寶麗瑞嘉磁磚董事總經(jīng)理 馬暉

　　代表企業(yè)：佛山寶嘉陶瓷有限公司

　　進(jìn)駐品牌：寶麗瑞嘉磁磚

　　采訪對(duì)象：馬暉（董事總經(jīng)理）

　　合作亮點(diǎn)：勢(shì)起陶瓷總部基地，制勝中國(guó)市場(chǎng)

　　企業(yè)簡(jiǎn)介：

　　Belvicina（寶麗瑞嘉），一個(gè)中意合作的高端飾釉磚（仿古磚）品牌，從建立之初就堅(jiān)持意大利生活質(zhì)量文化的價(jià)值輸出，傳承意大利細(xì)膩生活品質(zhì)，將意大利式完美人居生活創(chuàng)想撒播中國(guó)。為此，寶麗瑞嘉以全球戰(zhàn)略視野，在意大利建立產(chǎn)品研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，并與意大利Ceramica Lord S.p.a.、LEA CERAMICHE等知名陶瓷生產(chǎn)集團(tuán)達(dá)成深度合作，共同推進(jìn)寶麗瑞嘉這一國(guó)際陶瓷品牌的發(fā)展。

　　寶麗瑞嘉磁磚在意大利Sassuolo、中國(guó)南北陶瓷產(chǎn)區(qū)共擁有三大生產(chǎn)基地，以意大利原產(chǎn)產(chǎn)品、中意技術(shù)合作產(chǎn)品、中國(guó)區(qū)自主研發(fā)產(chǎn)品三大產(chǎn)品體系服務(wù)中國(guó)中高端消費(fèi)者。依托意大利生產(chǎn)基地，寶麗瑞嘉產(chǎn)品涵蓋當(dāng)前世界最先進(jìn)的噴墨打印制造產(chǎn)品，目前仿古磚品種系列已有40個(gè)系列170個(gè)品種，滿足消費(fèi)者的不同需求。

　　聯(lián)盟國(guó)內(nèi)知名仿古磚策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和香港著名室內(nèi)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，秉承蜂巢理念的精工制造文化、成立世界唯一的磁磚產(chǎn)品人居實(shí)驗(yàn)室。寶麗瑞嘉人激情涌動(dòng)，全心全力，不斷超越自己，用心構(gòu)筑細(xì)膩空間，讓更多消費(fèi)者享受意大利的高品質(zhì)生活。

　　Belvicina——源于意大利民諺“離最好的最近”，代表著寶麗瑞嘉在制造瓷磚上無限追求完美的態(tài)度；同時(shí)指出了寶麗瑞嘉基于Belvicina“撒播完美人居創(chuàng)想”的企業(yè)理念于中國(guó)應(yīng)運(yùn)而生。2009年，由意大利Belvicina制瓷公司與香港嘉誠(chéng)集團(tuán)、佛山寶嘉陶瓷有限公司聯(lián)合打造的高端磁磚品牌——寶麗瑞嘉磁磚正式誕生，并強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地建立中國(guó)區(qū)的運(yùn)營(yíng)總部及展示中心。寶麗瑞嘉——這一由中意合作的建陶行業(yè)新銳品牌，正以陶瓷總部基地這一行業(yè)商貿(mào)平臺(tái)及品牌孵化平臺(tái)為起點(diǎn)，揚(yáng)帆啟航，力爭(zhēng)將意大利式完美人居生活創(chuàng)想撒播中國(guó)。

　　行動(dòng)是船，熱望是帆。作為寶麗瑞嘉的掌舵人，進(jìn)入陶瓷行業(yè)已有近十年光景的馬董一直把“君子的力量，不是語言的力量，而是行動(dòng)的力量”作為座右銘，他滿懷執(zhí)著與激情地向記者道出了心中的熱望：“我們寶麗瑞嘉希望能夠?yàn)楦�多的陶瓷人�?chuàng)造一個(gè)可以施展抱負(fù)的平臺(tái)；希望為我們的客戶提供一份可以用一輩子來經(jīng)營(yíng)的事業(yè)；更希望通過自身的成長(zhǎng)與發(fā)展，為中國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步與成熟貢獻(xiàn)自己的一份力量。”

　　寶麗瑞嘉磁磚：

　　力舉“致細(xì)自異”品牌理念進(jìn)軍中國(guó)

　　記者：作為一個(gè)中意合作打造的新興陶瓷品牌，寶麗瑞嘉磁磚于2009年開始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，那么，在品牌眾多的中國(guó)市場(chǎng)，寶麗瑞嘉磁磚有哪些品牌優(yōu)勢(shì)呢？

