——泛家居行業趨勢專題采訪東鵬企業
2013年，按照中國傳統歷法，今年就是蛇年。人們賦予蛇不一樣的含義。暫且以蛇的形狀說，家居行業出現的種種阻礙，可謂蜿蜒無窮。蛇年也將過去，陶衛企業是否將在產品、營銷、品牌定位上有所期待，未來陶衛行業又以怎樣的姿態行走在泛家居道路上？今天，美家網編者有幸采訪到泛家居知名品牌“東鵬潔具”營銷總經理陳俊峰先生，我們看一下陳總對于行業趨勢有著怎樣的獨特見解。
【時間】：2013年11月27日
【地點】：廣東佛山中國陶瓷城佛山市東鵬潔具有限公司
【采訪嘉賓】：佛山市東鵬潔具有限公司營銷總經理 陳俊峰
【記者】：美家網內容編輯 高水英
佛山市東鵬潔具有限公司營銷總經理 陳俊峰
產品趨勢：提倡節能環保基礎上追求美感
【美家網】在衛浴行業中，從賣單件產品，到整體衛浴，再到現在概念產品的出現，您覺得產品在不斷發展的過程中，今年其發展的方向或者說趨勢的向導是什么？
【陳俊峰】從行業的角度上來看，這樣的趨勢有兩個方面。
第一個就是：節能環保。我們現在倡導綠色生活，這樣就驅使企業去迎合社會發展趨勢，工藝改良，對于產品出品時，減少能耗，降低成本，像衛浴行業中，也在空間縮小的基礎上，功能上多樣化了，進一步滿足公共、家用的需求，特別是今年“鉛超標”事件，也逐步引導衛浴企業，在設計以及生產過程中達到環保節能健康。對于企業還有整個社會來說，節能環保是一種主流趨勢。
第二：從設計上追求美感。從陶瓷方面說，像現在市場上的拋釉磚、拋金磚等，源于天然的石材，在自然上進行雕刻，到達一種藝術的美感。衛浴行業也好，陶瓷行業也好，尋找多元化、個性化、藝術化的靈感，貼近生活，這是人類不斷追求的生活、人生姿態。
營銷趨勢：營銷手段深化、系統化、創新化
【美家網】近兩年企業促銷手段層出不窮，如明星代言、總裁簽售、體育營銷等等，您如何看待這些營銷手法?
【陳俊峰】其實在營銷方面可以有多種創新，可以有多種形式表現，這都是要圍繞社會熱點、消費需求，企業狀況等等，明星代言、總裁簽售、體育營銷等這也只是營銷模式的一個方向，這個方向要根據企業的品牌發展方向來實際鋪開，切合需求，才能達到比較理想的效果。這么多年來，明星代言還是非常有效的，但是，當其成為一種標準，成為行業的樹立形象的統一模式的時候，就很難有發展。明星代言、總裁簽售、體育營銷等企業也營銷手段需要更多的創新，提高差異化競爭優勢，本質上還是符合整個現代市場主流，未來，各行各業將會將營銷方式深化、系統化和創新化。
行業趨勢：陶衛行業洗牌漫長，有可能走家電行業走過的道路
【美家網】2013年，中國陶瓷行業面臨國內外雙壓力，國內面臨國家節能減排的環保要求，國外面臨反傾銷制裁，您覺得在此壓力下中國陶瓷行業會有哪些發展趨勢呢？
【陳俊峰】行業中老是提到洗牌······洗牌，這都是一個非常漫長的過程。從目前狀況來看，今年很多企業壓力上扛不住，紛紛倒閉，也有很多企業突破格局，發展平穩。這幾年陶衛發展情況來看，和家電發展走的路非常相似，家電走過的路也將可能會是陶瓷行業要走的路。行業中的競爭會是越來越激烈，我想，也不會突然來個政策，大家都皆大歡喜，然后就年年風調雨順，達到一本萬利的狀況。市場環境復雜，企業間的差距會越來越大，最終優勝劣汰，有實力的企業將會存活下來。
企業發展：電商來襲，沉淀之后的東鵬將爆發
【美家網】有人說網絡營銷更多是以低價格吸引人，線下企業為了應對消費市場份額不斷被入侵也針對性地推出各種應對策略，您如何看待渠道之間的各種競爭？同渠道內的競爭優劣表現又是怎樣的？
【陳俊峰】我本人非常看好電商趨勢。我們也可以看到，今年雙十一里面，有兩個品類的建材已經進入家居前十。電商的步伐更快，競爭也激烈，以前是一兩個獨大，而現在是百花競放。這是天貓發展“千人千面”的一種體現，而且豐富的品類滿足更多的需求，吸引更多消費者。線上線下更多的是交融而不是沖突，這不能說線上銷售上去了，線下就一塌糊涂。重新評估這兩個銷售渠道，成熟的系統運作的企業當中，線上線下會平衡，兩渠道都共同發展。電商進入泛家居行業，這對于我們是一個很好的機會，應該要好好把握。東鵬潔具目前也在探索中，希望未來我們會形成線上線下共同發展的局面，真正把物美價廉的產品方便地送到消費者手中。
【美家網】在產品、營銷、行業等趨勢這樣的大環境中，東鵬潔具將怎樣發力中國陶衛市場？
【陳俊峰】行業大環境是我們所不能改變的，所以，東鵬將立足企業現狀，提升產品力，清晰我們的品牌定位，圍繞品牌戰略，營銷渠道快速下沉，相信明年。另外，在互聯網方面我們也會加大力度，通過“多條腿走路”實現企業更穩更快更好的發展。我希望東鵬企業能在行業中在兩三年中得到快速的發展。對于東鵬來講，沉淀了那么久，也是時候展現我們企業的爆發力了！
【美家網】陳總，今天的采訪就到這里，感謝您百忙中的熱情接待！謝謝！
