廣東佛山與福建南安兩大衛浴陣營比拼大戲不斷上演。從產業鏈整合到資本運作到發展態勢，南安、佛山的產業對決孰優孰劣?

　　縱觀我國衛浴產區發展版圖，你方唱罷我登臺，廣東佛山與福建南安兩大衛浴陣營比拼大戲不斷上演，傾情奉獻“東邊唱來西邊和”。

　　2010年底，南安市副市長林建輝的一句豪言：“三年內，南安將要超過佛山成為陶衛行業的江湖老大”，掀起了兩大產區的比拼較量。而南安衛浴龍頭企業的一句“超過佛山，不需要三年”，既表明了南安企業的信心，也引起業內對佛山與南安陶衛界的思考。如今，三年時間已過去大半，南安、佛山的產業對決。孰優孰劣?

　　產業鏈整合pk：南安轉陶瓷 佛山轉整體

　　樂華陶瓷潔具有限公司董事長謝岳榮說：“產業鏈的整合成為行業競爭的新趨勢。” 這里講的是產業鏈的橫向整合，對衛浴行業而言就是指在同一領域的各種品類生產線的整合。

　　且從南安說起，此前，南安都以生產五金件（裝修效果圖）為主，陶瓷件為輔，甚至是貼牌。如今，眾企業紛紛挾品牌知名度之勢由五金衛浴向陶瓷衛浴領域進軍，將產品線從五金水暖向陶瓷衛浴延展。包括南安四大家和華盛衛浴都陸續投產陶瓷生產線。中宇建材總裁蔡吉林說：“這是企業的發展決定的。要向廚衛一體化邁進，所以有實力的企業自然而然投入陶瓷項目的建設。”

　　南安企業是否都有足夠的能力去駕馭一個從未涉足的領域?崛起的南安并非無懈可擊的，大多企業以家族模式經營為主，沒有很好地采用職業經理人制度，產品庫存不合理、產能過剩、等問題。第二，整體衛浴模式發展還不夠成熟。衛生陶瓷還是南安企業生產的弱項，仍然以五金水暖產品為主。中宇建材集團董事長蔡建設曾提到：“未來南安衛生陶瓷的產能，將足以媲美衛生陶瓷傳統優勢產區佛山。”南安的轉型是否會成功，還有待時間考證。

　　佛山在業界是最早跨界生產衛生陶瓷的是產區，東鵬、鷹牌、新中源、新明珠等幾大品牌涉足衛生陶瓷已有近十年。其中東鵬潔具已經發展至一定的規模，并被業界認可。而鷹牌則在2006年把衛生陶瓷這塊的鷹衛浴年賣給了樂家。在整合消費產業鏈上的諸多環節的比較成功的有箭牌，它已經開發了從衛浴、瓷磚（裝修效果圖）到櫥柜、鞋柜（裝修效果圖）等資源。安華的衛浴瓷磚品牌媒介策劃主管王珊珊也表示：“整體家居是未來的一個趨勢，安華在今后的10年會有整體家居解決方案的規劃，在未來也會從衛浴瓷磚逐步擴展到櫥柜產品線，走整體家居配套的方向。”所以在走向整體家居的道路上，佛山企業比南安企業走得更快一步。

　　資本運作PK：南安很高調 佛山很保守

　　規模上市是南安企業一直在規劃和思考的一條品牌之路。2010年3月30日，中宇衛浴聯手德國高儀在法蘭克福證券交易所主板市場正式掛牌;2010年7月19日，《福建日報》要聞版發布了《申鷺達股份有限公司擬首次公開發行A股接受輔導公告》一文，標志著申鷺達融資上市進入了實操階段。九牧集團早在2007年就開始籌備國內上市工作，預計2014年A股國內上市;輝煌水暖衛浴也在南安現在50家上市后備企業之列;而航標衛浴則做出了實質性的動作，于今年7月13日，航標控股有限公司在香港聯交所主板掛牌上市，成為第一家在香港上市的衛浴企業。

　　細看南安四大家不難發現，他們都在擴張產業鏈，也都已上市或走在上市的路上，這不禁讓人產生了這樣的思考：產業鏈的擴張和上下游的梳理和整合是不是正是要依托于資本，資本對一個企業展開拳腳的幫助到底有多大?看來資本運作是一個大網，能捕到多少大魚撫育多少民眾就要看網撒得有多大，收得有多緊，魚分得有多好。

　　而佛山這邊的衛浴企業對外聲稱有所動作的是東鵬潔具。其董事長何新明曾說過，基于籌劃多年的上市進程也再次加速，而且改變策略，由東鵬集團整體上市改為東鵬潔具單獨上市，東鵬潔具已通過上市輔導期。博德精工也在前幾年已有上市計劃。還有歐神諾陶瓷、新明珠陶瓷、金意陶陶瓷等等都是又上市緋聞但目前還沒有進一步進展的。