　　馬總：寶麗瑞嘉作為一個(gè)中意合作的高端仿古磚品牌，相對(duì)其他品牌，主要存在以下兩大優(yōu)勢(shì)：

　　第一，深度合作意大利，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。寶麗瑞嘉整合了意大利多方優(yōu)質(zhì)資源，在意大利建立生產(chǎn)基地和產(chǎn)品研發(fā)中心，引進(jìn)意大利頂尖設(shè)備、技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)及原料，全面提升寶麗瑞嘉產(chǎn)能和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，秉承“離最好最近”的品牌理念及“致細(xì)自異”的品牌價(jià)值信條，在中國(guó)市場(chǎng)走“第一質(zhì)感”的中高端差異化產(chǎn)品路線，為中國(guó)用戶帶來一系列意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì)的細(xì)膩質(zhì)感磁磚。

　　第二，聯(lián)盟外部?jī)?yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，擁有強(qiáng)大的品牌運(yùn)作能力。寶麗瑞嘉依托母公司香港嘉誠(chéng)集團(tuán)的資金和人力資源優(yōu)勢(shì)，組建了一批深諳中國(guó)陶瓷市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)體，并聯(lián)盟中國(guó)最佳仿古磚營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——廣州風(fēng)和日麗企業(yè)策劃公司作為營(yíng)銷顧問和品牌管家，全面提升品牌運(yùn)作能力。同時(shí)，我們還邀請(qǐng)國(guó)際知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)——香港陳飛杰設(shè)計(jì)事務(wù)所對(duì)營(yíng)銷大樓和終端展示專賣店進(jìn)行整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)，全面提升品牌展示和傳播優(yōu)勢(shì)。

　　記者：請(qǐng)談?wù)剬汒惾鸺未糯u未來的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo)?

　　馬總：中國(guó)陶瓷領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)已經(jīng)不再是產(chǎn)能為王、銷售制勝的時(shí)代，而現(xiàn)階段終端為王、渠道制勝的“圈地運(yùn)動(dòng)”也將在未來2-3年內(nèi)逐漸退燒，未來競(jìng)爭(zhēng)的主體一是品牌的區(qū)隔力，二是營(yíng)銷體系管理力。所以，寶麗瑞嘉進(jìn)駐陶瓷總部基地后，接下來要完成三大布局：

　　一是人力資源戰(zhàn)略布局：依托佛山陶瓷行業(yè)人力資源方面優(yōu)勢(shì)，吸納一些優(yōu)秀的人才，特別是一些具有戰(zhàn)略思想及品牌意識(shí)的人才，導(dǎo)入belvicina自我開發(fā)與事業(yè)成長(zhǎng)體系，為員工、更是為客戶創(chuàng)造一個(gè)可持續(xù)成長(zhǎng)與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的平臺(tái)。

　　二是銷售網(wǎng)絡(luò)體系化布局：每個(gè)終端都是一個(gè)“點(diǎn)”，并不是“點(diǎn)”多了就一定賣得多，也不是每個(gè)“點(diǎn)”都能賺到與投入對(duì)等的利潤(rùn)，招商一味的“來者不拒”是對(duì)自身品牌的一個(gè)傷害，也是對(duì)經(jīng)銷商的傷害，銷售網(wǎng)絡(luò)體系化布局是將“點(diǎn)”連“線”結(jié)成“面”，追求一種利益最大化的精細(xì)營(yíng)銷模式。所以，我們不會(huì)一下子釋放經(jīng)銷商及終端數(shù)量，而是在整體戰(zhàn)略布局規(guī)劃下、在保障客戶成長(zhǎng)及利潤(rùn)回報(bào)前提下，逐步、有效的推進(jìn)布點(diǎn)。

　　三是產(chǎn)能戰(zhàn)略化布局：目前，寶麗瑞嘉磁磚已在原有占地600余畝的生產(chǎn)基地（原嘉誠(chéng)陶瓷生產(chǎn)基地）、3條現(xiàn)代化生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，擴(kuò)充圈地1000畝、投資1億元建四條現(xiàn)代化生產(chǎn)線；同時(shí)，在寶麗瑞嘉磁磚提出的5年發(fā)展計(jì)劃中，還將在河南、江西、廣東及東北等地，通過自建或并購(gòu)等方式建設(shè)生產(chǎn)基地，以滿足寶麗瑞嘉磁磚在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)化布局后，提供充足的產(chǎn)能保證和成本控制要求。　

