伴隨供給側(cè)改革和“一帶一路”建設(shè)的推進(jìn)，越來越多南安衛(wèi)浴企業(yè)正在加快海外市場的布局。
“一個型號一個柜，共8個柜，柬埔寨，我們愛浪來了。”19日上午，福建愛浪廚衛(wèi)有限公司副總經(jīng)理馮佳藝有些興奮，他在朋友圈曬出即將發(fā)往柬埔寨的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
16日，南安另一衛(wèi)浴企業(yè)華盛集團(tuán)總經(jīng)理吳堅，則分享了公司將發(fā)往越南的產(chǎn)品捷報：“智優(yōu)科技智能坐便器首批出口訂單完成，整裝待發(fā)!”
記者粗略統(tǒng)計，在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的市場開拓上，南安衛(wèi)浴企業(yè)包括了九牧、申鷺達(dá)、愛浪、華盛、歐泰等10多家企業(yè)，而且陣容不斷擴(kuò)大，在外貿(mào)業(yè)務(wù)上取得了不俗的成績。
【衛(wèi)浴產(chǎn)品】坐上“一帶一路”快車
雖然只有短短幾個字，馮佳藝的這條信息背后，卻是愛浪廚衛(wèi)的一次歷史性突破。
“以前我們的產(chǎn)品都是通過代理商銷往東南亞，這次是我們自己廠家正式對接客戶。”馮佳藝說，愛浪此次出口產(chǎn)品全部是陶瓷馬桶，共8個型號，合計2000套左右。
更為關(guān)鍵的是，這僅是這位大客戶下的首批訂單，后續(xù)還有四五批產(chǎn)品亟待交付，產(chǎn)品還涵蓋浴缸、臺上盆等。
“這兩年國內(nèi)市場不景氣，我們更要主動出擊，緊跟‘一帶一路’政策。”盡管不愿提及客戶名稱，但馮佳藝表示，為了這次談判，從去年12月到今年年初，他們反復(fù)溝通提供合作方案，最終才達(dá)成協(xié)議。作為戰(zhàn)略合作伙伴，未來雙方還有四五年的合作機(jī)會。
“在柬埔寨，愛浪廚衛(wèi)還有其他項目正在洽談。”馮佳藝透露，目前能拿下來的還有三四個項目，方案和合同不日就會敲定。實際上，除了柬埔寨，愛浪廚衛(wèi)還將產(chǎn)品出口到越南、菲律賓等東南亞國家。
與愛浪廚衛(wèi)不同，華盛集團(tuán)此次出口到越南的全部是智能馬桶。2015年年底，一向以整體衛(wèi)浴為主的華盛集團(tuán)，正式注冊成立智優(yōu)科技有限公司，向智能產(chǎn)品生產(chǎn)與研發(fā)邁向堅實的一步。隨著技術(shù)的不斷成熟，智優(yōu)智能馬桶逐漸在國內(nèi)終端專賣店鋪貨，僅今年一季度銷售額同比去年翻了一番。
“上個月月底，我們發(fā)了8個樣品過去，對方很滿意。”智優(yōu)科技營銷總監(jiān)徐鴻友告訴記者，這位客戶并沒有到公司考察，而是通過多年合作的中間貿(mào)易商認(rèn)識的。
在智優(yōu)科技生產(chǎn)車間，記者看到，總計100多臺的智能馬桶整裝待發(fā)。徐鴻友說，這批貨意義非凡，是智優(yōu)智能馬桶首次進(jìn)軍越南，實現(xiàn)零的突破。
對于東南亞市場，申鷺達(dá)衛(wèi)浴則將主戰(zhàn)場放在印尼等國家。申鷺達(dá)董事長洪光明表示，早在2012年，申鷺達(dá)第一家“赤道”上的專賣店——印度尼西亞坤甸旗艦店開業(yè)，并在印尼西加里曼丹省發(fā)展代理商。經(jīng)過5年多的積淀，申鷺達(dá)逐漸在印尼打響品牌知名度。
