衛浴行業經過了“雙節”促銷后，不得不承認的一個現實就是要改變傳統經營渠道。在衛浴行業日趨成熟的今天，各大衛浴企業的發展已然進入一個新的發展階段，對于品牌建設以及渠道打造，各大衛浴企業亦應有一個新的發展方向，無論是品牌建設還是涉足電商都應保證渠道暢通。
產品+服務助力衛浴品牌打造
衛浴企業要具備市場前瞻性，充分認識到品牌的真正價值來源于未來的市場競爭力，并有效把握住了企業未來營銷的脈搏，聚焦品牌增長，真正成為在移動互聯時代全球品牌的先頭動力。 “產品、服務、價格”是影響消費者購買的三個需求。衛浴企業如果只賣產品，那么不止是電商，其它競爭對手就可以通過價格競爭擠壓其市場份額;但如果衛浴企業主推的是產品+服務，那么隨著服務比重的提升，衛浴企業的地位就越難以被取代。
值得注意的，衛浴品牌是市場擴張的有力武器。因為品牌是產品質量、售前推廣、售后服務、配送物流速度質量、顧客購物體驗等的綜合體，做好衛浴品牌，自然會吸引線上線下的顧客。要投入還是要投衛浴品牌建設，這是衛浴企業以不變應萬變的絕招。
衛浴行業的發展重心應當放在線下經營上，線上渠道輔助，無論是線上線下，都應當以品牌建設為主，打響品牌，深得人心，才有機會經久不衰，歷久彌新。
衛浴渠道建設要打破傳統
一些規模性的大品牌企業，除了大力拓展傳統渠道，擴大市場份額之外，也開始涉足新型渠道，增大對新型渠道的推廣力度;當然也有另辟蹊徑，走個性渠道建設的廠家。目前網購還遠遠沒有成為衛浴的主流，不能本末倒置，衛浴企業的資源配置重心應在線下而不是線上。所以，衛浴企業應當明確，建立線上渠道只是作為線下經營的補充，衛浴屬于大宗耐用消費品，用戶必須經過親自體驗才有可能下單購買，或者說經過試用后的才會放心購買。
因此，衛浴線下的實體店才是銷售機制中占據主導地位的，線上渠道更多作為吸引消費者之用，應以將顧客引導至線下門店為目標，在此地域范圍內依托現有的衛浴經銷商和品牌專營店完成最終的交易和配送。
