行業(yè)形勢(shì)太差，市場(chǎng)需求疲軟，廠家和經(jīng)銷商的生意都難做！2019年，全國各建陶主產(chǎn)區(qū)的企業(yè)紛紛曝出裁員、減產(chǎn)、重組、倒閉等消息。
截止7月底，全國各主要產(chǎn)區(qū)開窯率僅維持在30-60%之間，是近十年來，行業(yè)形勢(shì)最差的一年。
高安產(chǎn)區(qū)，經(jīng)過了十余年的高速發(fā)展，已成為全國最具活力的建陶產(chǎn)區(qū)之一。面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的低迷，新興渠道的沖擊，高安產(chǎn)區(qū)的陶企也面臨巨大的生存壓力。
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進(jìn)入5月之后，高安也陷入小規(guī)模的“停產(chǎn)潮”，整個(gè)產(chǎn)區(qū)的開窯率僅為60%左右。
“面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，能夠根據(jù)庫存情況停窯減產(chǎn)的企業(yè)，算是非常優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，而那些寧可降價(jià)促銷，也不敢停窯的企業(yè)，擔(dān)心停窯出現(xiàn)討薪、追討貨款等連鎖反應(yīng)。事實(shí)上，這些能夠停窯減產(chǎn)的企業(yè)，目前的產(chǎn)銷率都在7成以上，有部分企業(yè)的產(chǎn)銷率達(dá)到90%。”產(chǎn)某營銷總經(jīng)理向記者表示。
沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。作為完全市場(chǎng)化與充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，在時(shí)至今日仍然沒有“寡頭”出現(xiàn)的建陶行業(yè)，市場(chǎng)環(huán)境的惡化從來就不是企業(yè)裹足不前的借口。
對(duì)于以傳統(tǒng)批發(fā)渠道為主的高安陶瓷企業(yè)，在近五年的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)區(qū)企業(yè)之間已形成了明顯的兩級(jí)分化現(xiàn)象。
一部分企業(yè)在生命線邊緣苦苦掙扎時(shí)，另一部分企業(yè)在面對(duì)“市場(chǎng)的暴風(fēng)雨”卻依然無懼“寒冬”，擴(kuò)建新生產(chǎn)線。
剛剛結(jié)束的7月，市場(chǎng)銷售形勢(shì)更加嚴(yán)峻，尤其是仿古磚、拋釉地磚以及瓷片的生產(chǎn)廠家?guī)齑鎵毫ψ畲螅@些品類的生產(chǎn)線也是產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)線中停產(chǎn)占比居多的。
但同時(shí)，也有一部分比較優(yōu)秀的企業(yè)，在全國各大產(chǎn)區(qū)曝出開工率不足30%，倒閉、討薪事件此起彼伏的形勢(shì)下，產(chǎn)銷率依然穩(wěn)定在80%-90%。7月份，瑞陽陶瓷集團(tuán)的產(chǎn)值超過1.5億元；世紀(jì)新貴陶瓷產(chǎn)銷率達(dá)95%。羅斯福陶瓷、金泰源陶瓷等企業(yè)還在擴(kuò)建新生產(chǎn)線。
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多家企業(yè)產(chǎn)銷率達(dá)9成
7月25日，羅斯福陶瓷集團(tuán)推出CC板新品，據(jù)羅斯福陶瓷集團(tuán)總經(jīng)理羅群透露，首批CC板發(fā)貨量將超25萬平米，全國180家經(jīng)銷商全面上新板。
在羅群看來，當(dāng)前，所有品類的產(chǎn)品都面臨產(chǎn)能過剩的壓力，面對(duì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)更加需要以創(chuàng)新的思維來布局市場(chǎng)。
當(dāng)前，高安產(chǎn)區(qū)有超過一半的瓷片生產(chǎn)線因庫存壓力而停產(chǎn)，羅斯福陶瓷的瓷片同樣面臨壓力。但瓷片仍有一定的市場(chǎng)空間，羅斯福作為以全品項(xiàng)定位的企業(yè)，不會(huì)淘汰瓷片，只能依托現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)和市場(chǎng)研發(fā)部門給瓷片增加新的工藝和理念。
世紀(jì)新貴企業(yè)已連續(xù)3個(gè)月產(chǎn)銷率超過9成。據(jù)該企業(yè)營銷總經(jīng)理丁鵬元坦言，降價(jià)已拉動(dòng)不了需求，只有新品是市場(chǎng)的摯愛。公司每個(gè)月都會(huì)增加新的花色和工藝品種，世紀(jì)新貴持續(xù)的創(chuàng)新力與 “多網(wǎng)點(diǎn)，精細(xì)化”的市場(chǎng)布局，更契合以批發(fā)和零售渠道為主的中小型客戶，相對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格，這些客戶對(duì)新產(chǎn)品和新花色敏感度更高。
據(jù)了解，金泰源陶瓷企業(yè)7月份的產(chǎn)銷率達(dá)9成。作為江西產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能規(guī)模較大的外墻磚生產(chǎn)企業(yè)，金泰源陶瓷企業(yè)一直憑借新產(chǎn)品、新工藝成為外墻磚市場(chǎng)的引導(dǎo)者，在高安產(chǎn)區(qū)率先新建中板生產(chǎn)線，推出金屬釉外墻磚、磨釉磚、330×800mm全拋外墻磚等等。
金泰源陶瓷企業(yè)總經(jīng)理雷東燁表示，近幾年，隨著外墻磚市場(chǎng)的萎縮，有相當(dāng)一部分企業(yè)退出外墻磚市場(chǎng)，紛紛轉(zhuǎn)型生產(chǎn)地磚或者西瓦類產(chǎn)品。金泰源陶瓷卻始終堅(jiān)持以打造“中國墻王”為目標(biāo)，除了產(chǎn)品品質(zhì)，最重要的就是產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，這是金泰源陶瓷能夠規(guī)避與產(chǎn)區(qū)同類企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主要因素。
