近年來，B2B電商備受資本青睞，行業(yè)交易規(guī)模也逐步上升。據(jù)電子商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017上半年中國B2B電子商務市場交易額9.8萬億元，同比增長24%。隨著企業(yè)用戶消費習慣逐漸轉移至線上，加之B2B電商的在線服務趨向標準化和產(chǎn)業(yè)鏈化，為B2B迎來了新的機遇。
與此同時，“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮正在以前所未有之勢席卷而來，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的全面融合已不可阻擋，從德國的“工業(yè)4.0”革命，到美國的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，再到“中國制造2025”，全球產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)競爭大幕已拉開。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新不斷發(fā)掘著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條中具有提升潛力的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和機會。以互聯(lián)網(wǎng)為主的一整套信息技術正在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務業(yè)擴散、滲透和融合，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正逐漸成為未來經(jīng)濟增長的新藍海。
鋼鐵大宗貿易電商平臺——找鋼網(wǎng)
2012年5月，找鋼網(wǎng)正式上線，早期以提供報價和免費撮合交易為主。創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)始人王東獲得更多的是來自風投機構和買家的質疑。兩年后的5月22日，找鋼網(wǎng)單日交易量突破9萬噸；截止2014年12月底，找鋼網(wǎng)的日交易量已達到15萬噸。2017年7月，找鋼網(wǎng)引入戰(zhàn)略性新股東“中俄投資基金”，國家主權投資基金第一次進入中國B2B行業(yè)，標志著找鋼網(wǎng)的國際化戰(zhàn)略邁向新里程。
農(nóng)資綜合電商平臺——云農(nóng)場
2014年2月8日正式上線，成立1年，實現(xiàn)登記用戶50萬，服務土地3000萬畝，有400余家企業(yè)，2800多個農(nóng)資產(chǎn)品在線銷售，銷售收入近3億元，目前擁有14家子公司。
國內最大的工業(yè)品交易平臺——1688
單筆煤炭采購訂單1376萬元，可供發(fā)電1.7億千瓦時，可點亮G20峰會時的杭州；150萬只3M口罩，可防護至少10萬工人一個月原理塵肺傷害；膠帶售出4.1億米長，連起來可打包地球10圈。過去一年，1688工業(yè)品牌站創(chuàng)造了20倍增速，頻現(xiàn)千萬元級別采購大單，20多個垂直電商巨頭入駐了1688超級店。
地產(chǎn)采購界的“天貓”——采筑網(wǎng)
2017年11月27日，由萬科、中城投資、中天集團等共同發(fā)起成立的建材B2B第三方采購交易平臺“采筑”正式亮相。采筑依托萬科龐大的采購需求，以互聯(lián)網(wǎng)為支撐，以成熟行業(yè)采購標準為理論基礎，集合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質供應商，將合作變得更高效、更透明、更節(jié)約、更集中。截止今年上半年，萬科的第三方采購平臺所提供的產(chǎn)品已經(jīng)超過 7 萬種，超過 500 家供應商參與，擁有 100 家以上客戶。
近幾年，隨著“找鋼網(wǎng)”的成功，無論在資本市場還是互聯(lián)網(wǎng)市場，“找油網(wǎng)”、“找塑料網(wǎng)”、“找化工網(wǎng)”等眾多新型B2B平臺如雨后春筍般出現(xiàn)，“找*網(wǎng)”模式就這樣又一次掀起B(yǎng)2B領域的熱潮。這種新的產(chǎn)業(yè)B2B平臺模式的可行性已經(jīng)在鋼鐵、化工、航運、農(nóng)業(yè)、煤炭、石油等領域得到了驗證。這種平臺模式以“撮合”和“自營”交易為主，通常輔以相關的周邊增值服務，它的出現(xiàn)主要解決了商品交易和流通過程中鏈條長，層級多以及信息不對稱的問題。
