陶博會期間，簡一在媒體座談會公開宣布，2016年是簡一的二次轉型年：簡一要用五年甚至更長時間從瓷磚品牌逐步打造為消費者品牌。

　　這也引發了一個問題：瓷磚行業會在未來五年或者更長一段時間出現消費者品牌嗎？具有半成品屬性的瓷磚，能否跳出陶瓷行業的產業閉環，一切運營包括產品研發、營銷推廣、服務體系等，都圍繞著消費者的需求展開，成為消費者耳熟能詳的大眾品牌？瓷磚真的能進入“消費者時代”嗎？

　　瓷磚做消費者品牌是偽命題？

　　行業內也曾有不少陶瓷大佬動過這樣的心思，但也逐漸因為半成品屬性而放棄。不同于國酒茅臺、娃哈哈純凈水以及海飛絲洗發水等快消品，瓷磚的關注程度低，消費周期極長；瓷磚甚至無法與手機、家電等消費周期稍長一些的產品做對比，因為消費者看不到鋪貼之后的瓷磚LO-GO，在一次消費之后無法再次喚醒消費者對瓷磚的品牌意識。《東鵬之道》就曾將衛浴和瓷磚比作成衣和布料，能為衣服品牌買單的消費者，是不會在乎布料用了誰家的。此外，陶瓷行業內部存在一些陽光照射不到的地方，各個環節的行業潛規則如何坦露給消費者？

　　但簡一仍然推行了轉型消費者品類的戰略，甚至于2015年底巨資投入拿下了央視新聞聯播黃金時段的廣告段位。2016年，簡一營銷走出了央視廣告、明碼實價和效果營銷的三部曲。在行業如此低潮的形勢下，動作頻頻，花費如此巨資投標央視，“瘋狂”的李志林在行業里再次出名。

　　經濟低潮時期，令外界咂舌的企業家驚人之舉，往往蘊含著企業發展布局的戰略深意；資本的每一次輾轉騰挪，都意味著新一輪的戰略變幻與博弈。行業內不少人士也在研究簡一2016三部曲蘊含的深意。

　　“渠道為王”，還是“搶占心智”？

　　做客簡一媒體座談會，追尋李志林公開演講坦露的歷程，不難發現簡一為什么執意轉型做消費者品牌：

　　1、陶瓷行業團購、競拍、打折、返點，低端品牌和領軍企業無一例外，無促不銷，但越促越不銷。建陶已經進入傳統行業的拐點，要想保持領先或者彎道超車，必須尋找新思路。
　　2、定位高端市場的中國品牌瓷磚，正面臨著國際進口瓷磚品牌越來越嚴峻的沖擊。
　　3、簡一認為陶瓷行業歷經“產品時代”、“品牌時代”正在進入“消費者時代”。目前陶瓷行業品牌繁雜，單個企業品牌市場占有率仍不足3%。消費者熟知的品牌多為當地強勢經銷商主導的區域知名品牌，全國還沒有真正的消費者品牌。但對于消費者來說，互聯網時代消除了信息的不對稱，消費者逐漸開始與品牌無縫對接。在“消費者時代”即將來臨的“空窗期”，轉型做消費者品牌，搶占消費者心智，就意味著“得消費者得天下”。

　　一次轉型期，簡一搶占了行業心智。在行業內推廣的時候，提及大理石瓷磚品類必提簡一。二次轉型，簡一同樣希望搶占心智。2016年簡一的組合拳，最起碼，座談會上的各路媒體記者都認為這是水到渠成的事情。

　　但與第一次轉型時期從者云集相比，做成消費者品牌的二次轉型策略，不僅僅眾多“簡二”們沒有跟進，包括一些有實力做戰略推廣的行業大佬們也保持了觀望的態勢。最根本的原因，“渠道為王”仍是目前陶企做大做強的成功之道。以渠道為王，還是以消費者需求為導向？這不是簡單的選擇問題，而是有關企業產品、營銷和服務等各個體系的深層次轉變。同時，當紅利不再，需要刺刀見紅的微利時期，一動不如一靜，趨利避害的安全心理讓企業更容易選擇謹慎，選擇觀望。畢竟，天價央視廣告并非每家陶企可以承受的。

