進(jìn)入六月標(biāo)志著一年進(jìn)入中間了，回顧上半年的情況事關(guān)全年的收成，對家居建行業(yè)人員顯得尤為重要。可是筆從幾個(gè)家居建材展的看到了詭異現(xiàn)象：很多國際品牌的展廳可謂門庭若市，而一些國內(nèi)品牌，尤其是中小品牌則門可羅雀；國內(nèi)的經(jīng)銷商和國內(nèi)的消費(fèi)者對國際品牌情有獨(dú)鐘，反而對自主品牌愛答不理。
(圖片來源網(wǎng)絡(luò))
失身事小,失節(jié)事大
細(xì)數(shù)這幾年的居建市場，可以說僅有的銷量都是吹起來的，靠打雞血和爆破爆出來的，這種方式無疑是拔苗助長，時(shí)間久了，消費(fèi)者疲了，行業(yè)不景氣，老百姓不信任，正所謂“失身事小,失節(jié)事大”，當(dāng)商家沒有節(jié)操，后果可想而知。
中國家居行業(yè)其實(shí)不是“惡性循環(huán)”，而是品牌淘汰期遇上中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展低谷期，真正的品牌不是僅靠廣告炒作，而是文化的累積，資本的博弈，設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，國際的知名，品牌的歷史……。目前，互聯(lián)網(wǎng)+的過份誤導(dǎo)，幾乎全行業(yè)都想跨界打劫，遇見房地產(chǎn)的精裝修政策，倒逼家居品牌向房地產(chǎn)大伽套餐化，普通大眾由于房貸壓力，往往支持團(tuán)購化的特價(jià)，加深了品牌惡性競爭。品牌店平時(shí)見不到人，全靠營銷團(tuán)隊(duì)下沉地產(chǎn)商及設(shè)計(jì)公司，甚至小區(qū)爆印破掃樓，營銷全靠套餐和套路。所以，成功商家選擇國際成熟品牌，做金字塔的頂尖客戶，避開互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷期。
失身事小,失節(jié)事大，失心則全盤皆失
“價(jià)格戰(zhàn)和爆破”的硝煙背后，是經(jīng)銷商利潤的進(jìn)一步縮減，是國產(chǎn)品牌經(jīng)銷商生存空間進(jìn)一步被壓縮！本身已經(jīng)面臨了需求萎縮、經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境影響，再加上租金成本上漲、人工成本增加、電商沖擊等多項(xiàng)因素的疊加，實(shí)體經(jīng)銷商已經(jīng)無利可圖。于是越來越多的經(jīng)銷商只能開始尋找“品牌溢價(jià)”更高的國際品牌代理，以謀求利潤空間。
當(dāng)下造成了消費(fèi)者和經(jīng)銷商之間的需求脫節(jié)，形成兩張皮，消費(fèi)者渴求性價(jià)比尋找物美價(jià)平的產(chǎn)品，而線下經(jīng)銷商卻追求品牌溢價(jià)只賣進(jìn)口高端產(chǎn)品。分歧之下，消費(fèi)者必然將視線轉(zhuǎn)移到線上，來尋求物美價(jià)廉的家居產(chǎn)品。久而久之，實(shí)體門店的生存空間將再度被擠壓，門可羅雀的現(xiàn)象將漫延加劇并惡化。
行業(yè)呼喚華為精神
國內(nèi)有些廠家為追求利潤，不精益求精，產(chǎn)品粗糙，連接件不規(guī)范，頻繁維修且價(jià)高。中國制造不是口號，是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。品牌的技術(shù)和銷售技術(shù)增長終究會(huì)有天花板，如果工藝無法提升后靠價(jià)格刺激，那跟去菜市場買菜道理一樣了。中國家居業(yè)本土品牌需要逐步研發(fā)和掌握自己的核心技術(shù)，通過不斷的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)來提高品牌價(jià)值、提高溢價(jià)空間，減少惡性競爭，為經(jīng)銷商創(chuàng)造足夠的利潤空間。同時(shí)，企業(yè)之間也盡量避免同質(zhì)化競爭，朝多元化方向發(fā)展，打造不同的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場份額，這樣才能化價(jià)格戰(zhàn)為企業(yè)硬實(shí)力的比拼，營造一個(gè)積極健康的行業(yè)氛圍。性價(jià)比=價(jià)值/價(jià)格 設(shè)計(jì)，是產(chǎn)品的靈魂，更是產(chǎn)品的核心價(jià)值；設(shè)計(jì)，是愛！從收納的柜子（物質(zhì)層面的消費(fèi)）到情感的追求，這正是當(dāng)下家居消費(fèi)升級的關(guān)鍵。