　　對(duì)于寶麗瑞嘉發(fā)展總目標(biāo)而言，希望能夠?yàn)楦�多的陶瓷人�?chuàng)造一個(gè)可以施展抱負(fù)的平臺(tái)；希望為我們的客戶提供一份可以用一輩子來經(jīng)營(yíng)的事業(yè)；更希望通過自身的成長(zhǎng)與發(fā)展，為中國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步與成熟貢獻(xiàn)自己的一份力量。

　　陶瓷總部基地：

　　為中國(guó)建陶面向世界打開窗口

　　記者：請(qǐng)問寶麗瑞嘉磁磚是基于什么原因選擇落戶佛山并進(jìn)駐陶瓷總部基地？請(qǐng)談?wù)勀鷮?duì)佛山陶瓷現(xiàn)狀與未來發(fā)展動(dòng)向的看法？

　　馬總：（1）第一，寶麗瑞嘉磁磚步入中國(guó)需要一個(gè)集中了行業(yè)所有優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，而佛山作為中國(guó)陶都，自然是最佳的選擇；第二，陶瓷總部基地具有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)與人力資源優(yōu)勢(shì)，有利于寶麗瑞嘉快速的融入到中國(guó)市場(chǎng)。

　　（2）佛山陶瓷多年來一直在國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)內(nèi)起著引導(dǎo)風(fēng)向的旗幟作用，對(duì)于未來的發(fā)展，我認(rèn)為佛山陶瓷將代表中國(guó)陶瓷的整體形象，帶領(lǐng)中國(guó)陶瓷行業(yè)在世界舞臺(tái)上發(fā)揮更大的影響力，我對(duì)佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展空間充滿信心。

　　記者：請(qǐng)問寶麗瑞嘉磁磚設(shè)于陶瓷總部基地的總部大樓是如何定位與設(shè)計(jì)的？該總部大樓計(jì)劃于什么時(shí)候開業(yè)？

　　馬總：（1）在寶麗瑞嘉人的理解中，磁磚一共有2個(gè)工廠，一個(gè)是生產(chǎn)的工廠，生產(chǎn)一片片磚；一個(gè)是空間工廠，生產(chǎn)一個(gè)個(gè)生活模板，寶麗瑞嘉總部大樓就是一個(gè)制造意大利品質(zhì)生活空間的工廠。在寶麗瑞嘉的這個(gè)空間工廠中，我們更加注重居住文化的表達(dá)、更強(qiáng)調(diào)透過科技的人本體驗(yàn)、更理解細(xì)節(jié)對(duì)品質(zhì)的貢獻(xiàn)，當(dāng)然，我們也充分考慮了我們未來對(duì)經(jīng)銷商銷售的支持與幫助，在營(yíng)銷總部展廳中，我們將有一個(gè)從外觀到內(nèi)飾均按照標(biāo)準(zhǔn)終端銷售式店面打造的1：1的實(shí)景模型，這也是我們品牌所強(qiáng)調(diào)的細(xì)致化營(yíng)銷的一部分。

　　（2）座落于佛山陶瓷總部基地的寶麗瑞嘉總部大樓，以“蜂巢”作為設(shè)計(jì)概念，總面積近6000平方米，是寶麗瑞嘉在大中國(guó)區(qū)唯一的集營(yíng)銷、辦公、展示為一體的總部。目前，寶麗瑞嘉總部大樓已進(jìn)入密鑼緊鼓的裝修階段，預(yù)計(jì)在今年秋季陶交會(huì)期間將會(huì)正式對(duì)外亮相。

　　記者：為更好地推動(dòng)陶瓷總部基地及進(jìn)駐企業(yè)的發(fā)展與提升，進(jìn)一步完善陶瓷總部基地作為陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)專業(yè)性服務(wù)平臺(tái)的作用，請(qǐng)問您對(duì)陶瓷總部基地的運(yùn)營(yíng)、管理、服務(wù)等方面有什么意見或建議？

　　馬總：我個(gè)人建議陶瓷總部基地可以多花力氣在方便廠家與代理商的交流上，創(chuàng)造一個(gè)便捷易于信息傳輸?shù)慕涣髌脚_(tái)。同時(shí)，可以有規(guī)劃的組織一些國(guó)際性質(zhì)的新品開發(fā)、上市交流會(huì)，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念與運(yùn)作模式，也為中國(guó)陶瓷行業(yè)面向世界打開一個(gè)窗口，提高中國(guó)陶瓷的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。