開業盛況

　　“嘭、嘭、嘭……”4月23日，云南會澤縣，在震耳欲聾的21響禮炮鳴放之后，冠珠陶瓷會澤旗艦店盛大的開業儀式拉開了帷幕，“感動全城——冠珠會澤旗艦店盛裝開業”慶典活動隆重開幕了！現場鑼鼓喧天，彩旗飄揚，各個單位祝賀的花籃擺滿旗艦店大門口。往上面望去，旗艦店外墻上掛滿了各式各樣的條幅，有各界朋友祝賀冠珠旗艦店開業的，有關于冠珠陶瓷的品牌文化的，內容不一而足。旗艦店的大門外，盤著龍的燈籠柱、雙龍戲珠的拱門活龍活現，宛如快要舞起來了，旁邊是幾對大功率的擴音器，正在播放著盛世歡歌。旗艦店外門口廣場上，巨幔連著廣告帳蓬，圍攏著中間的大型舞臺。

　　首先是冠珠陶瓷西南大區經理代表廠家發表了熱情洋溢的講話，對會澤旗艦店的隆重開業表示熱烈的祝賀，并將在現場舉辦簽售活動。接著，會澤冠珠的掌舵人——王傳倉先生上臺致辭，站在臺上，激動的他發自肺腑的感謝冠珠陶瓷給了自己一次重獲新生的機會。他說，代理冠珠瓷磚是他人生的轉折點，今后將更加努力的經營好冠珠品牌，以無比強大的信心，去達成心中的冠珠目標。王傳倉真情流露的發言贏得了開業慶典現場的每一位觀眾的陣陣掌聲，聽著他的講話，使人們對冠珠陶瓷又有了新的認識，更加感受到了冠珠品牌的魅力。

　　慶典儀式后，會澤冠珠旗艦店顧客盈門，現場幾乎人山人海，場面火爆，好多顧客下單時都找不到簽名的地方，簽售活動一度移師到樣板間進行。開業當天，成交金額達70多萬，這在屬于云南省欠發達地區、地處滇東高原與黔西高原交界的一個貧窮小縣來說，簡直是一個奇跡，可以說，會澤冠珠的開業創造了該地區建材商業的一項歷史。

會澤冠珠的掌舵人——王傳倉先生

　　初識王傳倉

　　在冠珠旗艦店里，心花怒放的王傳倉正忙著招待一波又一波的客人和朋友，開心、幸福寫滿了他整個臉上，笑得合不攏嘴，寬大的臉龐上無時無刻都在流露出高原漢子的憨厚，過去干體力活的經歷練就了他結實的身板，線條明晰的皺紋刻畫了他十多年來生活的辛勞，1976年出生的他看上去比實際年齡更加滄桑，從外表看來，他更象一個裝修師傅。認識王傳倉的朋友們都說，他是一個來自奴隸的將軍，他的經歷深刻而豐富，有著太多的故事，值得人們好好借鑒。趁著生意的空隙，我與王傳倉聊了起來…

　　傳奇人生

　　1976年，王傳倉出生在會澤縣的一個普通家庭，1992年初中畢業，由于家里窮，沒辦法再念書了，不得不出來打工謀生。初出社會的王傳倉沒有學歷、沒有手藝、沒有資金，只好給人家挖煤，使自己能活下去。后來，好不容易找到了一個打散工的機會，跟著一些裝修師傅做泥瓦工學徒，那時候，經常沒工做，有時只好飽一餐饑一餐。一年后，王傳倉也慢慢帶著了一班學徒，有了一點小積蓄，可惜家里人生了一場大病，花光了所有的積蓄，只好繼續著沒日沒夜的泥瓦匠工作。在10多年的經歷里，經過王傳倉的手鋪貼的瓷磚品牌不少于100個，在不知不覺中，他發現在鋪貼冠珠的瓷磚時，尺寸規整，平整度也很好，各塊磚之間色澤均勻，工作起來非常方便，質量最穩定，他感覺這個牌子的磚應該是最好的，從那時起，王傳倉就對冠珠瓷磚情有獨鐘。

　　2007年的一天，閑著無事的王傳倉突然閃出一個念頭，自己這么多年來過得這么坎坷，何不自己開店做老板？說干就干，王傳倉選擇了自己最熟悉的瓷磚入手，當時，他身上只有三千元，想開一個瓷磚店，無異于杯水車薪，他通過十多年來結識的一大幫朋友，四處借錢籌款，在資金不足的情況下，草草地在會澤縣開了店，做了冠珠陶瓷的分銷商。

　　開店頭兩年，由于自己不懂經營，特別是對瓷磚的價格體系不了解，專賣店沒有利潤收入，生意慘淡，舉步維艱，一度經營停滯。在最艱難的日子里，王傳倉的生存都成了問題，不得不在街頭擺攤，三天掙了16元，勉強生存下來。說起這段經歷，王傳倉感慨萬端：“當時，很多朋友都勸我，別開店了，做泥瓦工算了。我心里想，在哪里倒下就要在哪里爬起來，就憑著這股勁兒，我才走到現在，這使我更加明白了今天的來之不易，我一定要把冠珠好好經營下去。”