　　簡一2016：戰略通透，戰術困頓 ？

　　瓷磚品牌能否做成消費者品牌？就以目前踐行者簡一2016打出的組合拳來看，仍有值得商榷的地方。

　　1、簡一2016年的宣傳策略和合作平臺仍顯得過于傳統與保守。目前，簡一選擇的廣告合作媒體是電視渠道的央視。如果從精準投放高知受眾群體角度來說，這個選擇也無可厚非；但如果從立足消費者品牌的廣義傳播角度，從與微博、微信等平臺的話題二次傳播對比角度來看，選擇央視平臺是否過于保守？同樣的案例操作可以借鑒好聲音之于加多寶，偶像劇植入之于銳歐。

　　2、在央視投放的15秒廣告片，奢華典雅，符合高端群體定位。但從廣告創意角度來講，看不到一直強調的搶占消費者心智的效果。

　　3、客戶群體定位于中產階級，廣告語定位“高端裝修”，精準投放引入電梯營銷，定位看似精準，實質上群體臉譜過于籠統。沒法引起群體對品牌的心智投射與共鳴。案例操作可以借鑒立邦漆等廣告。

　　4、推廣的“明碼實價”確實對簡一和行業都有裨益。客觀來講，這消除了某些行業潛規則現象，線上線下統一價也利于推動行業電商發展。對于簡一來說，明碼實價也讓簡一整合后的經銷商體系思想一致，如臂使指。但是，發布會現場仍有一些媒體朋友沒聽說過“明碼實價”。“明碼實價”或許是一個實用的工具，但是沒有噱頭和引爆點，難以取到預期的搶占消費者心智的作用。

　　5、尚且缺乏互聯網營銷和事件性營銷能力。以“馬桶蓋”事件為例，該國民話題事件中，火了馬桶蓋的品類，而后期跟進宣傳的某衛浴企業也大大提高了市場占有率。事件營銷案例可遇不可求，就當下而言，博洛尼亞新品發布之旅為簡一在新聞讀者中贏得了傳統行業創新品牌的口碑標簽，已經是個不小的收獲。

　　作為半成品，瓷磚推廣為消費者品類勢必會遇到諸多繁難。縱觀簡一的兩次轉型，仍然比較看好簡一做成此事：無論是否轉型，簡一都是以產品和服務為立足根本；無論一次轉型砍去羊皮磚等聚焦單一品類，還是二次轉型不計短期盈虧重視消費者心智成果，簡一領導層都顯示了一貫的決心與毅力；兩次轉型，都首要做好了經銷商的安撫工作；戰略通透，戰術具有彈性，會根據不同時段情況調整策略。

　　小米加步槍：贏在當下，輸掉未來 ？

　　簡一高舉高打的消費者品牌策略能否成功，短時間難現端倪。作為半成品的瓷磚，什么時候能夠迎來“消費者時代”，我們不得而知。但值得一提的是，作為鋪貼之后同樣沒有品牌LOGO、同樣隸屬于建筑材料范疇的乳膠漆，已有成功案例可循。伴隨著全天候和覆蓋式的廣告營銷，立邦漆和多樂士已經成為消費者們喜聞樂見的品牌。

　　在媒體座談會上，簡一提出要在第二個轉型期，以五年時間甚至更長的時間，做成消費者品牌。五年后，建筑陶瓷行業能否像乳膠漆一樣，出現立邦等消費者品牌？

　　對于這個推測，我向來是不擔心中國陶瓷行業的發展速度的。2014年，陶瓷“電商”還是一個疑問，早于國家互聯網政策先行的陶瓷行業，伴隨著“O2O”和“互聯網家裝”的浪潮，已經將疑問轉化成了席卷全國的新浪潮。

　　在逐漸失去了剛需發展帶來的紅利之后，佛山產區的陶企在2011年前后率先進入現代營銷時代，什么是現代營銷時代，這個概念貌似不妥。2016年，陶瓷行業是否要逐步進入到“消費者時代”，目前無法蓋棺而定。但必須提醒眾多陶瓷企業老板的是，無論是否會進入到新的時代，行業內勢必會引發新一輪的營銷理念思辨。如果說行業的“產品時代”是人類戰爭史中熱兵器時代的初次大會戰，“營銷時代”就是二戰之后的海陸空協同作戰。而信息化時代決戰的當代，對于陶瓷行業來說，很有可能就是即將到來的“消費者時代”。

　　信息化作戰時代，小米加步槍的勝率還有多大？

　　陶企老板們，你可做好了迎接新一輪營銷變革的挑戰？