品質(zhì)和渠道均是“王道”
品質(zhì)為王、渠道為王，一直是陶瓷企業(yè)信奉的經(jīng)營理念。事實(shí)上，瓷磚作為非標(biāo)產(chǎn)品，除了國家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)外，其他全憑企業(yè)經(jīng)營者自己把控。
近幾年，在生產(chǎn)成本的持續(xù)攀升，瓷磚價(jià)格不斷下滑的市場(chǎng)環(huán)境下，有相當(dāng)一部分企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本，不惜降低產(chǎn)品品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，以低價(jià)搶占市場(chǎng)。
從江西產(chǎn)區(qū)近幾年倒閉的企業(yè)可知，低品質(zhì)、打價(jià)格戰(zhàn)、盲目擴(kuò)張、企業(yè)負(fù)債率過高，是這些企業(yè)的共性。那些一直堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)，用心經(jīng)營市場(chǎng)、經(jīng)營企業(yè)的廠家，在當(dāng)前惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，卻依然保持良好的狀態(tài)。
據(jù)了解，作為高安產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能規(guī)模較大企業(yè)，如瑞陽、華碩、羅斯福以及太陽陶瓷等，經(jīng)過十余年的發(fā)展與沉淀，除了規(guī)模上獲得了快速發(fā)展，始終堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)也是他們獲得市場(chǎng)認(rèn)可的主要因素。這些企業(yè)不僅擁有穩(wěn)定的終端市場(chǎng)渠道，同時(shí)憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，以及強(qiáng)大的產(chǎn)能支撐，獲得了國內(nèi)一線品牌的認(rèn)可，為其提供代加工。同時(shí)，2017年，受產(chǎn)能的限制，淄博貼牌商紛紛進(jìn)駐高安，向高安產(chǎn)區(qū)尋找產(chǎn)能，為產(chǎn)區(qū)大產(chǎn)能、多品項(xiàng)的企業(yè)開辟了新的渠道。
盡管市場(chǎng)形勢(shì)非常難，瑞陽陶瓷集團(tuán)的企業(yè)效益卻同比去年要好，沁園春公司上半年一直是滿負(fù)荷生產(chǎn)。除了確保企業(yè)自有渠道的產(chǎn)能外，多余產(chǎn)能為一線品牌代加工，確保了企業(yè)的產(chǎn)銷率，同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格體系穩(wěn)定。同時(shí)，中板、通體大理石、大板等高值系列產(chǎn)品的銷量在提升。瑞陽陶瓷集團(tuán)董事長陳光輝對(duì)記者表示。
不懼“寒冬”擴(kuò)新線
據(jù)記者獲悉，8月的市場(chǎng)銷售業(yè)績同比7月有所好轉(zhuǎn)，本月，高安產(chǎn)區(qū)有幾條中板生產(chǎn)線將陸續(xù)投產(chǎn)，一些已經(jīng)停窯的生產(chǎn)線也有望將在本月或9月開工。于此同時(shí)，羅斯福、金泰源兩家企業(yè)新擴(kuò)建的生產(chǎn)線也將建成投產(chǎn)。
丁鵬元向記者透露，進(jìn)入8月后，公司平均每天的出貨量基本能夠達(dá)到產(chǎn)銷平衡，8月下旬市場(chǎng)形勢(shì)持續(xù)好轉(zhuǎn)的情況下，8月份的產(chǎn)銷率有望實(shí)現(xiàn)平衡。
作為公司新增加的產(chǎn)品品類，羅斯福陶瓷剛剛投產(chǎn)的兩條中板生產(chǎn)線已取得了較好的銷售業(yè)績。據(jù)羅群向記者表示，除了現(xiàn)有的終端市場(chǎng)客戶外，有部分貼牌商的訂單還在等待排產(chǎn)。
羅群表示，2019年初，羅斯福陶瓷企業(yè)已開始籌建大板生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)750×1500mm、900×1800mm規(guī)格產(chǎn)品，最大可以做到1200×2400mm規(guī)格，計(jì)劃在10月份建成投產(chǎn)。大板將是未來瓷磚行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，其對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)水平要求較高，但同時(shí)，對(duì)提升企業(yè)品牌具有較大的推動(dòng)作用。
當(dāng)前，高安產(chǎn)區(qū)只有廣東籍企業(yè)擁有900×1800mm規(guī)格以上的大板生產(chǎn)線，羅斯福、金凱瑞、沁園春、金利源陶瓷等少數(shù)企業(yè)建有600×1200mm規(guī)格的瓷磚生產(chǎn)線，受市場(chǎng)銷量壓力的影響，這些生產(chǎn)線均需要依托代加工才能夠做到產(chǎn)銷平衡。
據(jù)了解，金泰源陶瓷企業(yè)在去年底建成投產(chǎn)第二條中板生產(chǎn)線后，再次啟動(dòng)新生產(chǎn)線的籌建工作。作為一家成立不到10年的外墻磚生產(chǎn)企業(yè)，金泰源陶瓷企業(yè)堅(jiān)持一年一條生產(chǎn)線的發(fā)展步伐。
在不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加大產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，金泰源陶瓷積極向自動(dòng)化、智能化方向轉(zhuǎn)型提升。2018年9月，金泰源陶瓷企業(yè)成為江西省建材行業(yè)首家啟用智能化制造大數(shù)據(jù)的企業(yè)，成為產(chǎn)區(qū)智能制造轉(zhuǎn)型升級(jí)的先鋒。
