協進陶瓷市場總監　顧忠飛

　　【美家網】：你好，顧總，非常高興你在百忙之中接受我們美家網的采訪！請問一下，在陶瓷行業有那幾家陶瓷衛浴企業值得我們中小企業去學習的？

　　【嘉　賓】：我認為陶衛行業有五大類型的企業，值得中小企業去學習。第一像馬可波羅、歐神諾、東鵬為代表的“學院派”企業，特別是歐神諾，他們成立了一個歐神諾商學院，培養了一大批的行業精英。而馬可波羅黃總也一直是儒商文化的代表，這幾個企業都屬于學院派科班出身的企業，在內部的培訓體系都做的比較成功，這類企業也是中小型企業要學的榜樣。

　　第二是屬于樂華體系的，像箭牌、法恩莎、安華這些企業在行業認知度都是相當高。樂華體系最大的特點是從陶瓷學院引進人才，來針對自己的公司現狀進行培養。這方面有優勢是員工薪資比較低性價比高，之前我還在和朋友們開玩笑，以后我們公司要招人的話，一定要挖樂華企業的人才過來，這些人才能力突出，過來就可以上崗工作。歐神諾、樂華、馬可波羅等企業就像是陶瓷行業的黃埔軍校，為行業培養了一大批人才。

　　第三是創新體系的企業，在品牌推廣方面概念比較領先的，像金意陶這個企業，在品牌推廣方面一直比較先進，從過去的贊助足球賽，到現在的全國明星巡回簽售等等都吸引力大批人的關注，另外今年的鷹牌做的也不錯，在概念炒作新技術炒作方面，今年都取得了行業的關注。今年金絲玉瑪這個品牌在終端推廣也是做的不錯的。

　　第四種企業就是產品技術領先的企業，像簡一、陶一郎、協進這些企業在產品的各個領域都有自己代表性的產品！例如簡一大理石、陶一郎瓷片、協進的產品花色、內墻磚都比較有特點。我剛到協進的時候跟我們產品開發部的主管開玩笑，他研發的磚一經面世，就會引起整個華夏陶瓷城的企業爭相模仿。

　　第五種企業是以產品線長、產品性能穩定的企業為主，像宏宇、順城企業在這一塊做的都不錯，在產品花色和產品價格上有很大的優勢。像宏宇只有行業好賣的磚他都生產，銷量也一直排在行業的最前端。

　　【美家網】：你是如何看待企業之間多品牌發展戰略和單品牌發展戰略的優劣勢？

　　【嘉　賓】：其實對于經銷商來說，他們更希望的是廠家走單品牌發展道路。首先單品牌指的是企業專注所有的資源做一個品牌。一旦有多品牌運作的話也可以，像杭州的諾貝爾，還有一個仿古磚品牌也做的不錯。如果企業產品結構不同的話，發展多品牌也是可以理解的。

　　在陶瓷行業有很多企業的產品是同質化的，品牌也是同質化的。生產出來的磚都是一個窯爐出來的，只是貼的牌子不一樣。而且多品牌運作對品牌塑造這一塊也是資源重合不能真正的將品牌做大做強。

　　多品牌運營的企業有產品分擔庫存的優勢。在這個市場不景氣的環境下，有很多大企業沒日沒夜燒制不同的磚全部擠壓在倉庫，產品賣不出去怎么辦？于是很多企業就新開品牌走多品牌道路以分擔壓力。

　　【美家網】：金九銀十的銷售旺季來了，下一步公司有什么計劃？

　　【嘉　賓】：針對今年的金九銀十旺季，我們協進企業針對我們的消費群體做了一個“建材下鄉，廠家補貼”的促銷推廣活動。因為我們的消費群體基本上都是大眾消費，所以我們的縣市級分銷商對當地的居民進行一個最優惠的促銷。然后每售出的一單，我們廠家都不補貼一部分來回饋一直關注我們的消費者。其實是我們先讓利給經銷商，然后經銷商再讓利給消費者，我們再給消費者補貼這樣的一個模式來迎合旺季的市場。

　　【美家網】：馬上陶博會就要到了，我們協進企業有什么亮點活動和新產品發布？

　　【嘉　賓】：這次我們陶博會會重點推出大規格噴墨瓷片，在行業最早做400X800大規格噴墨瓷片的是我們協進，有很多企業做的400X800瓷片是用的軟滾、滾筒印刷技術，這種技術對比我們協進的噴墨印刷技術明顯的沒什么優勢和亮點。包括之前我們的“完全不透水”瓷片也是獲得了國家認證的專利。在這次陶博會，我們的卡諾爾一樓新展廳也會趁勢開業，到時候會以最優惠的政策來吸引經銷商。

　　【美家網】：再次感謝顧總接受美家網的采訪。