chǎn)品上，我們這邊剛說(shuō)要推出全國(guó)乃至全球的第一塊2600x760x15MM厚的巖板，那邊立馬就有幾家陶瓷公司找上門(mén)來(lái)要求代工合作，今年五月份產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，現(xiàn)在單品產(chǎn)值已經(jīng)突破了2000萬(wàn)元。
還比如說(shuō)在合作模式上。我們都是要求客戶(hù)先打款再來(lái)談雙方合作的細(xì)項(xiàng)。這也是很多企業(yè)做不到的。很多企業(yè)會(huì)反復(fù)的開(kāi)招商會(huì)，跟客戶(hù)談模式，實(shí)際收效甚微。你要是不了解我的話(huà)，和我根本談不去。你說(shuō)你想做巖板，好呀，那先去了解產(chǎn)品吧，至于怎么合作，不好意思，你得先打錢(qián)，不打錢(qián)的話(huà)，不談了。這個(gè)很強(qiáng)勢(shì)。包括對(duì)于LIMINMA代理商也是這樣的，錢(qián)不到帳，我談都不談。很多人不理解，也很難接受我這種談判方式，說(shuō)實(shí)在的，我不想浪費(fèi)時(shí)間在無(wú)謂的溝通上，大家都忙。畢竟品牌、產(chǎn)品、已經(jīng)合作的案例都看得到，無(wú)需多言。
反而這樣做，很多人都愿意和我合作。
記者：強(qiáng)勢(shì)的背后，是誰(shuí)給了你勇氣？
偉哥：市場(chǎng)、資源、經(jīng)驗(yàn)。
第一、巖板在中國(guó)有很大的市場(chǎng)，巖板在我看來(lái)，它是替代天然石、人造石、石英石、傳統(tǒng)瓷磚等板材的最好產(chǎn)品，可塑性很高，應(yīng)用很廣，你可以用來(lái)做墻面，地面，衛(wèi)浴空間以及廚房臺(tái)面等等，但是，很多企業(yè)對(duì)這款產(chǎn)品都有誤解，而且在具體操作上也出了問(wèn)題，他們的產(chǎn)品可加工性很差，又賣(mài)得太貴，很多老百姓都買(mǎi)不起。這就給我們提供了很大的機(jī)會(huì)。
第二、我有強(qiáng)大的資源庫(kù)。通過(guò)愛(ài)加工聯(lián)盟這個(gè)平臺(tái)，三年多來(lái)，我整合了10000多個(gè)石材加工商，這里面只要有50%，也就是5000個(gè)工廠跟我產(chǎn)生業(yè)務(wù)合作，這個(gè)量就很驚人了。
第三、我跟板材已經(jīng)打了二十多年的交道，不僅對(duì)巖板很熟悉，也有著操作經(jīng)驗(yàn)。1999年在廈門(mén)我創(chuàng)立了自己的廚衛(wèi)公司。2004年－2006年，通過(guò)這個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)，我創(chuàng)造了一段輝煌，年銷(xiāo)售額達(dá)到幾千萬(wàn)。2009年我到廣東開(kāi)店，取名“石功夫”，專(zhuān)門(mén)做石頭的臺(tái)面、背景墻，2010年，我接了中國(guó)最牛逼的工程，廣州NBA籃球場(chǎng)館，那個(gè)時(shí)候，我們就把石英石做成異形，做門(mén)套，門(mén)弧，到現(xiàn)在為止，還沒(méi)有人能突破。這二十年來(lái)，我從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)櫥衛(wèi)行業(yè)，對(duì)各種產(chǎn)品的市場(chǎng)、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和操作思路都摸得很清。
記者：不到三個(gè)月，單獨(dú)一個(gè)尺寸的巖板就賣(mài)了2000多萬(wàn)元，你們是怎么做到的？
偉哥：在這個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代，除了產(chǎn)品本身，所有模式都是虛的。
