9月8-9日，順成陶瓷集團(tuán)開展了為期2天的《年度經(jīng)營計(jì)劃與全面預(yù)算管理》集訓(xùn)。集團(tuán)董事長、總裁、副總裁以及董事長辦公室、總部各職能部門、16個(gè)品牌事業(yè)部、三大生產(chǎn)基地的中高層領(lǐng)導(dǎo)共計(jì)70余人齊聚一堂，參與學(xué)習(xí)。

　　此次培訓(xùn)是集銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、職能系統(tǒng)全體中高層管理人員共同參與的一次培訓(xùn)，也是順成發(fā)展進(jìn)程中的重要里程碑，標(biāo)志著順成集團(tuán)向精細(xì)化運(yùn)營管理的進(jìn)階出發(fā)。

順成陶瓷集團(tuán)總裁梁德云致辭

順成陶瓷集團(tuán)副總裁程達(dá)光致辭

大咖講師：遠(yuǎn)大方略管理咨詢集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人雷志軍

　　此次培訓(xùn)對集團(tuán)全體中高層管理者提出了新的命題，首先是角色定位的轉(zhuǎn)變，從管理者進(jìn)階為經(jīng)營者。然后針對目前的市場情況深入了解并進(jìn)行更系統(tǒng)的數(shù)據(jù)化分析，重新梳理出公司的核心戰(zhàn)略與內(nèi)部組織系統(tǒng)的運(yùn)作模式，更準(zhǔn)確地找出適合公司及品牌的經(jīng)營模式與核心競爭力，在接下來的時(shí)間里，用更清晰的戰(zhàn)略方針及更系統(tǒng)的運(yùn)作模式去搶占市場及贏得用戶的持續(xù)選擇。

　　在聽完老師針對于《年度經(jīng)營計(jì)劃與全面預(yù)算管理》的詳細(xì)講解后，各品牌及三大基地中高層領(lǐng)導(dǎo)分別針對各自版塊進(jìn)行經(jīng)營計(jì)劃包括戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略地圖、經(jīng)營計(jì)劃以及行動(dòng)路徑，并對未來企業(yè)及品牌的升級(jí)優(yōu)化表示充滿信心。

　　除了有清晰的企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃之外，若想完成一次飛躍，足夠的資源是必要的。而預(yù)算制定的準(zhǔn)確性也能促進(jìn)管理者在方案計(jì)劃執(zhí)行前進(jìn)行整體把握。公司持續(xù)經(jīng)營需要有盈利作為基石，制定科學(xué)的預(yù)算管理有利于企業(yè)良性發(fā)展。未來順成集團(tuán)的運(yùn)營管理將由過去先做后算，轉(zhuǎn)變?yōu)橄人愫笞觥?/span>

　　集團(tuán)總裁梁德云表示：公司下一步將會(huì)由董事辦牽頭，進(jìn)行公司及各部門年度經(jīng)營計(jì)劃與預(yù)算管理制定，從生產(chǎn)、研發(fā)、倉儲(chǔ)、銷售、品質(zhì)、服務(wù)等多角度進(jìn)行變革，打破產(chǎn)、銷、研部門墻，進(jìn)行公司內(nèi)部聯(lián)調(diào)、聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)公司效益與員工利益雙贏。 

順成陶瓷集團(tuán)總裁梁德云

　　集團(tuán)董事長梁有福在會(huì)上明確表示：曾經(jīng)的輝煌只能代表過去的優(yōu)秀，中國改革發(fā)展的第一波紅利已經(jīng)過去，在新的形勢下，我們更需要從內(nèi)進(jìn)行自我革命、主動(dòng)求變，公司上下萬眾一心、戰(zhàn)略一致，向市場要業(yè)績，向內(nèi)部要利潤，精耕細(xì)作，并攜手順成全國的伙伴們共同創(chuàng)造集團(tuán)發(fā)展的新高度，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的二次騰飛而奮斗。

