近日，“仿古熱”又席卷了山東產(chǎn)區(qū)。截至5月中旬，淄博的仿古磚生產(chǎn)線在原來20余條的基礎(chǔ)上又增加了50%，臨沂的仿古磚生產(chǎn)線數(shù)量也攀升至9條，而且依然呈上升趨勢。陶瓷企業(yè)紛紛改線生產(chǎn)仿古磚，貼牌商也更換產(chǎn)品銷售仿古磚，仿古磚仿佛一夜之間變成了“新寵”。
但是，這樣快速的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，這樣迅猛的改線速度，陶瓷企業(yè)真的已經(jīng)做好準(zhǔn)備功課了么?我看未必。
事實(shí)上，淄博產(chǎn)區(qū)在2014年中到年末就曾上演過一次改線仿古磚的熱潮。2014年之前淄博的生產(chǎn)線在370條左右，仿古磚生產(chǎn)線約50條。改線潮之后，仿古生產(chǎn)線增加了20條以上。當(dāng)時改線的原因是因?yàn)樵鹊膬?nèi)墻磚產(chǎn)品遭遇其他產(chǎn)區(qū)的低價競爭，當(dāng)淄博產(chǎn)區(qū)的常規(guī)內(nèi)墻磚賣5-6元/片的時候，臨沂產(chǎn)區(qū)乃至其它外圍產(chǎn)區(qū)的出廠價已經(jīng)在2.5元/片徘徊，巨大的差價以及不可同日而語的生產(chǎn)規(guī)模，使得淄博一部分活下來的內(nèi)墻磚生產(chǎn)企業(yè)紛紛改線生產(chǎn)仿古磚。
微信朋友圈里一些企業(yè)的瓷磚廣告里經(jīng)常會出現(xiàn)“全淄博產(chǎn)區(qū)最低價”、“絕對便宜”等類似的字眼。但是，降價降到最后，除了被同行呵斥擾亂市場規(guī)則，被客戶貼上低價的標(biāo)簽，企業(yè)到底還有多少利潤空間可言?這跟整天抱怨自己已經(jīng)太暴露，還在層層往下脫衣服有什么兩樣?
有供給就有需求，既然陶瓷企業(yè)有這樣的改線風(fēng)向，證明終端還是有一定的銷售。但至于銷售量有多大，改線的企業(yè)大多不會仔細(xì)調(diào)研，在某產(chǎn)區(qū)，甚至幾個工程單就能促使企業(yè)改線做仿古磚。
當(dāng)年，淄博產(chǎn)區(qū)的金剛石賣得異常火爆，致使一廠家跟風(fēng)上線，結(jié)果出廠價格從最初的30元左右跌到20元出頭，到最后補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)都壓到爆倉。因此，企業(yè)不要奢望靠量大價低取勝，因?yàn)榭傆斜饶懔扛蟮模拖瘳F(xiàn)在淄博產(chǎn)區(qū)上仿古線，臨沂產(chǎn)區(qū)同樣也在上，根據(jù)政府出臺的“7億到2億”的產(chǎn)能削減政策，企業(yè)想靠產(chǎn)能取勝，幾乎沒有什么活路。
仿古磚是一種高附加值產(chǎn)品，細(xì)數(shù)廣東的幾個仿古磚大牌以及淄博產(chǎn)區(qū)幾家比較知名的仿古磚廠家，他們都是在有好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上經(jīng)過了多年的積累沉淀才逐漸打開市場的，這足以說明仿古磚具有投入精力大、創(chuàng)造價值慢的特點(diǎn)。由于技術(shù)工藝受限，目前改仿古線的相當(dāng)一部分廠家都還在做吸水率在1-3的產(chǎn)品，甚至更高，然而好的企業(yè)已經(jīng)把吸水率做到了雙0。曾有企業(yè)到淄博尋找貼牌商，希望通過淄博的貼牌商帶動自己產(chǎn)品的技術(shù)工藝提升，事實(shí)上這是不可能在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)初淄博是有產(chǎn)區(qū)氛圍在，然而到了今天，區(qū)區(qū)幾個貼牌商如何能改變產(chǎn)品和企業(yè)的命運(yùn)。
2015年，筆者曾建議一位貼牌商朋友開始操作仿古磚，然而由于當(dāng)時他的常規(guī)產(chǎn)品只要有貨就能賣得出去，別人降降價，他也降價銷售照樣賣得好，所以他并沒有接納這個建議。如今他開始后悔當(dāng)時沒在精力、資金等一系列因素都具備的優(yōu)勢情形下銷售仿古磚，現(xiàn)在市場環(huán)境惡劣，此時改產(chǎn)品需要冒極大的風(fēng)險。其實(shí)他一直都知道傳統(tǒng)銷售模式的犁肘之處，所以他坦言，如果他要做仿古磚，說什么都不會走以前的老路。他會選擇與有獨(dú)特思維理念、有產(chǎn)品文化的企業(yè)合作。可以預(yù)見，這種貼牌商選擇廠家的思路可能會成為未來的趨勢，因此，簡單地定位為生產(chǎn)型的廠家應(yīng)該要感受到危險。
仿古磚的火熱當(dāng)然會為建材時尚風(fēng)向注入新鮮血液，但是，當(dāng)好的廠家早已在系統(tǒng)研發(fā)產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣空間解決方案時，后入局的企業(yè)想單靠幾個花色開發(fā)就吃下部分市場無異于空中樓閣，最終自家的產(chǎn)品只能是擺在處理品的銷售架上。“出來混總是要還的”，這句話用在盲目跟風(fēng)后慘淡收場、后期又投入更多資源來拯救自己的企業(yè)身上最合適不過了。不系統(tǒng)地考慮全局，不一定能賺到幾塊錢，反而在一定程度上消耗著企業(yè)的生命力。所以，陶瓷企業(yè)紛紛改仿古線，究竟是福還是禍?希望還在考慮要不要改的，以及在改的一定要系統(tǒng)地考慮清楚。