不管是國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品也好，進(jìn)口的產(chǎn)品也罷，反正我們只需要好的產(chǎn)品，可塑性強(qiáng)、便于加工的，對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)，我們已經(jīng)摸得很透，哪些產(chǎn)品質(zhì)量較好，哪些產(chǎn)品質(zhì)量較差，我們都很清楚，我們會(huì)按自己制定的標(biāo)準(zhǔn)，從中挑出最好的產(chǎn)品。然后再以一個(gè)比較合理的價(jià)格買(mǎi)給中國(guó)老百姓。我們要做中國(guó)老百姓都能買(mǎi)得起的巖板，只要合理的利潤(rùn)點(diǎn)，拒絕價(jià)格的虛高。
你的產(chǎn)品給力，就造就了后面的營(yíng)銷(xiāo)給力。經(jīng)過(guò)三年的努力和積累，今年五月份，我們推出了全國(guó)乃至全球第一塊適合加工，適合用于廚房臺(tái)面，又能讓中國(guó)老百姓買(mǎi)得起的巖板，我們的產(chǎn)品出來(lái)之后，轟動(dòng)了幾大行業(yè)，櫥衛(wèi)行業(yè)、石英石行業(yè)，陶瓷行業(yè)，接下來(lái)的日子里，所有行業(yè)都在爭(zhēng)相的模仿，但是我們走在最前面。
巖板就是一個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)品。通過(guò)這款產(chǎn)品，我們能夠創(chuàng)造出很多種奇跡。為什么我的公司短短三個(gè)月創(chuàng)造了2000萬(wàn)的業(yè)績(jī)，為什么我公司短短的三個(gè)月能創(chuàng)造出國(guó)產(chǎn)巖板的第一品牌，這就是個(gè)奇跡。
在三個(gè)月之前，我們的“達(dá)克·密巖”就是一個(gè)奇跡，別人都沒(méi)有的，我有。通過(guò)巖板，我創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)巖板的一個(gè)奇跡。LAMINAM，也創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，就是20MM厚的巖板，他有，別人沒(méi)有。LAMINAM是20MM厚的，國(guó)產(chǎn)是15MM厚的。
記者：你的經(jīng)驗(yàn)和操作，在很多人看來(lái)，都是驚世駭俗，不敢想象的。未來(lái)，你還想要做什么？
偉哥：我這個(gè)人信命。
我能有今天，可以說(shuō)是十年磨一劍，也是被逼出來(lái)的。很多事情的發(fā)生有偶然因素，也有必然因素。過(guò)去二十年。我一直呆在櫥衛(wèi)行業(yè)，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要轉(zhuǎn)過(guò)行，都是圍繞櫥衛(wèi)在干，沒(méi)有像別的老板那樣，賺了錢(qián)就投往其他行業(yè)，這個(gè)很難得，非常的專(zhuān)注，
然而，前面十幾年都不太走運(yùn)，不是我不努力，但是想翻身卻很難，我比誰(shuí)都努力，就是不成功，這幾年才慢慢好運(yùn)起來(lái)，我做什么事情都順風(fēng)順?biāo)?/span>
如果說(shuō)我以前野心就大，可以說(shuō)現(xiàn)在我的野心更大，更多的驚喜會(huì)給到行業(yè)。
記者：你如何看待巖板這個(gè)市場(chǎng)？
偉哥：毫無(wú)疑問(wèn)，巖板市場(chǎng)的風(fēng)口已經(jīng)形成。巖板是天然石、人造石、石英石、傳統(tǒng)瓷磚等板材的最好的替代產(chǎn)品，它的可塑性很高，應(yīng)用空間很廣，可以做墻面，地面，衛(wèi)浴空間以及廚房臺(tái)面。
所以，我個(gè)人對(duì)巖板的未來(lái)是充滿(mǎn)信心的。也希望在大家的共同努力下，巖板市場(chǎng)越做越強(qiáng)、越做越大。
感謝大家！！！
