近日，金牌櫥柜、尚品宅配、頂固集創(chuàng)、我樂家居等數(shù)家定制家居企業(yè)相繼發(fā)布了2019年半年業(yè)績預(yù)告。筆者發(fā)現(xiàn)，雖然這幾家企業(yè)的歸母凈利潤較上年同期有所增長，但增幅較上年相比，有明顯下滑。

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　　利潤增幅大幅下降

　　7月15日，我樂家居發(fā)布2019年半年度業(yè)績預(yù)告。我樂家居表示，公司預(yù)計2019年半年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為4,179.13萬元至4,577.14萬元，比上年同期增加2,189.07萬元至2,587.08萬元，同比增加110%至130%。

　　2018年9家上市定制家居企業(yè)營收和凈利潤的平均增長率均未超過18%，引發(fā)了人們對于定制家居行業(yè)面臨下行壓力的諸多猜測。而我樂家居業(yè)績預(yù)告的發(fā)布，無疑給定制家居行業(yè)打了一劑強心針。

　　但中國網(wǎng)家居頻道通過對比發(fā)現(xiàn)，除我樂家居外，尚品宅配、頂固集創(chuàng)、金牌櫥柜多家企業(yè)歸母凈利潤的增長幅度均出現(xiàn)明顯下滑，繼續(xù)延續(xù)2018年的業(yè)績頹勢。

　　業(yè)績預(yù)告顯示，尚品宅配預(yù)計盈利1.48億元～1.73億元，同比增長20%～40%；頂固集創(chuàng)預(yù)計盈利2570萬元～2910萬元，同比增長5.88%～19.89%；金牌櫥柜實現(xiàn)歸母凈利潤6988.02萬元，同比增長4.38%。

　　而2018年上半年，尚品宅配實現(xiàn)歸母凈利潤1.23億元，同比增長87.46%；頂固集創(chuàng)實現(xiàn)歸母凈利潤2427萬元，同比增長352.04%；金牌櫥柜實現(xiàn)歸母凈利潤6129.81萬元，同比增長32.53%。

　　持續(xù)推進整裝戰(zhàn)略

　　近年來，進軍整裝市場、布局大家居戰(zhàn)略成為定制家居企業(yè)想要力挽頹勢的手段之一，眾多定制家居企業(yè)紛紛在整裝的航道上加速布局。

　　以定制家居行業(yè)首破百億企業(yè)歐派為例。據(jù)悉，2018年5月，四川歐派整裝大家居開業(yè)。歐派推出整裝大家居，與多家龍頭家裝企業(yè)聯(lián)手，截止18年第三季度，已落地開業(yè)22家整裝大家居店。

　　2018年12月，金牌廚柜投資成立金牌桔家整裝。作為金牌廚柜出品的全新項目，桔家云整裝備受關(guān)注。中國網(wǎng)家居頻道了解到，桔家云整裝的六大核心優(yōu)勢體現(xiàn)在精耕整裝的專業(yè)優(yōu)勢、全屋定制的產(chǎn)研優(yōu)勢、建材家具的精選優(yōu)勢、一鍵打通的效率優(yōu)勢以及平臺模式的發(fā)展優(yōu)勢。與此同時，桔家云整裝也將從云產(chǎn)品、云平臺、云流量、云服務(wù)四大板塊進行技術(shù)創(chuàng)新，并獨創(chuàng)推出三大用戶價值，主要包括：精選設(shè)計的價值、精選產(chǎn)品的價值以及精選裝修的價值。

　　2017年底，尚品宅配推出HOMEKOO整裝云，同時于2018年初，通過子公司以自籌資金投資約6億元，建設(shè)一個集“新零售”和“HOMKOO整裝云平臺”為一體的綜合體。據(jù)了解，尚品宅配的整裝云，主要通過信息化、網(wǎng)絡(luò)化等手段，整合供應(yīng)鏈和施工及交付，為中小家裝公司賦能。

　　今年3月份志邦家居與齊家網(wǎng)達成合作，為消費者及裝修公司提供個性化定制整裝服務(wù)。5月份，好萊客也與齊家網(wǎng)簽約，進軍整裝市場。據(jù)悉，志邦家居與好萊客則分別利用自身的定制家居業(yè)務(wù)，通過與齊家網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)家裝資源合作，打通行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成平臺的疊加效應(yīng)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，定制企業(yè)紛紛試水整裝，一是出于流量趨勢所迫，二是想借此建立更強更大的護城河，打造新的競爭優(yōu)勢。

　　創(chuàng)造新的利潤增長點

　　除布局整裝外，大部分品牌著力擴張新品類，創(chuàng)造新的利潤增長點。

　　據(jù)悉，歐派家居，將原有的櫥柜業(yè)務(wù)放緩，繼而扶持衣柜業(yè)務(wù)。2018年的前三季度，衣柜業(yè)務(wù)同比增長35.5%，實現(xiàn)28.9億元的營收。

　　志邦家居不僅將業(yè)務(wù)線拓展至櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴柜、衣帽間等品類，更著手打造法蘭菲、IK等其他品牌。在前三季度實現(xiàn)17.34億元營收的形式下，志邦公告稱將擬投資6.79億實施年產(chǎn)家居4萬套、衛(wèi)浴柜4萬套和整體衣帽間6.5萬套定制家居建設(shè)項目，持續(xù)發(fā)力拓展品類。

　　此外，與家電企業(yè)的攜手并進，同樣也是定制家居企業(yè)創(chuàng)造新的利潤增長點的方式之一。目前，已有不少定制家居頭部企業(yè)與家電企業(yè)達成戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，格力電器和索菲亞在珠海進行戰(zhàn)略合作的簽約儀式；我樂家居與方太集團簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議；維意定制與美的熱水器與達成品牌戰(zhàn)略合作；志邦家居與能率等外資電器品牌在廣州建博會現(xiàn)場達成戰(zhàn)略合作。

　　我樂家居總經(jīng)理汪春俊向媒體公開表示，藍海是公認的，但定制家居市場必定要經(jīng)歷如當(dāng)年家電和家裝市場類似的發(fā)展路線，行業(yè)初起時群雄并起，英雄易做，但隨著產(chǎn)業(yè)逐漸步入理性成長階段，必定有淘汰和集中、有行業(yè)內(nèi)部流動，關(guān)鍵看已經(jīng)一只腳踏進定制領(lǐng)域的成品家具企業(yè)和經(jīng)銷商，能否審時度勢，跑通模式，確保始終穩(wěn)坐在增長的品牌大船上。