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隨著一帶一路的不斷發展，經濟全球化進程進一步發展，世界各個產業之間的聯系逐漸加深。由于國內市場競爭環境日益嚴峻、生產成本上升、環保政策收緊、國際貿易保護主義抬頭等多個因素影響，越來越多的陶瓷企業選擇在海外投資建廠。但由于海外市場的制度、政策、文化等方面內容與國內營商環境相比存在巨大的差異，陶瓷企業需注意海外市場的“本土化”建設。

2019年8月28日，由金意陶、羅曼締克、悅華、馬來西亞MML共同投資建設的SINO第一條生產線的點火儀式在馬來西亞圓滿舉行，推動了中國陶瓷品牌的國際化進程。近年來，面對國內產品同質化嚴重的以及國外陶瓷品牌的沖擊，我國多個陶瓷企業選擇整合國內外優質資源，實行國際化戰略，向更大范圍和更高層次的市場沖擊，以謀求長遠發展的空間。

本土化戰略

近日，奧巴馬夫婦與Netflix聯合出品的紀錄片《美國工廠》在網上大火。影片突顯了中美之間的工業模式、管理模式和文化習慣等多方面的差異，引發了人們對不同發展、管理觀念的討論。所有選擇“走出去”的陶瓷企業都面臨著一個無法回避的問題——與當地文化融合，這關乎到企業能否生存與發展。隨著全球化進程加快，“本土化”成為了眾多征戰海外的企業探索發展的主要方向。

本土化戰略，指的是公司的海外子公司在東道國從事生產和經營活動中，為迅速適應東道國的經濟、文化、政治環境，淡化企業的母國色彩，在人員、資金、產品零部件的來源、技術開發等方面都實施當地化策略，使其成為地道的當地公司。與當地社會文化融合，有利于陶瓷企業減少當地社會對外來資本的危機情緒。

產品本土化

生活環境、文化氛圍、消費水平不同，消費者對陶瓷產品的風格、規格、品類等多個方面的需求存在差異。產品是陶瓷市場競爭的關鍵，產品與市場需求的適配度決定了陶瓷企業市場的競爭力。“低端認知”是國外市場對中國瓷磚的普遍認知，認為中國的瓷磚仍然處于野蠻生產的階段，這是國內陶瓷企業沖擊國外中高端市場卻困難重重的主要原因。

產品本土化是指企業根據本國的原材料狀況或者消費者偏好、產品適應性要求，分析當地市場的各類信息，在引進技術或產品的基礎上進行適應性調整或開發本土化的全新產品以適應當地需求的過程。為了迎合當地政府和顧客需求，提高產品競爭力，陶瓷企業引進消化吸收再創新需要采取產品本土化戰略，新技術產品的設計和開發都要體現當地特色，提高當地消費者對產品的接受度和認可度。

營銷方式本土化

經濟全球化將世界各地的資源相互連接，跨國企業之間的競爭日益激烈，陶瓷企業進行跨國經營最大的困擾是沒有熟悉的營銷渠道。每個國家和地區的商業體系各有特色，銷售渠道也各有側重。從市場營銷的產品差異細分市場、個性化營銷方面來看，滿足目標市場的需求，陶瓷企業必須研究當地營銷方式和渠道的特征，整合資源。

營銷方式本土化，簡單地說就是企業要想融入目標市場、努力成為目標市場中的一員所采取的一種營銷策略。國際市場結構、消費者偏好、國內外競爭態勢、目標市場的政策、海外市場與國內市場有著明顯的區別，陶瓷企業需以“因地制宜”的心態調整營銷策略。陶瓷企業面對新的市場，需重視營銷方式本土化建設，避免“水土不服”的發生。

品牌本土化

陶瓷行業經過了多年來的發展，在工匠精神引領下，各陶瓷企業積極創新產品，陶瓷產品的品質和花色有了很大的提升。但在品牌建設方面仍有欠缺，因此國外市場價值鏈低端鎖定難以打破。隨著品牌意識的提高，越來越多的陶瓷企業在提高產品質量、調整產品結構的同時，重視國際品牌的建設，提升品牌的知名度。

品牌是人們對一個企業及其產品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，與其他同類商品區分開來，品牌發展道路是陶瓷企業向前發展的必經之路。以產品、營銷方式、宣傳方式等多個內容的本土化為基礎，將當地文化與陶瓷企業原有的企業文化相結合，有利于建設具有辨識度和高認可度的品牌。

本土化不是狹隘的地域觀念，更不是族群的對立，而是放眼國際，展望未來。全球化趨勢發展，陶瓷品牌在海外市場需重視“本土化”的建設。

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