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陶瓷行業第五次浪潮下的巖板“去品牌化”之殤

/ by 美家網-羅新家 瀏覽次數:

  2020年10月18日,中國(佛山)陶瓷博覽會分會場——華夏展館,某展位高高懸掛大標貼:“陶博會大促銷,挑戰全品類巖板SALE最低價,800mm×2600mm×9mm—99元/片,1200mm×2400mm×9mm—149/片,1200mm×2600mm×12mm—199元/片,100mm×2700mm×6mm—249元/片。

  2018年,1200mm×2400mm的印度大板,售價200元/平米,2019年,國產個別企業上大板巖板生產線,售價150元/平米,2020年,全國新上巖板生產線100條,同類產品降到50元/平米。巖板價格從200降到150用了一年;從150降到100,用了半年;從100降到50用了三個月。行業內有一種說法,這都是產品“去品牌化”使然。

  2020年10月15日下午,《陶瓷資訊》主辦辦“2020中國巖板產業發展論壇”,論壇上嘉賓們在討論了未來巖板發展問題時,談到一個巖板是否“去品牌化”的話題。按照普通邏輯思維的理解,巖板是陶瓷工廠生產的一種裝飾或家具用材料,是一種升級版可用于家具器皿加工的陶瓷,巖板裝修或加工后,已分不出哪個工廠生產的,所以說,巖板是一種材料,巖板不需要品牌。冠冕堂皇的說法就是“去品牌化”。

  “去品牌化”是近年來網絡流行的一個用語,是數字化浪潮下年輕一代對品牌的反向定義。而始作俑者就是日本的“無印良品”, “無印良品”在日文中意為無品牌標志的好產品。無印良品的最大特點之一就是“極簡”。它的產品拿掉了商標,省去了不必要的設計,去除了一切不必要的加工和顏色,簡單到只剩下素材和功能本身。除了店面招牌和紙袋上的標識之外,在所有無印良品商品上,顧客很難找到其品牌標識和標記。換一句話說,無印良品打出的“去品牌化”的理念,其實是迎和“無品牌忠誠者”消費者心理的一種戰術。這類消費者并不關注品牌包裝的外在因素,只在乎產品的實際價格和實用性。

  一個品牌有它的外在要素和它的內在要素,外在要素是它的外表的、具象的東西,可直接給予消費者較強的視覺感官上的沖擊,主要是指它的商標、名稱、名詞、圖案、牌號等品牌形態的存在。品牌的內在要素則是品牌內含的因素,雖然不能直接被感覺,但它存在于品牌的整個形成過程中,是品牌承諾、品牌個性、品牌體驗。任何產品都離不開品牌,品牌是產品的靈魂,產品是承托品牌的載體。

  從這個角度上看,無印良品就是一個“去品牌化”的品牌。

  “忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開”,以巖板為標志的陶瓷行業第五次浪潮已經來臨,巖板給近年持續低迷的陶瓷行業注入了生機,巖板在家居領域使陶瓷行業走入一個更大的市場,除了原有的瓷磚裝飾領域,建筑的墻地面、臺面板、門板、櫥柜、家具等都可以使用巖板,甚至家電領域都已經有巖板裝飾的家用電器產品。巖板先行者蒙娜麗莎以及緊跟其后的德利豐、新一派等,一度出現巖板產品還未生產已被訂購一空的壯景,從而觸動了其他陶瓷企業的投資神經。截止2020年7月,全國已上或在建124條生產線。廣東仍占高地,達70條,四川、江西緊跟其后,分別達16條和13條。福建10條、其余分別為河北、湖北、廣西、浙江和寧夏。可以說2020年已經成為巖板生產的爆發期。然而,隨著生產線的上線開工,產品積壓成為必然的結果。市場經濟,巖板價格下行也成為必然趨勢,至于下行到那個位置,行業也還沒有定論,一致的觀點是,還沒有到底。

  陶瓷行業中的巖板企業大概可以分為兩類,一類是生產企業,一類是銷售企業。生產企業有蒙娜麗莎、金牌亞洲、新明珠、諾貝爾、順成、新潤成、祥達、東鵬等企業,要知道,現代科技帶來的是大產能,一條巖板生產線,小的一天3000平米,大的一天超過10000平米。巖板生產出來,在應用上完全取代普通瓷磚還有一個過程,既使是用于家具版面加工也是有一個成熟的過程,工廠生產出來的巖板積壓是必然的。一年新增100條生產線,什么概念?于是乎,某些工廠開始降價,更有甚者,新生產線一上線產品一步到位接近成本價,目的很明確,就是要搶占市場份額,不惜擠兌兄弟廠家。

  另一方面,面對如此巨大的“蛋糕”,陶瓷的,石材的,家具的等等營銷公司紛紛轉行銷售巖板,僅華夏陶瓷博覽城就出現諸多的巖板品牌:新巖素巖板、奧翔巖板、匯翔巖板、中巖巖板、卓越巖板、領航巖板、高捷巖板、紛麗巖板、巖都匯巖板家居、巖板時代家居、巖子彈家居巖板等等,一時間,姓“陶”的紛紛改姓“巖”,品牌多難免魚龍混雜,大家都想分一杯羹,你上我也上,客戶,你搶我也搶,最快捷的營銷方法就是降價。如果說生產廠家降價還是成本底線,那么,某些銷售商家降價則是毫無底線的。因為,它是營銷企業,有的是3-5個人,甚至夫妻檔,既無生產成本,也無太多的人工成本。當然還有的就是“攪屎棍”,我活不了,別人也別想活。2020年4月,某公司網絡刷屏,原價為幾千元的長1800×寬900×高750等系列巖板餐桌,竟售399元/張,一時令業界嘩然。

  這種做法其實就是“噱頭”、或者就是唯恐市場不亂。巖板企業就有那么些“攪屎棍”,把行業搞得烏煙瘴氣。為了給自己的惡行“貼金”,有的企業和品牌舉起了價格屠刀的同時,并冠之美名:“去品牌化”。

  以巖板為標志的陶瓷行業第五次浪潮已經來臨,我們的同行還在鼓動巖板企業“去品牌化”,只能說明巖板還處于初始發展階段,真正的巖板品牌還沒有形成,競爭也是初始的,大家還可以分一杯羹。進入2020年下半年,巖板價格呈斷崖式下跌,表明巖板競爭已開始進入白熱化階段。與此同時,人們也開始追求花色款式和品牌了,行業也有這樣的說法,某某工廠的產品不行,某某工廠的價格最低,某某工廠的品質好些,價格也會高些。

  品牌是由LOGO等組合起來了,其實最重要的并不是logo,而是商譽及品牌價值,是包括產品、功能、款式、質量、服務等等的價值,說到底,品牌是企業綜合素質和實力的體現。

  “無品牌,不巖板”,可以預見,未來的競爭,巖板要講工廠生產品牌,更要講營銷品牌,進而擴展到設計品牌、加工品牌、服務品牌等等,最終歸結為綜合品牌。

  無序競爭,無底線競爭,最終只會將巖板搞成惡性循環,萬劫不復,價格競爭,巖板“去品牌化”是巖板之殤!其實,根本就沒有什么“去品牌化”,巖板“去品牌化”就是一個偽命題。(羅新家)

 

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