消費(fèi)者變得更加理智，能凈化空氣的負(fù)離子瓷磚受到更多消費(fèi)者的青睞。
－－鄭州負(fù)離子健康大使·王金良
2020年，疫情期間，停業(yè)在家的王金良看到廣大醫(yī)護(hù)、警察逆行而上，很受感觸，想著要為他們做些什么。因?yàn)樽约涸阡N(xiāo)售負(fù)離子瓷磚，所以就決定為有需要裝修的他們，免費(fèi)贈(zèng)送一套廚房、衛(wèi)生間所使用的負(fù)離子瓷磚。
負(fù)離子瓷磚是殺手锏
現(xiàn)在的生活水平比較好，不愁吃穿。在7、8年前，大家的消費(fèi)觀念可能更多地是追求物質(zhì)，例如，房、車(chē)等等。現(xiàn)在可能追求的更多是無(wú)病無(wú)災(zāi)、無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，消費(fèi)市場(chǎng)正在改變，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)也在改變。“前幾年裝修的風(fēng)格都是要?dú)W式、美式的，講究效果。但現(xiàn)在大家消費(fèi)更理智，比如我們這個(gè)磚能產(chǎn)生負(fù)離子，凈化空氣和去除裝修帶來(lái)的甲醛污染，有越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可并選擇，負(fù)離子就是我們的殺手锏。”
爭(zhēng)在頭部裝飾公司銷(xiāo)量第一
由于疫情，到建材市場(chǎng)的業(yè)主比往年要少，即便如此，深耕設(shè)計(jì)師渠道的王金良也能保證單量不斷。一直保持和整裝公司合作，尤其是鄭州排名靠前的大裝飾公司。目前，王金良已經(jīng)在鄭州與32家裝飾公司達(dá)成了合作，也在持續(xù)接觸更多的裝飾公司。“只要在某個(gè)當(dāng)?shù)刂难b飾公司做到第一，那全行業(yè)都會(huì)知道。”
保持在裝飾公司月銷(xiāo)量前三
不僅要進(jìn)入裝飾公司，且要把特地的業(yè)績(jī)做到前三，目前已在多家裝飾公司的業(yè)績(jī)是前三的狀態(tài)，而且今年6月，在壹號(hào)大宅裝飾有限公司的所有瓷磚品牌中銷(xiāo)售額排在第一。整裝公司的合作除了戰(zhàn)略性之外，設(shè)計(jì)師的粘性都要非常高。所以王金良開(kāi)啟了私域流量的搭建，每個(gè)裝飾公司都有福利群，發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，以此來(lái)增加設(shè)計(jì)師的粘性。這種私域流量池的搭建，能夠更快速、也能更無(wú)形當(dāng)中增加特地的曝光率。而且，“我們特地不像別的品牌，有時(shí)你講產(chǎn)品，講賣(mài)點(diǎn)，設(shè)計(jì)師可能認(rèn)可度不高；但是我們是有負(fù)離子的，剛?cè)肼毜膯T工，通過(guò)我們負(fù)離子成熟的課件培訓(xùn)，出去就能滔滔不絕的講我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，能和設(shè)計(jì)師進(jìn)行更好的溝通。”
根據(jù)市場(chǎng)的變化能及時(shí)作出反應(yīng)并進(jìn)行應(yīng)對(duì)，需要有產(chǎn)品及工具的加持，也需要老板和操盤(pán)手有過(guò)人的敏銳度。把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以另一種角度進(jìn)行輸出的時(shí)候，客戶(hù)能更好地了解，而不是單純把培訓(xùn)當(dāng)作是材料商來(lái)打廣告。想要把渠道做深做透，需要更多的思考和決策。
