2017年，本意陶瓷啟動轉型升級后，持續(xù)加強品牌知名度打造，加強終端標準專賣店的打造。本意陶瓷的轉型升級，也吸引了一批優(yōu)質的經銷商加盟，黑龍江鶴崗經銷商孫洪偉就是其中的優(yōu)秀代表之一。
本意陶瓷紅星美凱龍鶴崗180㎡專賣店
本意陶瓷紅星美凱龍鶴崗125㎡專賣店
本意陶瓷兩家專賣店均位于黑龍江鶴崗工農區(qū)西解放路的紅星美凱龍，兩店比鄰而處，面積分別為180m²、125m²，合計總面積305㎡。店內展示本意陶瓷的所有產品，包括通體生態(tài)石瓷磚[負離子]、[石境]全瓷通體、金絲色磚、通體大理石瓷磚、金絲釉大理石瓷磚、金剛大理石瓷磚等。產品品類豐富，規(guī)格齊全，配套完善，打造成為真正滿足客戶的一站式購磚需求的優(yōu)質專賣店。
據孫總介紹，專賣店設計風格采用現代簡約工業(yè)風，店內布局力求簡潔舒適，體驗感強，不僅符合當下消費者的品味需求，也凸顯了本意陶瓷個性鮮明的品牌形象。店內產品展示強調瓷磚的深淺色搭配，實現展示效果最強化。專賣店更通過磚與磚切割組合搭配，降低了水刀加工的成本，凸出了干凈、干練的線條，空間效果更為清爽。
談起為何在眾多陶瓷品牌中選擇本意陶瓷品牌？孫總表示，他投資了多個產業(yè)項目，但對于陶瓷而言算是新人。他在選擇品牌時，考察了佛山的很多品牌，期間有個別大牌子在得知他有意做陶瓷時，曾主動向他拋出橄欖枝，而他出于對自身渠道和自身資源的綜合考量，最終選擇了與之最匹配的本意陶瓷。
真正促使孫總加盟本意陶瓷的原因，是去年秋季陶博會期間，他前來佛山進行了實地考察，經過對本意陶瓷的深入了解，以及和本意陶瓷品牌總經理熊輝深入溝通后，他了解到這一品牌不僅企業(yè)規(guī)模大、生產實力強、配套全、花色多、性價比高，而且推廣和服務也十分到位，再則客戶門檻設置有充分考慮客戶的情況，因此他最后決定代理本意品牌，并進駐黑龍江鶴崗紅星美凱龍做專賣店。
孫總事后幽默的解釋道：“和本意陶瓷合作，像我這樣的陶瓷‘萌新’再合適不過了！”
作為一名陶瓷界的“萌新”，孫總為何一口氣投入兩個專賣店？他表示，現在的社會已經是80、90后主導市場潮流，他們是一個既注重品位、個性化，又注重選材效率的消費群體，因此，他們不僅需要優(yōu)秀的產品展示，良好的體驗，量身設計的售前、售中、售后服務等，同時追求既要滿足自身裝修需求，又要最大程度地節(jié)省時間。因此，只有具備一站式服務條件的品牌才能滿足這一龐大的消費群體。另外，專賣店選址在紅星美凱龍這一高檔賣場，更能增強消費者體驗感，滿足這一消費群體對品牌的需求。
單一的店面零售模式已經無法適應當下市場競爭。因此，孫總也在加大當地工程方面的開拓和渠道建設打造，并著力打造一支優(yōu)質的工程服務團隊。如：今年鶴崗的6萬戶棚戶區(qū)改造項目，勢必對高性價比的品牌帶來極大機遇。另外，做強零售渠道，進駐小區(qū)推廣宣傳、在節(jié)假日舉辦店面促銷活動等。同時加強與當地裝飾公司的聯(lián)系。例如：與其他家裝行業(yè)進行異業(yè)聯(lián)盟活動，在瓷磚、廚電、家具等家裝產業(yè)鏈上相互整合，解決消費者裝飾所需要的硬裝和軟裝材料，為消費者提供一個綜合性的家裝解決方案，提高了成交率和客戶滿意度。僅在4月初聯(lián)合舉辦的一次家裝聯(lián)合直銷會上就成功簽單60多單。
孫總做為一名睿智的投資人，對品牌運營有著清晰的思路，因此在1月份開業(yè)至今，本意陶瓷在鶴崗地區(qū)的業(yè)績持續(xù)上升，且消費者對產品和服務的反饋都非常好。孫總對做好本意陶瓷充滿了信心和決心，也為自己定下目標：將本意陶瓷打造成為鶴崗地區(qū)的一面旗幟。
本意陶瓷專賣店標準
供稿：吳海霞
