近來(lái)朋友圈被雕爺那篇《真別懷疑了,“新消費(fèi)”滔天巨浪來(lái)啦!》刷屏了,文章開(kāi)頭同步了一些信息,比如:家樂(lè)福——曾經(jīng)的中國(guó)超市之王,毫無(wú)疑問(wèn)是中國(guó)零售業(yè)的黃埔軍校,賣(mài)身時(shí)估值只有四十幾個(gè)億,而最近“喜茶”正在融資,估值到了九十億。賣(mài)牛肉干的“正善牛肉哥”,直播帶貨賣(mài)牛肉賣(mài)火了了,然后搭配紅酒一起賣(mài)——結(jié)果瞬間成了天貓紅酒第一名。甚至雪糕都有了網(wǎng)紅品牌——鐘薛高,天貓看看銷量,很多傳統(tǒng)生意做了十年二十年的人就笑不出來(lái)了,這是什么看不懂的品牌邏輯??
（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）
于是,他拋出了一個(gè)靈魂拷問(wèn):“你們說(shuō)說(shuō)看,這次的機(jī)遇,是幾年一遇的?”“這是一次三十年一遇的機(jī)遇——這,是百米滔天巨浪!”而總結(jié)下來(lái),這次“新消費(fèi)品”的滔天巨浪背后,是三個(gè)大浪的疊加。
1、新媒體:從去年開(kāi)始,快手和抖音這兩個(gè)短視頻王者,已經(jīng)統(tǒng)治了三億以上年輕人的生活,一切的爭(zhēng)奪歸根結(jié)底是用戶時(shí)間的爭(zhēng)奪,當(dāng)這幾億最具消費(fèi)力和話語(yǔ)權(quán)的年輕人,每天幾個(gè)小時(shí)消耗在短視頻和直播時(shí),什么是“消費(fèi)者溝通”不言而喻!另外的時(shí)間,他們?cè)谒⑴笥讶?或者購(gòu)物前小紅書(shū)種草……
2、新渠道:新崛起的像云集、拼多多,消費(fèi)者量級(jí)擺在那里。小紅書(shū)也是屢創(chuàng)奇跡之地。而且無(wú)數(shù)細(xì)分賽道,都各自上演著奇葩又令人驚嘆之事,比如賣(mài)鞋的“毒”。有些渠道和媒體打通了,例如抖音帶貨,現(xiàn)在已經(jīng)蔚然成風(fēng)。
3、新產(chǎn)品:提及“完美日記”,一支口紅他認(rèn)為值二三百,結(jié)果被告知只賣(mài)60元,而代工廠給出的信息是,成本大約30元——要知道,傳統(tǒng)化妝品的加價(jià)率大約在十倍,也就是說(shuō),傳統(tǒng)該賣(mài)300的口紅,用2倍的加價(jià)率來(lái)賣(mài),還動(dòng)不動(dòng)再來(lái)個(gè)“第二支半價(jià)”。這也正是小米的打法——小米過(guò)處,寸草不生——極致性價(jià)比。
大衛(wèi)歐格威那句話,“消費(fèi)者不是別人,他是你的妻兒。”也就是說(shuō),消費(fèi)者不傻,你真拿出貨真價(jià)實(shí)、極致性價(jià)比的東西,他們真買(mǎi)單。何況除了這三大巨浪之外,還有一個(gè)“完美天氣”的配合,那就是:消費(fèi)升級(jí)真的存在!比如,喜茶、瑞幸咖啡們,真的是搶了誰(shuí)的市場(chǎng)么?自然“新品牌”就會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。
然而傳統(tǒng)家具行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)真的存在么?品牌會(huì)有好出路么?其實(shí)也是必然的。當(dāng)然消費(fèi)升級(jí)在目前還未形成規(guī)模,所謂智能、AI此類停留在概念居多實(shí)處更少。而在如今的家具時(shí)代,好產(chǎn)品一定會(huì)得到“新消費(fèi)”的市場(chǎng)和消費(fèi)者加持?關(guān)鍵還要看是否是好品牌的好產(chǎn)品,是代表品類的好品牌并得到市場(chǎng)檢驗(yàn)。
可究竟什么是好品牌的好產(chǎn)品?這里一定是有邊界條件的,絕不能盲目粗暴粘上“新消費(fèi)”就覺(jué)得能飛起來(lái),否則一定自毀前程。第一定位,第二創(chuàng)新,第三品牌,擁有這三點(diǎn)的品牌才是有可能是好品牌,踏上“新消費(fèi)”巨浪的紅利,代表品類成為首選得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的加持。
（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）
了解什么是定位?就可以準(zhǔn)確定義品類與消費(fèi)者畫(huà)像,與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)新,成為代表品類的好品牌,從而周而復(fù)始再創(chuàng)新更有價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品。歐式家具:大風(fēng)范、美式家具:美克美家、定制衣柜:索菲亞、定制櫥柜:歐派、新中式:榮麟、功能沙發(fā):芝華士…這些擁有定位,已經(jīng)成為消費(fèi)者首選的品牌,他們的成功在中國(guó)幅原遼闊大地被認(rèn)證。
在“新媒體、新渠道、新產(chǎn)品”這三股滔天巨浪的加持下,配合中國(guó)新一代消費(fèi)升級(jí)的完美天氣,最終家具行業(yè)是不是會(huì)得到一個(gè)叫“新品牌”的東西?從產(chǎn)品定義,到供應(yīng)鏈,到傳播,到服務(wù),每一個(gè)環(huán)節(jié),都和以前教科書(shū)上說(shuō)的消費(fèi)品生產(chǎn)都不一樣,目前還不得而知,但代表品類,擁有定位的好品牌,加上“新媒體、新渠道、新產(chǎn)品”相信更能飛起來(lái),應(yīng)了那句話:成為首選,真好!
