2019年，是威廉頓陶瓷升維計(jì)劃第二年，營(yíng)銷戰(zhàn)略全面升級(jí)蛻變，計(jì)劃性、戰(zhàn)略性地在央視廣告、高鐵列車廣告、全網(wǎng)營(yíng)銷等將加大力度專注投放，這不僅是品牌影響力再上一個(gè)臺(tái)階，更是給終端客戶一劑有力地強(qiáng)心劑，讓廣大消費(fèi)者與客戶對(duì)威廉頓品牌的發(fā)展充滿信心。
威廉頓陶瓷國(guó)內(nèi)事業(yè)部總經(jīng)理吳建偉
今天，美家網(wǎng)小編有幸采訪到威廉頓國(guó)內(nèi)事業(yè)部總經(jīng)理吳建偉先生，讓我們來聽聽威廉頓陶瓷升維計(jì)劃第二年給終端和消費(fèi)者帶來什么樣的改變？
美家網(wǎng)：面對(duì)行業(yè)變局和渠道變局，能說一下您對(duì)當(dāng)前陶瓷行業(yè)的看法嗎？
吳建偉：近兩年，大家很明顯感受到建材行業(yè)呈下滑趨勢(shì)，在各個(gè)布局方面都存在更大的門坎，而現(xiàn)在比較大型的產(chǎn)業(yè)布局就是集采形式，面對(duì)現(xiàn)在的行情，都是主要以渠道進(jìn)行拓展，一般的代理商比較難突破這種變局，無(wú)論從瓷磚所需求的市場(chǎng)、產(chǎn)品價(jià)格、陶企利潤(rùn)，還是從行業(yè)投資規(guī)模、供應(yīng)鏈的角度來看，2019年都是我們建材行業(yè)較為困難的一年。而且，這種態(tài)勢(shì)不會(huì)這么快自然好轉(zhuǎn)。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)和好的關(guān)系網(wǎng)，這些都是需要終端客戶和廠家一起共同努力，不斷提高自身的應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，才能無(wú)懼任何挑戰(zhàn)，為品牌的發(fā)展創(chuàng)造出更輝煌的戰(zhàn)績(jī)。
美家網(wǎng)：未來，威廉頓的產(chǎn)品研發(fā)重心在哪里，對(duì)于品牌的發(fā)展，您有什么規(guī)劃呢？
吳建偉：首先，威廉頓陶瓷對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)來說還是以產(chǎn)品為核心，務(wù)必保質(zhì)保量，保證產(chǎn)品的穩(wěn)定，還要在自主研發(fā)方面研究更獨(dú)特的花色，保證自身產(chǎn)品的研發(fā)要點(diǎn)。其次，對(duì)威廉頓陶瓷廣大的經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)扶持，由小做到，由大做強(qiáng)，走向分公司的發(fā)展模式，這樣才能穩(wěn)住客戶，才能做到穩(wěn)定的提升。最后，要加強(qiáng)我們業(yè)務(wù)人員的各方面能力要素，重點(diǎn)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)及終端營(yíng)銷推廣所能做的事情。
美家網(wǎng)：今年是威廉頓陶瓷“升維計(jì)劃”的第二年，能說一下威廉頓陶瓷的變化嗎？
吳建偉：從這兩年來說，威廉頓陶瓷一直在轉(zhuǎn)變、轉(zhuǎn)型。2019年全面賦能，戰(zhàn)略升級(jí)，重金投放央視廣告、高鐵廣告、全網(wǎng)營(yíng)銷等，打造更深、更廣的營(yíng)銷模式。首先，從知名度來說在終端布局、在終端成交率、談判客戶等方面都證明了升維計(jì)劃是一把利劍，品牌得到很大的提升。終端消費(fèi)者也能了解得更徹底，包括投放的央視廣告，也讓消費(fèi)者看到了產(chǎn)品知名度，老客戶終端的成交也大大提升；其次，威廉頓品牌的改變、轉(zhuǎn)變的思維，在行業(yè)里面都是有目共睹的。