順成陶瓷集團(tuán)董事長梁有福

　　集訓(xùn)在集團(tuán)所有參訓(xùn)管理層大合影中成功落下帷幕，課程雖然結(jié)束，但每個(gè)管理人臉上露出的神采卻出賣了每個(gè)人內(nèi)心壓抑不住的激動(dòng)。方向看準(zhǔn)了，方法找對了，雖然路途依然漫長，但是只要我們開始啟程并堅(jiān)定走下去，集團(tuán)的雙百（百億年銷、百年陶企）戰(zhàn)略愿景可期……

　　敲黑板，記重點(diǎn)，全干貨

　　1.分清經(jīng)營者、管理者、戰(zhàn)略規(guī)劃者的角色定位。

　　2.戰(zhàn)略復(fù)盤：從財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)與成長維度進(jìn)行綜合復(fù)盤，找出差距。

　　3.年度經(jīng)營分析應(yīng)注重微觀分析：①客戶購買動(dòng)機(jī)（品牌、品質(zhì)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、體驗(yàn)、渠道）；②經(jīng)銷商反饋的問題；③用戶反饋的問題；④競爭對手分析。定策略，首先是定位：領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、利己者。

　　4.以品牌為單位為起點(diǎn)，整合價(jià)值鏈做年度經(jīng)營計(jì)劃，不是分段去做。

　　5.品牌負(fù)責(zé)人，市場負(fù)責(zé)人制定《2019年環(huán)境分析報(bào)告及經(jīng)營策略建議》。

　　6.一個(gè)品牌就是一條供應(yīng)鏈，產(chǎn)品越多，成本越高，贏得市場的不是靠產(chǎn)品數(shù)量，而是靠精準(zhǔn)產(chǎn)品。

　　7.與競爭對手競爭，不是去硬碰競爭對手的優(yōu)勢，而是發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點(diǎn)并針對性狙擊。

　　8.定目標(biāo)：產(chǎn)品，渠道，人員，財(cái)務(wù)指標(biāo)，價(jià)格。

　　9.收入看銷售額，毛利看SKU數(shù)量，費(fèi)用看規(guī)模有效性，利潤看時(shí)間效益（周轉(zhuǎn)率）。

　　10.研發(fā)中心核心：產(chǎn)品策劃，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品管理。

　　11.財(cái)務(wù)必須往前移，即各品牌重要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都提前測算，告知、監(jiān)督，促進(jìn)品牌的成功。

　　12.所有業(yè)務(wù)都要用財(cái)務(wù)結(jié)果來驗(yàn)證。

　　13.從四個(gè)維度出發(fā)（財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)成長），思考整個(gè)目標(biāo)體系。

　　14.年度經(jīng)營計(jì)劃中的經(jīng)營實(shí)際就是“選擇”，經(jīng)營決定毛利，管理決定效率。

　　15.年度經(jīng)營計(jì)劃是先從品牌開始，其次是集團(tuán)，用有限的資源創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)公司期望的效益。

　　16.預(yù)算的目的是為了管理。

　　17.放權(quán)不是棄權(quán)，人在沒有監(jiān)管的情況下一定會(huì)犯錯(cuò)誤。

　　18.年度經(jīng)營計(jì)劃與預(yù)算管理制度的核心在于“精準(zhǔn)”。

　　19.少談宏觀，多談微觀，只談宏觀的人往往是為完不成業(yè)績目標(biāo)找借口的人，多談微觀往往是為完成業(yè)績找出路的人。

　　20.從向管理要效益轉(zhuǎn)為向經(jīng)營要效益。

　　21.先人后事VS先事后人。

　　22.激勵(lì)的核心是“人心”，人心的前提研究“人性”。

　　23.真實(shí)需求與庫存結(jié)果要匹配，產(chǎn)品定位分類會(huì)由生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)一起開會(huì)，總裁拍板，明確哪些產(chǎn)品可以長時(shí)間做庫存。

　　24.產(chǎn)品做減法，效益與效率才能做加法。

　　25.先做后算改為先算后做---阿米巴經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表。

　　26.水平越高的人預(yù)測的準(zhǔn)確性越高。

　　27.目標(biāo)與時(shí)間應(yīng)與結(jié)果掛鉤。