傳統衛浴不好做,已是業內共識。房地產紅利退潮、精裝房政策出臺導致C端份額收窄;而新興消費群體崛起又進一步促使市場需求升級,進而倒逼衛浴企業創新調整。面對生存空間不斷被壓縮、行業大洗牌必不可免,企業及經銷商為求自保而求新求變自是情理之中。然而戰略不當、定位不明,照樣會元氣大損。
譬如智能衛浴,隨著小米、TCL、志高等不同領域的一大批企業先后入局,讓本來近屬于衛浴行業的市場競爭日益白熱化;加之,衛浴行業本身魚龍混雜,“劣幣驅逐良幣”屢見不鮮。凡此種種,都嚴重沖擊著依靠于企業品牌的經銷商,壓榨著利潤空間也拖慢著增長速度。
普樂美以“先鋒個性之美”亮相廣州建博會
然而,面對行業鼓吹的“寒冬期”,擁有著多年技術與設計積淀的Primy普樂美不僅保持著平穩增速,甚至在基于對新消費趨勢的深刻洞悉下,開創了業內首個“全球設計師品牌衛浴”。全新的戰略定位,填補了目前市場的空白,這也意味著同類競爭者的稀少與市場潛力的巨大。
因此,世界上沒有難做的生意,很有可能只是選錯了賽道。
先鋒原創設計,撬動新增量市場
社會消費升級,已成消費市場研究的核心。這一趨勢下,對產品的設計感、個性化與原創程度有了更高的需求。作為新消費力主體的80后、90后也愿意為自己認可的設計與買單,即便這可能需要支付更多的金錢。
但不少企業,依舊以大眾衛浴的慣常審美企圖打開市場,盡管打出了足夠低的價格,也往往鎩羽而歸。而旗下經銷商卻為此陷入“價格戰”的死循環之中,損失慘重。
廣州建博會上,普樂美推出新品“美妝”空間
讓設計說話、以原創抓住消費者的心,是不少前瞻行業研究報告給予的建議。Primy普樂美在“讓美在世界流淌!”的愿景下,開啟“全球設計師品牌衛浴”新產業定位。不同于大眾衛浴以廠商意志主導設計審美的固有局限性,Primy普樂美大膽放權,完全由獨立設計師進行新品設計,讓衛浴空間不只是個了無生趣的商品,而真正成為融合全球先鋒衛浴文化的、反映個體內生設計理念的美學作品。
“滿足所有人=所有人都不滿足”,在消費升級大趨勢下,著名財經學者吳曉波在19年跨年演講中便語言:“中國已經不再是一個大眾消費時代,所以,今年的企業家千萬不要想做一個產品賣給全中國所有人。”可見,唯有融匯全球不同文化背景的先鋒小眾原創設計,打造獨一無二的衛浴美學空間,才能撬動消費升級的新增量,讓經銷商創收獲利!
首創聯名模式,開辟零對手賽道
讀懂消費升級趨勢,是找到直擊新消費群體的商業邏輯的關鍵所在。于是,在“全球設計師品牌衛浴”的新定位邏輯下,Primy普樂美放棄了大眾衛浴廠商的設計研發流程,而是在全球范圍內選擇具有先鋒理念和原創精神的獨立設計師,進行聯名合作。
廣州建博會上,普樂美推出新品“直線”空間
投入市場時,這些設計作品以“普樂美 X N”的聯名形式推出。雖說這種模式的應用在服裝等其他行業早已駕輕就熟,諸如賺得盆滿缽滿的“優衣庫 X KAWS”、“LV X Supreme”等,但在衛浴行業中可以說首屈一指的。
這種業內獨創的新模式,與大眾衛浴4000多家廠商相比,可謂是鳳毛麟角;更準確地說,應是一枝獨秀了。因此,在“設計師品牌衛浴”的新賽道中,Primy普樂美目前尚未看到競爭者。
作為衛浴行業“新物種”,過硬的制造技術也為經銷商提供強硬的“靠山”。德國紅點獎、德國國家設計獎、德國IF獎、中國設計紅星獎等國內外設計大獎均被Primy普樂美收入囊中;企業內也成立了省級工業設計中心,為新模式保駕護航。
細分快增市場,預期達40%增率
個性化不趨同,消費升級趨勢下,市場越來越需要多樣化且獨具風格的設計。“全球企業研究者先鋒”,哈佛大學、波士頓大學客座教授托馬斯·科洛波洛斯提出,全球正在快速進入新消費時代,因為不能把握多元化審美、不能適應新潮流趨勢,越來越多商業巨頭正在喪失“討好”新客群的能力。
普樂美董事長陳建發提出對獨立設計師的扶持
根據Primy普樂美的“5年規劃”,未來將扶持100位獨立設計師、推出1000套先鋒衛浴設計作品。借此,可匯聚大量針對不同衛浴文化需求的衛浴空間設計,形成全球先鋒衛浴文化的洼地,實現對不審美圈層的小眾人群的精細化、差異化滿足。
廣州建博會上,普樂美推出新品“凹凸”空間
通過這一具體規劃,Primy普樂美將獲得更多機會搶占細分型快增市場,從大眾衛浴的同質化存量市場中全身而退。根據前瞻產業研究的數據顯示,目前大眾衛浴的行業年增長僅為8%,而與之產生鮮明對比的設計師品牌衛浴,作為細分增量市場,未來預期年增長將達40%。
瞄準消費升級趨勢、定位細分市場需求,Primy普樂美邁出了先于時代的一步,領跑行業前沿,也經銷商創造了高達40%增速的市場商機。
精準營銷定位,打造個性化方案
新零售、整合營銷,也將成為經銷商“賣貨” 助推器。Primy普樂美全球設計師品牌衛浴生活館,已在珠海核心商圈投入運營,通過擴充快消品類、引入復合業態、打造體驗空間,Primy普樂美將進一步開啟新零售模式,實現終端模式的創新升級,全方位與消費者建立深度鏈接,直接觸及目標客群。
廣州建博會上,普樂美推出新品“海洋”空間
同時,Primy普樂美將根據21年沉淀的營銷經驗,由集團專業營銷團隊,打造契合經銷商自身實際的個性化品牌傳播推廣方案,為經銷商引流、獲客及后續跟蹤服務提供保障,讓經銷商在大眾衛浴的競爭“紅海”中脫身,擁抱“全球設計師品牌衛浴”的市場藍海。
所謂”得民心者得天下”,直擊痛點才能吸引流量,進而開辟出一片全新的增量市場。普樂美開場的“全球設計師品牌衛浴”新定位新模式,不僅是一個新物種的誕生,也將意味著更廣闊的市場前景以及更豐厚的盈利商機!
