第十五屆廈門國際石材展是石材商最重要的一個“節日”，對于石材商來說，廈門國際石材展就像時裝界的巴黎時裝周，重視程度可想而知。在這全球最高規格的石材展會上，簡一大理石瓷磚已經是連續第六年參展，在本次盛會中攜簡一第七代大理石瓷磚新品盛裝出席，成為了備受關注的主角。借展會之機，記者采訪了簡一大理石瓷磚國際營銷部總經理陳梅女士，聽聽她是怎么解讀來參加專業石材展會的簡一大理石瓷磚。
簡一大理石瓷磚國際營銷部總經理 陳梅
記者：簡一大理石瓷磚是一家建陶企業，為什么要來參加石材展？
陳梅：廈門石材展是全球最大規模的石材類展會，不僅有國內的參展商和采購商，而且還有大量的國外客戶。早在十年前簡一大理石瓷磚就確定了“國內一流品牌國際知名品牌”這個目標，現今我們又正式啟動了國際化戰略，怎么進入國際市場，我們認為第一階段是打好國際市場的基礎，要有一個強大的品牌來支撐。大理石瓷磚這類中國原創的產品在國內已經逐漸被大家所熟知，但國外還是起步階段，所以這個階段我們會以大理石瓷磚產品不停地參加各類高規格的展會，培養發達國家對大理石瓷磚品類和簡一品牌的認知度。畢竟我們屬于發展中國家品牌，要進入到發達國家，品牌認可度需要花費更大的功夫。
記者：在目前的國外市場中，簡一最主要的市場位置在哪一塊？
陳梅：我們的產品在每一個國家都會有很多感興趣的客人，但我們會樹立一些標桿形象的代理商，目前市場還是以亞洲為主。
記者：與外國客戶合作，是以怎樣的方式？
陳梅：首先我們自己有一套比較完善的系統和他們合作，和他們一起探討如何去開發市場和推廣品牌，而不是僅僅將產品賣給他就不管了，我們會和客戶共同合作，一起去面對市場。我們的合作也是系統性合作，不僅僅是建展廳、做一場推廣活動那么簡單，當然目前我們還處在起步和摸索階段，需要一個過程去完善。
我們簡一大理石瓷磚在國外市場的推廣，不是傳統的貿易形式，傳統的方式就是把產品賣出去，而我們是將產品和品牌結合起來，用簡一大理石瓷磚這個品牌來支撐銷售，讓客戶每當想到大理石瓷磚產品，就能立馬想到簡一這個品牌。因此在未來的幾年內，大家在主要的國外市場都會看見我們GANI MARBLE TILES的名字，而不是單純的產品代理。
記者：簡一大理石瓷磚的體系和主打產品，在國內和國外是一樣的嗎？
陳梅：目前我們國內的體系是非常成熟的，包括品牌的宣傳、產品的推廣和代理商的定位等。作為國外來說，我們需要學習國內做得好的方面，國內和國外很多方面都是相通的。關于產品的話，因為世界上每個國家的文化可能都不太一樣，因此產品選擇方面會有一定的區別，但總體來說我們使用的還是和國內大體一致的產品，也會結合不同的市場，稍微有一定調整。
記者：大理石瓷磚在國內是有標準的，在國外呢？
陳梅：當然，國際上也有大理石瓷磚的標準，我們需要遵循它。每一個國家都會有特殊的要求，比如我們在歐洲就要遵循歐標，有些國家還需要出貨前檢驗。
記者：我們都說今年簡一大理石瓷磚展位特別顯眼，我們展位的設計風格，最初是希望達到怎樣的效果？
陳梅：我們今年展會很吸引眼球，有很多的亮點，路過的觀眾都會情不自禁進來看看。你們會發現，我們展位并不是單純地展示產品，而是在展示一種理念，展示出石材的概念和多元化的概念。從另外一個角度來理解，民族的也是世界的，我們展位呈現出歐式的風格，但里面又添加了一些多元化元素，比如中式風格的荷葉燈和藍色油紙傘，因此我剛才說是民族的也是世界的，我們展位用混搭的技巧呈現出了巧妙的效果。
記者：今年推出的第七代產品，有什么樣的特點？
陳梅：我們產品從第一代到第七代，每一年都會有技術的突破，從第一代單純的紋路，到現在一磚N面的效果，鋪貼之后讓很多人都分不清是石材還是瓷磚，就比如我們今年推出的那副“水墨江山”，更加逼真了。另外一個最重要的突破就是全通體產品的推出，讓我們產品的應用范圍更廣了，可以倒角、拉槽；還有就是在之前高光產品和蠟光產品的基礎上，我們又推出了酸洗復古面產品，讓我們的產品面更加豐富了。
記者：國外都認為天然石材有大自然的“缺陷美”，這是石材的一種文化，作為大理石瓷磚在國外推廣的過程中肯定會和這種文化沖突，您怎么評價？
陳梅：我會認為每個行業的存在，都會有它合理存在的理由。對于石材，人們愛它的美和自然，給人帶來舒服的感覺，這個我們接受。但也有越來越多的人認為，作為產品使用鋪貼后，肯定想盡可能克服各類缺陷，這也是我們為什么開發大理石瓷磚這一品類的初衷，就是要填補那塊市場的空白，滿足不同消費者的需求。而且我們知道石材資源是有限的，比如一個人很喜歡某款石材，但因為資源稀缺而找不到，他就會找到我們簡一，用簡一的產品滿足他的需求，因為我們簡一大理石瓷磚也擁有天然大理石的逼真效果。總而言之，文化和產品沒有對錯，只是大家站的立場不一樣而已。
記者：簡一正式開啟了國際化戰略目標，在您的規劃里面，國際化的目標是什么樣子的？
陳梅：我未來的目標，就是三年后能夠從產品的銷售轉為品牌的輸出，慢慢地在每一個國家都能看到GANI MARBLE TILES的形象店，有一套系統的銷售和推廣政策。
記者：過程中，預計會遇到什么樣的困難？簡一準備怎樣面對和解決的？
陳梅：在傳統的制造中國來講，我們的價格是一個方面；還有就是我們客戶和消費者對大理石瓷磚這個品類的認識。作為GANI MARBLE TILES，和傳統的瓷磚相比，你可能會覺得貴，但是與石材相比的話，你就會覺得物超所值。因此這對我們的定位很重要，如果是定位傳統瓷磚的客戶群，我們必將困難重重，但換一種角度定位在品牌意識較強的客戶身上，我們還是有優勢的。所以未來我們會正面面對困難，去積極選對我們的合作伙伴。
記者：剛您說到品牌意識，對于合作伙伴的選擇，簡一有怎樣的要求？
陳梅：首先，就是要他自己懂品牌的價值，符合簡一的理念；其次，還要明白我們未來的方向，我并不看重你現在給我帶來多少訂單，而是看重你對品牌的建設，如果用產品價格去參與市場競爭，今后的市場面必然會越來越窄，但憑借品牌價值去競爭的話，競爭力必然會越來越強。所以說，我們簡一并不是在尋找客戶，而是在尋找合作伙伴，要你有對我們產品的認同感，對簡一品牌的認知，然后我們一起努力。
記者：非常感謝陳總今天接受我們的采訪，祝本次展會圓滿成功！
陳梅：好的，謝謝！
佛山市建材行業協會通訊員提供