　　經銷冠珠陶瓷

　　經過了頭兩年的挫折，重新創業的王傳倉深深認識到，必須加強學習，提高自己的能力，要經營好冠珠陶瓷，必須與品牌的定位相吻合，與品牌匹配，與品牌同步，才能做出好業績。于是，他在生意中抽出時間，跑到曲靖、昆明等大城市的建材市場去，向同行學習，向其他品牌的成功者學習，回來后根據自己理解，吸收運用。“我看到別人做冠珠都很成功，他們在經營品牌、產品展示方面都做得很好，我也要成功，我就抱定了這個信心。有一次，為了展示好產品，做水刀加工沒有錢，我去向人家借錢來加工，總之，一定要展示好。我認為，冠珠專賣店要有高檔次的裝修，展示更完美的產品效果，才能體現冠珠品牌的文化和魅力，”王傳倉豪情滿懷的說。

　　為了宣傳冠珠品牌，他利用十多年建立起來的泥瓦匠朋友群體來推廣，每年都不時請他們吃飯，聯絡感情，收集信息，免費送給他們切磚用的鋸片，甚至不惜幾千公里的路程，專門跑到天津市的工廠去定購鋪貼瓷磚用的水平尺，在這些水平尺上烙上冠珠陶瓷的LOGO，免費送給裝修師傅，現在，200多把冠珠的水平尺通過這些泥水師傅們，每天都在做著廣告宣傳。

　　為了表示對顧客的莊重承諾，確保工作到位，王傳倉印制了《冠珠陶瓷會澤總經銷銷售合同書》，在合同中，將顧客定購的產品、價格、售后服務等詳細內容以合同條款的形式簽定下來，嚴格履行承諾，讓顧客放心消費。同時，利用合同書的封面、封二等地方做冠珠陶瓷的廣告，既銷售產品又宣傳品牌，一舉兩得。

　　今年初，會澤專賣店重新裝修裝飾，走精品化路線，按冠珠品牌的VI規范裝飾，成為了當地最好的瓷磚專賣店，給店里的10多名員工訂制了名牌的工作服，并采取了冠珠總部的公司化經營方式管理門店，現在，會澤冠珠的員工都已具備了比較專業的銷售能力，每天各就各位，有條不紊的開展工作。

　　好的開始是成功的一半，為了搞好旗艦店的開業活動，在前期與冠珠市場部商定了慶典方案后，王傳倉請來了當地最有實力的廣告公司幫助策劃和執行，在店面前廣場搭起舞臺，高薪聘請專業的表演隊前來演出文藝節目，當天，冠珠會澤的慶典活動真是歌臺舞榭、歌舞升平，歌聲、鼓聲此起彼伏，人聲鼎沸，熱鬧非凡。為了回饋顧客，王傳倉購買了幾百袋大米，擺放在旗艦店大堂，凡是會澤冠珠的老顧客，只要前來展廳，就可獲贈送一袋大米。這個舉措，使很多冠珠的消費者都連聲稱道，極大的提高了冠珠陶瓷的品牌美譽度。

　　王傳倉的傳奇人生和經營方法，引起了周邊地區冠珠經銷商的注意，為了到會澤冠珠學習好經驗，貴州、云南等地的經銷商不辭辛苦，有的開車七八個小時，有的連續坐了十多個小時的汽車，都是為了趕到會澤來見證會澤冠珠的開業盛況，眼見為實，感受精品專賣店的銷售力，一睹王傳倉的風采，向王傳倉取經。

　　當天下午，冠珠陶瓷大區經理在會澤專賣店主持召開了片區經銷商現場會議，各位經銷商在會上交流經驗，互動學習，大區經理同時傳達了冠珠總部的最新指導思路。

　　開業前，王傳倉還一直在擔心開業慶典的效果，誰知當天的活動和業績大大超乎想象，僅僅在開業當天的生意，就將他的年度銷售任務向上推高了50個百分點，難怪在當晚的宴會上，王傳倉推杯換盞，談笑風生，一副人生得意須盡歡。

　　走出會澤

　　在會澤縣取得成功后，王傳倉又進軍云南宣威縣，在宣威城里拿下了一個比會澤面積更大、位置更好的店面，目前正在按照冠珠2011年的VI規范裝修中。
最近一段時間，王傳倉的身影出現在貴州六盤水，他說，正在協助六盤水冠珠的經銷商建設大店、提升店面展示、建立公司化經營系統，將會以技術入股的形式，與六盤水經銷商合作，把六盤水的市場做大，把六盤水冠珠做強起來…

　　不是結語

　　有一句廣告語這樣說：一切皆有可能！對于初中畢業、泥瓦匠出身的王傳倉，可能未曾去領會過這句話的意思，可是，其坎坷曲折的人生、充滿傳奇色彩的經歷、今天取得的成就，卻在形象生動的詮釋了這六個字所包含的豐富內涵。
王傳倉的事業正如火如荼的進行著，他的故事還在繼續……