而對中國智能廚衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)者而言，九牧廚衛(wèi)在“一帶一路”市場開拓上更為廣泛。2008年，九牧進(jìn)入阿聯(lián)酋市場，2010年進(jìn)入沙特市場。經(jīng)過多年發(fā)展，九牧布局海外市場取得不少成果。截至目前，該公司已經(jīng)與越南、阿聯(lián)酋、卡塔爾、蒙古等11個“一帶一路”沿線國家建立了深度合作關(guān)系，并在卡塔爾開啟第一家海外五星定制旗艦店。
【抓住機(jī)遇】南安衛(wèi)浴走向世界
“‘一帶一路’沿線國家基本都是發(fā)展中國家，它們在城市發(fā)展、基礎(chǔ)建設(shè)方面的剛性需求比較大，這對中國建材家居產(chǎn)業(yè)而言，更是轉(zhuǎn)型升級的重大機(jī)遇，企業(yè)需要抱團(tuán)合作，主動抓住機(jī)遇‘走出去’。”面對“一帶一路”戰(zhàn)略下的新機(jī)遇，九牧廚衛(wèi)董事長林孝發(fā)近日接受記者采訪時如是說。
林孝發(fā)所言非虛。以越南為例，近年來，隨著越南消費水平的逐步提高，越南當(dāng)?shù)叵M者開始注重對產(chǎn)品品質(zhì)和品牌的追求，中高端市場穩(wěn)步增長，即便如此，依然需要進(jìn)口才能滿足需求。走進(jìn)越南大小城市的街頭巷尾，隨處可見九牧品牌標(biāo)志，目前九牧在越南市場的五金衛(wèi)浴穩(wěn)居越南第一品牌。
“越南作為東盟的經(jīng)濟(jì)發(fā)展龍頭和引擎，影響力舉足輕重。近年來，越南經(jīng)濟(jì)取得快速增長，房屋、公路、電站等基礎(chǔ)設(shè)施項目不斷上馬，居民私人住宅也出現(xiàn)了建設(shè)熱潮，衛(wèi)浴產(chǎn)品需求巨大。”徐鴻友分析道，而越南國內(nèi)的本土衛(wèi)浴企業(yè)面臨著投資分散，工藝落后，研發(fā)能力不足等困局，導(dǎo)致需要進(jìn)口才能滿足越南對中高端產(chǎn)品的需求。這為致力于開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)的智優(yōu)科技提供了巨大商機(jī)。
徐鴻友表示，他們生產(chǎn)的智能馬桶除了遠(yuǎn)程遙控、暖風(fēng)烘干、自動除臭等功能，還能在停電的前提下照樣使用。因為他們還提供外置備用電源，經(jīng)過測試，可以達(dá)到2萬次使用量。這也是作為新興品牌能夠為越南客戶所青睞的一大原因。徐鴻友說，接下來他們還將繼續(xù)為這位客戶供貨，第二批預(yù)計200多臺智能馬桶。
“東南亞每個國家通關(guān)順暢，我們可以通過在柬埔寨設(shè)辦事處，以此為根據(jù)地大力開展外貿(mào)業(yè)務(wù)。”馮佳藝介紹，為了全面進(jìn)軍東南亞市場，今年他們已在柬埔寨設(shè)立辦事處，并派駐營銷人員駐扎。此次，首批貨物就包含部分樣品，以及小批量產(chǎn)品作為庫存之用。
同樣看好“一帶一路”市場的南安衛(wèi)浴企業(yè)，還有福建歐泰衛(wèi)浴有限公司。去年11月在江西舉行的歐泰衛(wèi)浴2017年(中國區(qū))營銷峰會上，公司總經(jīng)理鄭建安宣布，將產(chǎn)品打入“一帶一路”沿線國家，是歐泰進(jìn)軍國際市場的一大領(lǐng)域。會上，他透露，公司已經(jīng)與老撾、沙特、毛里求斯、斯里蘭卡等國的經(jīng)銷商，簽訂了戰(zhàn)略計劃、合作計劃及市場介入規(guī)劃。今年，歐泰即在廈門成立了國際事業(yè)部，繼續(xù)推動歐泰品牌走向世界。