美家網(wǎng)：據(jù)了解，今年威廉頓陶瓷在央視廣告、高鐵廣告等方面已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的階段，請(qǐng)問能詳細(xì)的介紹一下嗎？
吳建偉：2018年，威廉頓陶瓷與央視開啟戰(zhàn)略合作，并榮獲“央視熱播品牌”稱號(hào)。2019年威廉頓陶瓷央視戰(zhàn)略全面升級(jí)，重金投放CCTV-13、CCTV-2、CCTV-7三大頻道+黃金時(shí)段，借勢(shì)央視媒體力量進(jìn)行品牌營(yíng)銷升級(jí)，讓更多人了解威廉頓品牌。
相信憑借權(quán)威平臺(tái)之力，威廉頓陶瓷將揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，讓廣大消費(fèi)者和客戶進(jìn)一步加深對(duì)威廉頓陶瓷的了解和信賴，用實(shí)力激發(fā)終端經(jīng)銷商的信心，讓威廉頓陶瓷更多更好的產(chǎn)品，以更快的腳步走進(jìn)千家萬(wàn)戶，給全國(guó)人民帶來更有品質(zhì)的舒適生活。
美家網(wǎng)：如今市場(chǎng)不樂觀，現(xiàn)階段迫切需要品牌端和經(jīng)銷商一起升級(jí)，您是怎么看待品牌影響力對(duì)于終端消費(fèi)者的影響呢？
吳建偉：當(dāng)前陶瓷行業(yè)正在快速步入品牌影響力時(shí)代，從央視廣告、高鐵廣告、全網(wǎng)營(yíng)銷等方面，我們的經(jīng)銷商，能從終端布局、從戶外市場(chǎng)，重要的區(qū)域以及網(wǎng)絡(luò)上、廣告上、電視上，都看到整個(gè)升維變化后的情況，對(duì)于品牌的操作模式，從各方面都看到我們的格局，產(chǎn)品的質(zhì)量，整體的幫扶，都能感受到強(qiáng)大的品牌傳播影響力越來越深入人心。
美家網(wǎng)：您覺得目前終端客戶的痛點(diǎn)在哪里？現(xiàn)如今招商困難，維護(hù)經(jīng)銷商顯得至關(guān)重要，品牌端這邊能給予終端什么樣的實(shí)質(zhì)性的幫助？
吳建偉：首先現(xiàn)在的經(jīng)銷商他們的痛點(diǎn)主要在銷貨能力上，單靠傳統(tǒng)模式把現(xiàn)有的庫(kù)存以常規(guī)的推廣營(yíng)銷手法進(jìn)行減壓，要達(dá)到目標(biāo)是比較困難的。現(xiàn)在集采工程與大型家裝整裝已經(jīng)改變了整個(gè)零售模式，以前傳統(tǒng)的零售方式占有70%-80%甚至更高，現(xiàn)在的零售下降到可能不足30%，甚至20%都有可能，所以銷貨能力是現(xiàn)今經(jīng)銷商唯一的痛點(diǎn)所在。
現(xiàn)在的廠家并非沒產(chǎn)品賣，并非沒有好政策，并非沒有好產(chǎn)品，但形成現(xiàn)在這樣的情況形勢(shì)，只能說傳統(tǒng)的銷貨渠道已經(jīng)在萎縮中，經(jīng)銷商現(xiàn)在迫切需要廠家大力幫他們梳理庫(kù)存，如何把庫(kù)存賣出，通過促銷減壓，對(duì)于新產(chǎn)品如何迎接全新布局的市場(chǎng)，如何作為主打去推廣，去拉升，這些都需要廠家的大力配合，需要市場(chǎng)部、銷售人員在終端活動(dòng)上全力支持的，活動(dòng)做得多也會(huì)產(chǎn)生好的品牌影響力，先不談前期的實(shí)質(zhì)效果，但起碼在消費(fèi)者心中占有一席之地，在市場(chǎng)上形成一個(gè)宣傳廣告力度，只有這樣，我們?cè)谑袌?chǎng)上和整個(gè)大環(huán)境去定制配合，梳理終端、活動(dòng)、多渠道運(yùn)作，庫(kù)存才會(huì)良性，新產(chǎn)品才能同步和更進(jìn)一步的提升。
美家網(wǎng)：好的，今天聊得非常愉快，感謝吳總接受我們的專訪。祝愿威廉頓陶瓷可以有更好地發(fā)展！
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