昨天，2012北京國(guó)際設(shè)計(jì)周的首次設(shè)計(jì)交易會(huì)歷經(jīng)5天展示和洽談，在751設(shè)計(jì)園區(qū)的藍(lán)色大罐中宣布結(jié)束。在今年設(shè)計(jì)周主賓城市意大利米蘭的號(hào)召下，17個(gè)意大利頂級(jí)家具品牌來(lái)到設(shè)計(jì)交易會(huì)參展。沒(méi)想到，短暫的接觸，已經(jīng)讓他們找到60個(gè)中國(guó)合作伙伴，未來(lái)一年內(nèi)，這些家具品牌在中國(guó)的收入將增加2億到3億元。
“我從1998年開(kāi)始已代理過(guò)十幾個(gè)意大利家具品牌，抱團(tuán)兒專門(mén)來(lái)中國(guó)推廣自己的品牌，還從來(lái)沒(méi)有過(guò)。”北京最早代理意大利家具的北京豐意德工貿(mào)公司總經(jīng)理安鐘巖說(shuō)，難怪這次大品牌的老板們都從意大利飛過(guò)來(lái)。
“中國(guó)客人只是喜歡意大利家具，但其實(shí)意大利家具到底有什么牌子，大家并不知道，對(duì)各個(gè)品牌之間的區(qū)別也不了解。”意大利頂級(jí)沙發(fā)品牌B&B的東北亞銷售總監(jiān)李保羅說(shuō)，能集體亮相，讓中國(guó)設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者比較一下是件好事兒。
為了打好這“第一槍”，意大利室內(nèi)門(mén)品牌德羅·標(biāo)（TRE-P&TRE-PIU）創(chuàng)始人圣布勞吉先生，還派出了自己的兒子和孫子親自前來(lái)“督戰(zhàn)”。別看他們的展臺(tái)只有二十幾平方米，可父子倆親自把關(guān)燈光效果、展品擺放等細(xì)節(jié)，生怕不夠完美。
幾天下來(lái)，不少參展商找到了滿意的伙伴。北京德易家德家具公司總經(jīng)理張?jiān)蓜倓偱c意大利特森木地板（裝修效果圖）公司簽訂了代理合約。他說(shuō)：“這其實(shí)只是我們雙方的第二次深入接觸，沒(méi)想到這么順利。”原來(lái)，今年4月，張?jiān)稍诒本┰O(shè)計(jì)周組委會(huì)的幫助下前往米蘭設(shè)計(jì)周尋找合作伙伴。從未在中國(guó)銷售的意大利特森木地板進(jìn)入他的視野。由于米蘭和北京兩個(gè)設(shè)計(jì)周的權(quán)威性，讓雙方減少了很多試探環(huán)節(jié)，不到6個(gè)月就修成了正果。
還有一些前期已進(jìn)入中國(guó)的品牌，已經(jīng)謀求向二三線城市發(fā)展。據(jù)透露，未來(lái)半年內(nèi)，將有10家不同品牌的專賣(mài)店開(kāi)進(jìn)二三線城市。
此外，為了方便參展商，此次交易會(huì)臨時(shí)將國(guó)家文化保稅區(qū)政策覆蓋至展會(huì)。B&B、Molteni、Poliform等參展商從意大利運(yùn)來(lái)的展品可以享受保稅政策，不僅一周就完成所有通關(guān)手續(xù)，而且展覽期間，只要展品沒(méi)有賣(mài)出去就不必繳納某些稅種，為參展商節(jié)省了成本。
很多意大利品牌還因此對(duì)文化保稅區(qū)產(chǎn)生了強(qiáng)烈興趣。B&B的李保羅提出:“我們可以在文化保稅區(qū)內(nèi)設(shè)一個(gè)物流總部。”原來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者不習(xí)慣意大利家具的訂制模式，不希望為家具等待太久。如果有了物流倉(cāng)庫(kù)，意大利品牌可以把一些經(jīng)典產(chǎn)品集中存放在保稅區(qū)內(nèi)。由于還沒(méi)有銷售，有些稅費(fèi)不用繳納，這樣就不必占?jí)嘿Y金，倉(cāng)庫(kù)成本少，貨源卻集中、充足，這對(duì)很多品牌在東亞地區(qū)的推廣都是個(gè)利好消息。
