近日，走中高端品質(zhì)、品牌路線的東鵬陶瓷，率先打出“墻面巖板”產(chǎn)品概念和品類的品牌；推出60款800×2600mm、800×2400mm規(guī)格的產(chǎn)品。很好的說明了墻面巖板在從“地面”到“墻面”的跨越，打破拓寬了除廚衛(wèi)以外更多的空間，往往地下或者貼墻上，都是消費者品牌高關(guān)注度領(lǐng)域，品牌價值就會大。
因此，賣巖板，不是純粹賣材料，要賣品牌，核心競爭力強的企業(yè)肯定還是要從材料延伸到產(chǎn)品，做材料可能只有價值，不過企業(yè)做成了成品，有了設(shè)計，顏值，價值和品牌，高于瓷磚識別度的品牌；這樣綜合競爭力就會走的更遠。
不過在優(yōu)勝劣汰的大環(huán)境下，不失會有一些企業(yè)，它為了生存，可能要做OEM，但即便是貼牌，也可以把質(zhì)量做穩(wěn)做成品牌意義的。
巖板企業(yè)要想做好巖板這一版塊，除了堅定不移地打造品牌，走品牌路線，用優(yōu)質(zhì)的、精準的產(chǎn)品內(nèi)容與用戶之間進行更高效的溝通外；讓客戶用巖板時安心，言之“巖板標準”也是至關(guān)重要的一環(huán)。
第一，因為巖板應(yīng)用場景非常廣闊，基本上有板材應(yīng)用的地方都可以有巖板的身影。目前巖板涉及應(yīng)用在餐桌、櫥柜、浴室柜等等會產(chǎn)生物理碰撞，與衣服、皮膚、食物接觸，遇到火情，產(chǎn)品本身會不會產(chǎn)生煙或有毒物質(zhì)。基于種種憂患，①表面處理的材料安全性如何保障？②巖板產(chǎn)品長期使用其安全性穩(wěn)定性如何？③抗沖擊韌性如何，使用一段時間后會不會出現(xiàn)開裂現(xiàn)象等等，因此安全衛(wèi)生問題就顯得很重要。另外，巖板的應(yīng)用需要經(jīng)過二次加工、儲運、配送、安裝多個環(huán)節(jié)。這過程中能否保證客戶在安裝等過程中避免出現(xiàn)破損、切割裂、防污防水性能效果差等不好的使用體驗。
所以，從標準角度來說，賣巖板要賣標準，俗話說“一流企業(yè)標準制定，二流企業(yè)技術(shù)專利，三流企業(yè)賣產(chǎn)品”，當前與其這個標那個標，巖板企業(yè)可以自己來個標準，加以引導，巖板的前景一定會更加光明，因為標準的背后，就是要達成技術(shù)最優(yōu)、品質(zhì)最高的共識；巖板標準的出臺是為了使這個產(chǎn)品做得更遠。
最后一點，非常強調(diào)的是成品交付服務(wù)能力以及場景體驗，運用數(shù)字化工具打造和整合完善的服務(wù)系統(tǒng)是很關(guān)鍵，因為巖板在行業(yè)內(nèi)是具備可塑性、美學體驗、科技感的迭代產(chǎn)品。因此巖板還可以做成設(shè)計更驚艷，更有質(zhì)感體驗的產(chǎn)品；當客戶有足夠體驗與認同感強，才會進一步去關(guān)注到產(chǎn)品細節(jié)，巖板企業(yè)不妨在設(shè)計研發(fā)體驗里繼續(xù)發(fā)掘、衍生。
同時，巖板對代理商提出了更高的成品交付能力要求。眾所周知，瓷磚產(chǎn)品是泛家居產(chǎn)品中，為數(shù)不多的沒有售后服務(wù)的產(chǎn)品；但實際上，現(xiàn)在有哪個行業(yè)的產(chǎn)品是不提供安裝的？安裝交付能力包括很多維度，加工、安裝、運輸、售后等等，這都是全方位的，這對于也是瓷磚企業(yè)，經(jīng)銷商是一個挑戰(zhàn)；但未來交付能力在巖板這個板塊一定會是標配。