　　在資本運作上，維克衛浴總經理助理兼市場總監張國安稱：“我覺得南安的企業發展到這個規模，是圈錢還是為了拿回更多的資金投入產出，這個我們很難去分辨清楚。但是佛山企業還是比較保守的，他們更愿意把自己的財務、數據藏著，不為外人所知，不愿意更多地把企業暴露在公眾的目光下。”

　　品牌與品牌操作pk：南安偏大眾 佛山偏業內

　　南安四大家占據半壁見山，中宇在國內建有70多家旗艦店，1000多家專賣店，2000多個專營點，3000多個銷售網點，其中在省會一線城市擁有500多家經銷商;九牧僅在中國大陸市場就擁有含旗艦店、品牌專賣店、專列區近萬個銷售終端;輝煌水暖在全國開設了近3000家專賣店。另外，以特瓷、宏浪、樂谷、龍爾、TOCC衛浴、恒通、奧美斯、申旺、愛浪、申雷達等為代表的二線品牌發展也勢頭強勁。佛山方面，衛浴企業規模不甘示弱上，安華擁有龐大而健全的銷售網絡，全國銷售網點1500多個，經銷商500多個;箭牌擁有600個經銷網點，鷹衛浴全國銷售服務網點超過1000家，恒潔銷售網點達1900多個，東鵬潔具在全國建立了也已建立了1500余個服務網點，服務人員達6000人。另外，以浪鯨、益高、心海伽藍、尚高、英皇、維可陶等為代表的二線品牌也在強勢發展。

　　在品牌操作上，南安方面有中宇衛浴與郭晶晶牽手，華盛衛浴簽約范冰冰，九牧潔具請李冰冰代言，輝煌邀請陳魯豫……當然，這只是冰山一角，還有申鷺達集團聯手法國電影節，中宇衛浴“百對新人贏百萬裝修基金”，九牧“地球一小時”微博營銷等等都顯示了南安企業營銷團隊的用心。雖然國家建筑衛生陶瓷標準化委員會副主任委員尹虹說，在營銷活動方面，南安企業更舍得投入。但是種種表現證明佛山企業在品牌操作方面也是可圈可點的。在明星營銷上，東鵬簽約申雪、趙宏博，恒潔簽約濮存昕，唯一衛浴簽約王力宏，阿波羅衛浴簽約李嘉欣、新中源衛浴簽約王珞丹……另外，蒙娜麗莎的公益營銷，金意陶的簽售營銷，鷹衛浴、特地陶瓷的文化營銷、新中源的團購營銷還有益高衛浴簽售國家游泳隊的體育營銷等等都是佛山陶衛企業在為企業宣傳的“嘔心瀝血”之作。

　　盡管如此，業界普遍反映，對于兩地的品牌競爭，南安這塊地方的品牌意識是非常強的，整個泉州是擁有中國名牌、中國馳名商標最多的地方。他們的品牌意識，不打造則已，一打造的就是大眾品牌，都在普通老百姓心目中有認知的。而佛山的品牌一直在打造業內，所以佛山的品牌知名度是遠遠不足南安的。

　　政府行為pk：南安重品牌 佛山重產業

　　政府對產業的支持很大程度上決定了區域產業的發展，首先看支持的方向，然后看支持的力度。

　　在南安，政府的激勵機制為南安企業的品牌化建設推波助瀾。政府設立了品牌產品獎、鼓勵品牌企業在指定區域營建總部大廈，鼓勵企業創立自主知識產權，鼓勵企業與國際項級品牌開展貼牌加工和授權生產，倡導企業品牌與南安水暖的區域品牌相結合。位于侖倉鎮的的南安中國水暖城的建設就是得到了政府的大力支持才能實現產區的區域交流和國際交流。

　　而佛山政府政策的調整分為三個階段，第一個階段是在90年代到本世紀初，因為佛山是陶瓷衛浴的重要產區，所以佛山市政府出臺了很多扶持政策;第二個階段開始于2004-2005年，佛山面臨產業升級壓力、環境污染治理、能源和原材料不足的壓力，就提出了關停運轉，不再對陶衛行業進行擴張，很多佛山企業都因此外遷。國家建筑衛生陶瓷標準化委員會副主任委員尹虹說，僅在2010年，佛山就有20多家陶瓷企業倒閉。目前，佛山陶瓷有近80%的企業已經外遷或倒閉，只剩下60多家陶瓷企業繼續留守佛山;第三階段從2010-2011年開始，佛山市委書記陳云賢發了一句話：“風大雨大，留下來吧”。之前一刀切地把陶衛企業往外遷，削弱了佛山傳統制造業的實力。