無獨有偶，在傳統(tǒng)的建陶行業(yè)，首家垂直B2B的平臺——材易采也在2017年10月18日正式上線。短短半年，已經(jīng)與東鵬瓷磚·潔具、金意陶瓷磚、博德精工玉石、華鵬瓷磚、諾貝爾瓷磚等200多家陶瓷衛(wèi)浴品牌和生產(chǎn)工廠建立了緊密長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系，為超過近千家中小陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)提供網(wǎng)絡技術咨詢及服務，幫助企業(yè)建立了屬于自己的線上網(wǎng)店、電子商務平臺以及電子商務推廣和營銷方案。
陶瓷衛(wèi)浴及家居產(chǎn)業(yè)專業(yè)B2B平臺——材易采
材易采由擁有16年成功運營5大商業(yè)地產(chǎn)項目、成功舉辦了31屆佛山陶博會，擁有龐大陶瓷衛(wèi)浴供應鏈資源和買家資源的中陶城集團投資。材易采以“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+金融資本”為核心路徑，從中小工程買家、廠家、經(jīng)銷商痛點需求為切入點，以商業(yè)模式為驅動，以互聯(lián)網(wǎng)平臺為支撐，構建陶衛(wèi)、家居集采和加盟的平臺。通過整合傳統(tǒng)終端渠道線下服務優(yōu)勢，集合產(chǎn)業(yè)供應鏈優(yōu)勢，形成線上線下資源互補，構建陶衛(wèi)、家居產(chǎn)業(yè)上下游協(xié)作共贏的生態(tài)系統(tǒng)。
和傳統(tǒng)的采購相比，中陶城集團的材易采至少有以下優(yōu)勢：
·中陶城集團16年實力保證；
·專業(yè)中小工程供應鏈團隊，熟悉工程操作模式；
·中國及海外海量工程采購客戶大數(shù)據(jù)；
·全價值鏈的工程解決方案：金融、物流、IT、設計、施工；
·平臺打造標準的產(chǎn)品質量體系，放心采購。
材易采的價值主張就是幫助中小工程買家快、全、省、優(yōu)匹配項目；幫助工廠做工程增量，提升工程服務能力，指導生產(chǎn)方向，提升品牌力；幫助經(jīng)銷商提高轉化率。同時，有中陶城集團16年實力保證，以及海量工程采購客戶大數(shù)據(jù)積累，材易采將會賦能更多的采購商和供應商。
工程采購、經(jīng)銷加盟是核心業(yè)務
材易采平臺的核心是賦能。平臺能夠實現(xiàn)的功能很多，但在材易采的起步和發(fā)力階段，中陶城集團把工程采購和經(jīng)銷加盟作為兩大核心業(yè)務模塊進行深挖。同時，提供了產(chǎn)品大學（瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)專業(yè)知識分享）；物流服務（第三方物流平臺，提供雙方物流需求對接）作為平臺的增值服務。
1、經(jīng)銷加盟
材易采目標打造線上佛山陶博會，通過整合陶瓷衛(wèi)浴品牌廠家入駐線上平臺以及整合中陶城集團積累的經(jīng)銷商資源，通過線上加盟撮合服務，促進雙方合作。
2、工程采購
材易采通過打造供應鏈合作渠道，提供給工程買家工程一線品牌工程報備，對樣寄樣，下單，跟單，質檢，物流等一站式服務。在材易采平臺上進行工程采購，可享受a.一線品牌工程報備，報備成功率高；b，通過集采模式，采購價格低；c，佛山本地服務：買家足不出戶，由材易采把工程采購所有服務全部搞定，提高采購效率，降低采購成本；d.增值稅發(fā)票等特色服務。
風向已轉，思路已變，機遇已至。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是商業(yè)模式的思維，而且是一種全新的文化，是一種產(chǎn)業(yè)，是思考戰(zhàn)略新的角度。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在形成一種力量，在塑造我們的產(chǎn)業(yè)，甚至將來塑造我們的社會。站在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新風口上，希望有更多的陶瓷衛(wèi)浴品牌、更多的專業(yè)買家與材易采緊密聯(lián)系在一起，共享產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利和紅利。
